Der Kauf oder Verkauf von Immobilien ist wahrscheinlich die bedeutendste Transaktion, die Sie jemals in Ihrem Leben getätigt haben. Aus diesem Grund ist es wichtig, den besten Makler auszuwählen, um dieses Ziel zu erreichen. Bevor Sie jedoch die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen, müssen Sie einige wichtige Faktoren berücksichtigen.
Viele Menschen haben die Auffassung, dass alle Immobilienmakler gleich sind. Ein Schild mit dem ersten, das kommt. Leider stellen sie später fest, dass sie vor der Unterzeichnung einer Vereinbarung selektiver hätten sein sollen. Im Folgenden finden Sie sieben Fragen, die Sie Ihrem potenziellen Immobilienmakler stellen können, um den besten Makler für Ihre Bedürfnisse auszuwählen.
1) Welche Erfahrungen haben Sie mit Immobilien gemacht?
Als Erstes müssen Sie einen Immobilienmakler fragen, wie lange er schon im Immobiliengeschäft tätig ist. Dies bedeutet nicht, dass Sie nicht die Dienste neu lizenzierter Immobilienmakler in Anspruch nehmen können. Denken Sie jedoch daran, dass diejenigen, die über jahrelange Erfahrung verfügen, wahrscheinlich besser wissen, was zu tun ist, von der Auflistung bis zum Abschluss. Fragen Sie sie neben der Anzahl der Jahre, auf welche Immobiliensegmente sie sich konzentrieren – Wohnen, Gewerbe, Luxus usw. Stellen Sie fest, ob es sich in erster Linie um einen Listing Agent oder einen Buyer's Agent (oder beides) handelt. Die Kenntnis des Marktes ist ebenfalls von wesentlicher Bedeutung. Fragen Sie daher, welche geografischen Gebiete der Agent normalerweise abdeckt. Sie können noch tiefer gehen, indem Sie fragen, ob der Agent Auszeichnungen für herausragende Leistungen erhalten hat.
2) Wie viele und welche Arten von Immobilien haben Sie im vergangenen Jahr gelistet und verkauft?
Dies ist eine der wichtigsten Fragen, die Sie einem Immobilienmakler stellen sollten. Die Anzahl der Immobilien, die er oder sie im vergangenen Jahr gelistet und verkauft hat, ist ein wertvoller Indikator dafür, wie gut ein Immobilienprofi darin ist, seine Arbeit zu erledigen. Beachten Sie, dass diese Frage aus zwei Teilen besteht: aufgelisteten Eigenschaften und verkauften Eigenschaften. Agenten können nachweisen, dass sie in der Lage sind, Häuser aufzulisten. Das Wichtigste ist jedoch der Verkaufsteil – die Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen. Wenn im letzten Jahr viele Immobilien gelistet und verkauft wurden, zeigt dies, dass die Strategie des Agenten auf jeden Fall funktioniert.
3) Was war der durchschnittliche Verkaufspreis für die Immobilien, die Sie im letzten Jahr verkauft haben?
Wenn Sie dies fragen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, auf welche Art von Markt sich der Agent spezialisiert hat. Finden Sie heraus, ob der Immobilienprofi Erfahrung mit dem Verkauf von Immobilien in der von Ihnen angegebenen Preisklasse hat. Wenn ein Großteil der verkauften Immobilien auf das Low-End-Marktsegment fällt, kann es länger dauern, bis der Makler verkauft, wenn es sich bei Ihrer Immobilie um eine hochwertige Immobilie handelt. Obwohl Makler jede Immobilie unabhängig von der Preisspanne verkaufen können, ist es wahrscheinlich, dass sie in den Markt- und Preissegmenten, in denen sie die meiste Erfahrung haben, einen besseren Erfolg haben werden.
4) Wie hoch ist Ihr durchschnittliches Verhältnis von Verkauf zu Listenpreis?
Das Verhältnis von Verkauf zu Listenpreis (manchmal als Verhältnis von Verkauf zu Liste oder Verhältnis von Liste zu Verkauf bezeichnet) ist der endgültige Verkaufspreis geteilt durch den Listenpreis, ausgedrückt als Prozentsatz. Bei 100% entsprach der Verkaufspreis dem Listenpreis. Sie können dieses Verhältnis auf zwei Arten anzeigen. Ein erfahrener Listing Agent kann Verkaufspreise aushandeln, die dem Listenpreis entsprechen oder diesem nahe kommen und in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt manchmal sogar noch höher sind. Daher sollten Listing Agents im Idealfall einen Verkauf haben, um Preisverhältnisse näher an 100% aufzulisten. Auf der anderen Seite der Medaille kann ein guter Einkäufer oft einen Verkaufspreis aushandeln, der niedriger als der Listenpreis ist. Daher sollte die Agentenquote des Käufers im Idealfall unter 99% liegen.
5) Welche Marketingstrategien werden Sie anwenden?
Die Entscheidung über die zu verwendenden Strategien kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Eine schlechte Marketingstrategie verringert die Erfolgschancen. Führen Sie Ihre eigene Due Diligence durch, indem Sie fragen, wie der Makler Ihre Immobilie verkaufen wird. Es gibt viele Möglichkeiten – Inszenierung, Open House, gemeinsames Marketing, Printwerbung und natürlich Online-Marketing. Unabhängig davon, welche Ansätze verwendet werden, sollten sie so konzipiert sein, dass sie die meisten qualifizierten potenziellen Käufer ansprechen. High-End-Eigenschaften können oft auch von einer professionellen Inszenierung profitieren. In jedem Fall sollte Ihr Makler Sie beraten, wie Sie die Immobilie am besten vorbereiten, um sie für potenzielle Käufer am attraktivsten zu machen.
6) Können Sie mir einige Referenzen geben?
In diesem Geschäftsbereich ist Reputation wichtig. Unabhängig davon, ob Sie eine Immobilie kaufen oder verkaufen, sollten Sie Referenzen (frühere Kunden) einholen. Rufen Sie nach Möglichkeit einige an und fragen Sie sie nach ihren Erfahrungen mit dem Agenten. Waren sie mit dem angebotenen Service zufrieden? Fragen Sie auch, ob sie in irgendeiner Weise mit dem Agenten zusammenhängen. Eine Liste von Referenzen, die aus Freunden oder Verwandten besteht, bietet im Allgemeinen keine objektive Einschätzung der Qualifikationen des Agenten.
7) Bieten Sie eine Garantie an und lassen Sie mich vorzeitig aus meinem Vertrag aussteigen, wenn ich mit Ihrer Leistung nicht zufrieden bin?
Sie können nicht mit Sicherheit sagen, wie es weitergehen wird, selbst wenn Sie Ihre Due Diligence-Prüfung durchgeführt haben. Aus diesem Grund sollten Sie sicherstellen, dass Sie auf alle Eventualitäten vorbereitet sind. Wenn Sie einen Vertrag unterzeichnen und später feststellen, dass Sie mit dem Service nicht zufrieden sind, kann der Agent den Vertrag dann kündigen? Wenn die Dinge nicht so laufen, wie sie sollen, sollten Sie die Freiheit haben, einen anderen Agenten zu wählen, der bessere Ergebnisse liefert.
Wie Sie sehen, gibt es bei der Auswahl eines Immobilienmaklers viele Dinge zu beachten. Makler zu finden und zu interviewen kann eine sehr zeitaufwändige und mühsame Aufgabe sein. Mit diesen sieben Fragen sind Sie jedoch auf dem besten Weg, den besten Makler für Ihre Bedürfnisse auszuwählen.
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