Der größte Fehler, den man bei Immobilienverkäufen machen kann, ist, die reifsten Früchte zu übersehen.
Wo ist die reifste Frucht? Immobilienverkäufe?
Hier ist die Liste der einfachsten Ziele für Ihre Qualität, professionelle Immobilienmakler Dienstleistungen:
In der Reihenfolge von kalt zu heiß Aussichten:
9. Menschen, die sich unter zufälligen Zielen verstecken (Kaltruf, Türklopfen)
8. Leute, die du kennst (deine "Sphäre") (nur etwas besser als zufällig)
7. Personen, die Immobilien mit einem konkurrierenden Immobilienmakler gelistet haben
6. Menschen, die jemandem versprechen, werden ihr Eigentum aufführen
5. Leute, die dir versprechen, dass sie bald ihr Eigentum aufführen werden
4. Leute, die ihren Broker aufgelistet haben und derzeit unzufrieden sind
3. Leute, die heute ihren aktuellen Broker fallen lassen und vielleicht nach einem neuen suchen
2. Leute, die versprochen haben, Ihnen die Auflistung zu geben
Und die NUMBER ONE HOT PROSPECT ist schon fast ein Kunde:
1. Personen, die mit Ihnen eine Kotierungsvereinbarung abgeschlossen haben, die für den Tag, an dem ihre aktuelle Kotierungsvereinbarung abläuft, datiert werden
Ich bin mir sicher, dass diese Liste in vielerlei Hinsicht gefestigt sein könnte. In einigen meiner Schriften auf meiner Website informiere ich Sie über weitere Perspektiven und wie Sie sie bekommen können. Aber jetzt möchte ich dich auf ein wenig bekanntes Geheimnis einlassen.
Dieses Geheimnis ist Information, dass die meisten Immobilienverkäufer viel Geld dafür bezahlen würden, und ich werde es dir hier kostenlos geben.
Um diese Informationen zu erhalten, loggen Sie sich in das MLS-System Ihrer Wahl ein (z. B. Rappatoni, MLX) und durchsuchen die Datenbank nach Auflistungen, die innerhalb von zwei Wochen ablaufen. HEUTE NICHT ABGELAUFEN. Das ist zu spät.
Dann wenden Sie sich an diese Verkäufer mit einem sehr klar formulierten Brief, der in BOLD CAPS lautet: Dies ist keine Aufforderung, Ihre Immobilie in der gegenwärtigen Zeit zu verzeichnen, sondern in Zukunft, wenn NO ANDER Listing Might EXIST auf Ihrem Grundstück.
Fügen Sie eine Anweisung ein Listing Agreement. Warum? Weil Ihre Verkäufer vielleicht daran interessiert sind, ihre Immobilie noch zu verkaufen, wenn ihr aktueller Broker nicht hält.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Listungsvereinbarung POSTDATE und in den Umschlag stecken.
OK, die große Frage ist …
… Ist das ethisch? Unbedingt. Hier ist der Grund:
Aus dem REALTOR® Ethik-Kodex : Praxis 16-4: REALTORS® darf kein aktuelles Verzeichnis anfordern nur mit einem anderen Broker aufgeführt. Wenn der Börsenzulassungsmakler jedoch auf Verlangen von REALTOR® das Verfallsdatum und die Art dieser Auflistung nicht bekannt gibt; dh ein ausschließliches Recht zum Verkauf, eine exklusive Agentur, eine offene Auflistung oder eine andere Form vertraglicher Vereinbarung zwischen dem Börsenmakler und dem Kunden, kann der REALTOR® den Eigentümer kontaktieren, um diese Informationen zu sichern, und kann die Bedingungen besprechen, der REALTOR® könnte eine zukünftige Kotierung vornehmen oder alternativ eine Kotierung nach Ablauf einer bestehenden exklusiven Kotierung wirksam werden lassen …. – Emphasis Mine
Diese Praxis ist als Postdated Listing bekannt. Es handelt sich um einen echten Kontrakt, dessen Gültigkeitsdatum jedoch nach dem Ablauf der aktuellen Exklusivliste liegt.
Nun kann es in diesem Fall zu einem Problem mit Exklusiv-Listing-Maklern kommen. Der Broker könnte sagen: "Sie haben meinen Eintrag über die MLS gefunden und das ist unethisch." Sie sagen diesem Makler: "Die unethische Sache ist für Sie, eine Liste zu nehmen, die nicht verkauft. Ich bin nicht in Ihre Einreichungsvereinbarung hervorstehen. Sie können eine andere, postdated Auflistung unterschreiben oder erhalten die Auflistung erweitert. Ich verbiete Ihnen nicht zu tun Und wenn Sie einen guten Job gemacht haben, wird Ihr Kunde wieder unterschreiben, aber lassen Sie uns den Verkäufer entscheiden. "
Sei professionell, sei höflich, sei ein Geschäftsmann. Aber sei wettbewerbsfähig. Lehnen Sie sich nicht zurück und warten Sie auf den Ablauf der Auflistung, oder Sie könnten feststellen, dass einer Ihrer Konkurrenten die gleiche Idee hatte, aber Maßnahmen ergriffen hat und der Verkäufer am nächsten Tag nach Ablauf der aktiven Auflistung eine neue Anmeldung einreicht. … und Sie würden zu spät sein.
Genießen Sie diese Verkaufstaktik und denken Sie gründlich darüber nach. Achte auch darauf, dass du mit dieser Technik Feinde machen kannst. Aber der einzige Konkurrent, den jeder mag, ist derjenige, der am Boden liegt und nichts unternimmt, um Ihr Geschäft herauszufordern.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Brooks Hanes