Angenommen, Sie haben seit Monaten versucht, Ihr Haus zu verkaufen. Sie hatten noch nicht einmal ein Knabbern von einem potenziellen Käufer. Was tun?
Rufen Sie Ihren Agenten an, um ein Strategie-Meeting anzufordern. Bitten Sie ihn oder sie, Ihnen Informationen über die aktuellen Verkaufsaktivitäten in Ihrer Nachbarschaft sowie etwaige Rückmeldungen von Agenten zukommen zu lassen, die potenziellen Käufern die Immobilie gezeigt haben.
Wie sind die aktuellen Marktbedingungen? Ist Ihr Haus das einzige seiner Art auf dem Markt, das nicht verkauft, oder ist der Markt nur sehr langsam? Wie lange dauert es, ähnliche Immobilien zu verkaufen? Sind Sie ungeduldig oder muss Ihr Marketingplan geändert werden?
Finden Sie heraus, wie viele ähnliche Angebote verkauft wurden, seit Ihr Haus zum Verkauf angeboten wurde. Was waren die geforderten Preise? Inwiefern haben sich die Unterkünfte in Bezug auf Zustand und Ausstattung von Ihren unterschieden? Warum glaubt Ihr Agent, dass konkurrierende Angebote verkauft wurden und Ihr Haus nicht?
Bitten Sie Ihren Makler, Ihnen eine Zusammenfassung der Rückmeldungen von Maklern zu geben, die potenziellen Käufern Ihre Wohnung gezeigt haben. Was war der Konsens über Ihren Listenpreis? Gab es negative Kommentare zur Einrichtung Ihres Hauses? Haben Agenten erwähnt, dass Ihr Zuhause schwer zu zeigen ist?
Agenten müssen in der Lage sein, Ihr Zuhause einfach und kurzfristig zu zeigen. Wenn Sie ein kompliziertes Ausstellungsverfahren eingerichtet haben, ändern Sie dieses, damit die Agenten Ihr Haus leichter ausstellen und verkaufen können. Wenn andere Einträge in Ihrer Nähe Schließfächer haben, sollten Sie dies auch tun.
Möglicherweise hat Ihre Einrichtung etwas, das die Käufer nicht mögen. Kräftige Farben und lebhafte Tapetenmuster können es schwierig machen, ein Haus zu verkaufen.
Tipp zum ersten Mal: In den meisten Fällen werden Häuser nicht verkauft, weil die Preise für den Markt zu hoch sind. Verkäufer fragen sich oft, warum Käufer keine Angebote für überteuerte Angebote machen. Motivierte Käufer haben in der Regel keine Zeit zu verlieren, und ein hoher Preis signalisiert, dass die Verkäufer möglicherweise unrealistisch sind.
In einem Käufermarkt, in dem es viele Lagerbestände gibt, ziehen Käufer die Listings mit den wettbewerbsfähigsten Preisen vor. Wenn die Preise flach sind oder fallen, machen Käufer normalerweise keine Angebote für überteuerte Angebote, aus Angst, sie könnten in einem rückläufigen Markt überbezahlen.
Sie und Ihr Agent sollten Ihr gesamtes Marketingprogramm einschließlich des Listenpreises analysieren und eine neue Strategie festlegen. Wenn Ihr Preis für den Markt zu hoch ist, reduzieren Sie den Preis so weit, dass er sich auswirkt.
In der Regel ist eine Preissenkung in Höhe von fünf bis zehn Prozent des Listenpreises erforderlich, um neue Begeisterung für die Immobilie zu wecken. Wenn Ihr Haus für 250.000 USD aufgeführt ist, sollten Sie es auf 25.000 USD reduzieren, um eine erhebliche Wirkung zu erzielen.
Möglicherweise müssen Sie den Zustand Ihrer Immobilie verbessern UND einen Preisnachlass vornehmen. Nehmen Sie in diesem Fall kosmetische Verbesserungen vor, bevor Sie den Preis senken. Nachdem das Haus repariert ist, reduzieren Sie den Preis und bitten Sie Ihren Makler, ein weiteres Tag der offenen Tür für die Immobilienmakler sowie ein weiteres öffentliches Tag der offenen Tür abzuhalten.
Es ist oft schwierig, Makler dazu zu bringen, sich ein Haus anzusehen, das schon eine Weile auf dem Markt ist. Ein kosmetisches Facelifting in Kombination mit einer erheblichen Preissenkung soll neues Interesse an Ihrem Zuhause wecken.
Das Closing: Manchmal verkauft sich ein Haus nicht, weil der Agent seinen Job nicht macht. Ein erfolgreicher Hausverkauf erfordert Teamwork zwischen Ihnen und Ihrem Agenten. Wenn Sie am Ende des Angebotszeitraums mit den Leistungen des Agenten nicht zufrieden sind, wechseln Sie den Agenten.
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