Immobilienmakler, wie jeder andere in der Verkaufsberuf, haben ihren fairen Anteil an berufsbedingten 'Haustier hasst'. Aufgrund der Art der Arbeit, in der man mit Kunden zu tun hat, die in den meisten Fällen die größte Investition ihres Lebens verkaufen oder kaufen, sind viele Emotionen involviert. Diese Emotionen werden oft als Unentschlossenheit, Unsicherheit und Ego dargestellt. Natürlich möchte ein Agent, dass seine Arbeit so einfach ist wie das Auflisten und Verkaufen von Immobilien, und während dies genau das ist, was die meiste Zeit vor sich geht, wird ein großer Teil der Bemühungen eines Agenten oft mehr verschwendet als die meisten Berufe. Die meisten Agenten arbeiten nur auf Provisionsbasis und können es sich nicht leisten, Ressourcen zu verschwenden, um unangenehme und unvernünftige Kunden zufriedenzustellen, aber das tun sie oft. Als jemand, der seit über einem Jahrzehnt in diesem Bereich tätig ist, und aus meiner eigenen Perspektive werde ich versuchen, einige Situationen abzudecken, die ich ertragen habe und die Agents weiterhin als Teil ihrer täglichen Arbeit ertragen müssen. Ich würde sagen, dass das Folgende unter einigen der ärgerlichsten Probleme, mit denen Agenten täglich konfrontiert sind, zu bewerten wäre.
Benutzer – Dies sind die Hausbesitzer in einem Akquisitionsbereich, den der Agent jahrelang aufgebaut hat. eine professionelle Beziehung mit und eine Höflichkeitsberufung mindestens einmal im Monat für Jahre, die dann ihre Eigenschaft durch eine andere Agentur auflisten und verkaufen. Möglicherweise wurde der Beauftragte aufgefordert, Immobilienbewertungen (Schätzung des Wertes einer Immobilie mittels marktbezogener Statistiken) für das Immobilienportfolio des Hauseigentümers durchzuführen. Möglicherweise wurde der Agent oft aufgefordert, Informationen und Ratschläge zu Vermögenssteuern oder Eigentumsrechten zu geben, aber dann geht der Verkäufer und listet und verkauft über einen Rookie-Agenten, der in der Gegend neu ist und nur ein Faltblatt in der Briefkasten!
Time Wasters – Ich erinnere mich, wie ich eines Sonntagnachmittags nach einem Campingtrip zu Hause ankam. Ich war gerade in die Einfahrt gefahren, als mein Handy klingelte. Es war ein Kerl in meiner Nachbarschaft, der sagte, dass er sein Haus dringend verkaufen wollte, es konnte nicht warten, ich musste ihn sofort besuchen! Ich packte schnell das Auto aus, wechselte und ging zum Verkäufer. Als ich dort ankam, sah ich, dass er ein Braai (Grill) und ein paar Bier mit Freunden hatte. Ich hatte einen Bewertungsbericht gedruckt, den ich ihm vorlegte, und nach einer kurzen Diskussion unterzeichnete er ein Mandat für mich, um trotz der Einwände seiner Freundin mit dem Verkauf seines Eigentums fortzufahren. Am nächsten Morgen rief er an, um zu sagen, dass er seine Meinung über den Verkauf ändern wollte, da er sich noch nicht bereit fühlte.
Ungefähr fünf Wochen später rief er noch einmal und mit einem Bier in der linken Hand unterschrieb er ein neues Mandat bei mir. Ich stellte sein Eigentum auf den Markt, saß in einem Ausstellungshaus und konnte ihm ein Angebot zu einem Preis einholen, von dem er ursprünglich gesagt hatte, dass er zustimmen würde. Er drehte das Angebot um und sagte, dass er sein Eigentum vom Markt nehmen möchte, bis er noch mehr bekommen kann. Ich war noch einmal verpflichtet.
Als er mich drei Monate später anrief, um sein Haus wieder zu verkaufen, verwies ich ihn an einen Agenten in der Gegend, den ich nicht mochte. Mir wurde klar, dass dieser Verkäufer sein Haus nur verkaufen wollte, wenn er betrunken war!
Wenn ich auf das gleiche Thema stehe, würde ich sagen, dass Käufer, die zu entspannt sind, sehr unvernünftig sein können. Ich würde sagen, dass Agenten häufig von potenziellen Käufern enttäuscht werden, die es nicht zu Terminen schaffen, um sich Immobilien anzusehen. Oft würde ich ein paar Verkäufer anrufen, um die erforderlichen Zeiten einzurichten, wann ich meinen potenziellen Käufer zur Besichtigung bringen könnte. Ich würde dann arrangieren, den Käufer an einem neutralen Ort zu treffen, wie zum Beispiel an der örtlichen Tankstelle. Nachdem ich 15 oder 20 Minuten in der heißen Sonne gewartet hatte, rief ich den Käufer an, um zu sehen, wo sie waren, und oft hatten sie gerade das Büro auf der anderen Seite der Stadt verlassen, oder hatten völlig vergessen, dass sie einen anderen hatten. Termin. Ein zeitlicher Höflichkeitsruf zu einem Agenten würde einen großen Unterschied machen, aber oft kommt ein entspannter Käufer einfach nicht dazu. An einem Freitagnachmittag würde ich anrufen, um zu sehen, wo dem Käufer nur gesagt wurde, er habe den Termin vergessen, während die Hintergrundgeräusche deutlich zeigten, dass sie in einem Pub waren.
Andere können sich einfach nicht entscheiden auf was sie suchen. Ein Agent wird einige Käufer herumfahren, um alle zwanzig Auflistungen in ihren Büchern zu sehen, die in der Kategorie zu sein scheinen, nach der der Käufer sucht. Der Käufer wird entweder alles, was er sieht, ablehnen oder, schlimmer noch, alles lieben, was er sieht, sich aber immer noch nicht dazu verleiten lassen, ein Angebot abzugeben. Oft, nachdem der Agent rund vier volle Tage damit verbracht hat, den Kaufinteressenten herumzutreiben, wird der Käufer eine Immobilie über eine andere Agentur kaufen, die völlig anders ist als das, nach dem er sich gesehnt hat.
Cheapskates – Buyers Wer eine Immobilie wirklich mag, möchte sie oft für so gut wie nichts, obwohl es Wert in der Immobilie gibt. Trotz aller Ratschläge, ein anständiges Angebot abzugeben, werden sie ein lächerliches machen, das es kaum wert ist, schriftlich niedergelegt zu werden, aber der Agent ist verpflichtet, dem Verkäufer zu präsentieren. Wenn das vorhersehbare passiert und das Angebot abgelehnt wird, dann werden sie das Angebot durch einen so kleinen Betrag entgegensetzen, dass es kaum einen Unterschied machen würde. Wenn das Gegenangebot abgelehnt wird, wird der durchschnittliche Billigskate (der sich mehr leisten kann) den Agenten oft bitten, ihn anzurufen, wenn er ein anderes Angebot erhält und ihm mitzuteilen, für wie viel das andere Angebot war. Ein anständiger Agent sollte keine Zahlen offenlegen, kann aber sagen, dass er ein höheres Angebot erhalten hat. Das ist meist nicht gut genug für einen Billig-Skater, der höchstens zehn Cent mehr bieten will und deshalb lohnt es sich in der Regel nicht, diese Käufer zu verfolgen.
Reklamationen und Bulldozer – ich gruppiere Klapper und Bulldozer zusammen wie oft und das gleiche. Diese Gruppe hat normalerweise das Gefühl, dass jeder springen muss, weil sie sich von ihrem Geld trennen. Sie bitten oft darum, die Immobilie erneut zu sehen und sich dann über Dinge zu beschweren, mit denen sie zum Zeitpunkt der Unterzeichnung des Kaufangebots einverstanden waren. Plötzlich sind sie nicht mehr glücklich mit der Farbe der Farbe in den Räumen, die sie für ihre Kinder benutzen wollen, und die Räume müssen vor dem Einzug neu gestrichen werden, weil die Kinder nicht in der Lage sind, Farbdämpfe einzuatmen. Die Neulackierung ist etwas, das der Verkäufer tun muss, wie sie bereits so viel für das Eigentum angeboten haben, dass sie die zehn Schlafzimmervilla zwei Blöcke unten für den gleichen Preis gekauft haben könnten. Jeder Widerspruch gegen eine solche Aufforderung wird gewöhnlich mit der Drohung beantwortet, das ganze Geschäft zu stornieren.
Ich hatte einmal einen Käufer, der als Finanzinvestition gehaltene Immobilien wollte, er schaute sich ein kleines Haus an, das ich vor Abschluss eines Kaufangebots aufgelistet hatte. .. Er sagte, dass er gerne die Rückwand an der Küche neu streichen würde. Ich habe dies unter "besonderen Bedingungen" im Dokument zum Kaufangebot erwähnt und dachte, dass dies abgedeckt wäre, sobald es vom Verkäufer akzeptiert wurde. Der Verkäufer hat die Rückwand neu gestrichen und dann hat der Käufer gebeten, die freie Immobilie noch einmal zu besichtigen. Als er das Anwesen zum zweiten Mal sah, sagte er, er wolle das ganze Haus neu streichen, sonst würde er überraschen, überraschen … den ganzen Deal stornieren. Der Verkäufer weigerte sich, sich zu rühren, und statt den Deal zu stornieren, brachte der Käufer seinen Anwalt hinzu und drohte, jeden zu verklagen. Nach zwei Wochen des Feilschens wurde das Problem schließlich gelöst, als die Verkäufer sich widerwillig bereit erklärten, das Ganze außerhalb des Grundstücks zu malen.
Nibblers – Dies ist eine Gruppe, die ich persönlich am anstrengendsten finde. Dies sind Käufer, die einziehen und dann anfangen wollen, dass zusätzliche Reparaturen durchgeführt werden, um einen Mehrwert für ihren Kauf zu schaffen. Sie gehen wie Sherlock Holmes mit dem Vergrößerungsglas durch das Grundstück und machen vier Seiten mit Aufzählungszeichen über alles, was mit dem Haus nicht stimmt. Alles von der abblätternden Farbe auf der hinteren Fensterleiste bis zum Chip an der Ecke der Gästebadefensterscheibe ist vermerkt. Sie jammern und beschweren sich darüber, dass der Verkäufer alles reparieren muss, und wenn sie vor der Verlegung eine Arbeitsmiete zahlen, dann drohen sie in der Regel auch, das gesamte Geschäft zu stornieren oder die Arbeitsmiete zu bezahlen.
Führen Sie Reparaturen im Rahmen der Verkaufsvereinbarung durch. Sie tun es trotz zahlreicher Erinnerungen nie. Der Käufer wird verständlicherweise aufgeregt und der Agent gerät mitten in das Chaos. Es dauert oft langwierige Interventionen des Übertragungsrechtsanwalts, um das Problem zu lösen.
Da haben Sie es, also denken Sie beim nächsten Mal, wenn Sie die Provision Ihres Agenten abfragen, daran, was sie oft ertragen müssen. Es ist schwer genug für Agenten, Mandate an erster Stelle zu bekommen, und dann fallen viele Verkäufe durch und Mandate gehen verloren aufgrund von Problemen wie einem Käufer, der nicht in der Lage ist, ein Darlehen zu sichern.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Steve M Egan