FSBO-Verkäufer bekommen Post, jede Menge Post. Sie erhalten ständig Informationen darüber, warum sie sich an einen Agenten wenden sollten, anstatt zu versuchen, das Haus selbst zu verkaufen. 99% der Immobilienmakler senden ihnen Postkarten und Briefe mit persönlichem Branding und erstaunlichem Briefkopf ihrer Unternehmen. Diese Arten von Briefen werden von FSBO-Verkäufern kaum oder gar nicht beantwortet, da sie nicht die Frage beantworten, wie der Agent ihnen helfen kann. Die Briefe und Postkarten, die Agenten versenden, geben Aufschluss über den Rang der Agenten in ihrem Unternehmen, die Unternehmensmarke oder ein großartiges Bild des Agenten und ihres Haustieres.
Damit ein FSBO-Verkäufer Maßnahmen in Bezug auf den Brief ergreift, in dem er das Wichtigste liest, ist, wie Sie davon profitieren können. Alles, was Sie an einen FSBO-Verkäufer senden, muss ihn wissen lassen, wie Sie ihm Zeit und Geld sparen können.
Viele Immobilienmakler glauben, dass FSBO-Verkäufer nur Geld sparen wollen. Dies gilt für einige FSBO-Verkäufer, aber nicht für alle. Viele müssen sich in einem bestimmten Zeitraum bewegen. Wenn Sie garantieren können, dass Sie das Problem in einem bestimmten Zeitraum lösen, können Sie auf dem Weg sein, die Auflistung zu übernehmen und dem FSBO-Verkäufer zu helfen.
Jedes von Ihnen gesendete Poststück muss sehr schnell den Vorteil für den Verkäufer verdeutlichen, dass er Ihre Dienste nutzen kann, da er diese garantieren kann. Um die Aufmerksamkeit der Verkäufer zu erregen, ist es am besten, den Verkäufer den Nutzen als das allererste betrachten zu lassen, was er sieht. Bevor der Verkäufer ein Firmenlogo, eine Telefonnummer oder Ihr Bild sieht, muss er sehen, warum er den Brief überhaupt lesen sollte. Die Überschrift Ihres Briefes oder Ihrer Postkarte muss so überwältigend und verblüffend sein, dass nur ein Dummkopf den Rest des Briefes nicht mehr lesen würde.
Durch das Erhalten von Schlagzeilen trennen Sie sich von 99% der Immobilienmakler in Ihrer Nähe und steigen automatisch an die Spitze der FSBO-Verkäuferliste auf, bevor Sie überhaupt mit ihnen sprechen. Stellen Sie in jedem Brief oder jeder Postkarte, die Sie versenden, sicher, dass Sie ihnen einfache, schnelle und einfache Möglichkeiten geben, um sich wieder mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Sie können Verkäufern "privaten" Zugriff auf Ihr FSBO-Ressourcenzentrum auf Ihrer Website gewähren, wo Sie ihnen einen Benutzernamen und ein Passwort geben müssen. Sie können Verkäufern auch eine Hotline zur Verfügung stellen, unter der Sie Unterstützung und Fragen erhalten.
Jeder Brief oder jede Postkarte, die Sie versenden, muss eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift haben und eine einfache Möglichkeit, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, damit sie Maßnahmen ergreifen können. Das Versenden von Briefen an FSBO-Verkäufer oder von Postkarten an FSBO-Verkäufer ist eine großartige Möglichkeit, um sehr schnell einen Listenbestand aufzubauen.
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