Es gibt ein Sprichwort in Immobilien, das sagt: Listings kontrollieren den Markt. Dies bedeutet, dass die Immobilienmakler, die die meisten Angebote erhalten, weitaus mehr Kontrolle haben als diejenigen, die dies nicht tun! Nur ein Listing Agent zu werden, sichert jedoch keinen Erfolg, der nur dann gesichert ist, wenn Listings zu Verkäufen und Verkäufe zu Schließungen werden! Wie sichern die Top-Immobilienprofis ihren Erfolg? Es gibt zwar eine Reihe von Möglichkeiten sowie Theorien usw. zu diesem Thema, aber es ist durch eine Kombination von Faktoren, einschließlich Fähigkeiten, Vermögen, Einstellung, Überzeugungskraft, Beharrlichkeit, Marketing usw., vielleicht die relevanteste Ein Faktor, der oft erwähnt, aber selten geschult, bewertet oder ausreichend diskutiert wird, sind Qualitätsverhandlungen. Dieser Prozess muss mit der Auflistung beginnen, wenn man dem Hausbesitzer viele Dinge erklärt und wenn Faktoren wie Preise, Provisionen (und andere Bedingungen) usw. endgültig festgelegt sind. Ein Agent schuldet seinem neuen Kunden viele Dinge, aber eine Notwendigkeit ist die Bereitschaft und Fähigkeit, sie zu behalten ECHT.
1. Relevant; rational; Begründung: Beginnen Sie damit, effektiv zuzuhören, was der Hausbesitzer sagt, einschließlich seiner Prioritäten, Bedenken und Fragen. Konzentrieren Sie sich darauf, die Relevanz für ihn aufrechtzuerhalten und vollständig zu erklären, was gesagt werden muss! Vermeiden Sie es, übermäßig emotional zu sein, sondern zeigen Sie ein Gleichgewicht zwischen Herz und Kopf. wo die logischen und emotionalen Faktoren im Gleichgewicht sind! Erklären Sie auf ruhige, rationale Weise Ihre Argumentation und Begründung.
2. Erwartungen; aktivieren; verdienen; erklären: Erläutern Sie Ihre Überlegungen und warum Sie einen bestimmten Listenpreis vorschlagen. Vermeiden Sie es, zu optimistisch zu sein, um überhöhte Erwartungen zu minimieren. Der weise Immobilienprofi liefert immer zu wenig und zu viel! Ermöglichen Sie dem Kunden (Hausbesitzer), Teil des Prozesses zu sein, und erläutern Sie seine Pflichten, Verantwortlichkeiten und Ihre Erwartungen. Anstatt das zu vermeiden Fearful Big – C.Erklären Sie, was viele tun, warum Sie die Provision verdienen, die Sie verlangen, und wie Sie sie verdienen, indem Sie überlegenen Service und Wert bieten!
3. Unterstützung; Analysieren: Wie werden Sie Ihre Kunden während des gesamten Prozesses unterstützen? Wie oft werden Sie Updates usw. bereitstellen? Welche Faktoren berücksichtigen Sie, um den Markt zu analysieren, sowie den optimalen Preispunkt?
4. Hör mal zu an Kunden; Lassen Sie lernen; führen sie: Verbringen Sie mehr Zeit mit Zuhören als mit Sprechen, nehmen Sie sich Zeit und bemühen Sie sich, zu erklären, zu lehren und sicherzustellen, dass sie lernen, was für sie am wichtigsten ist, um zu wissen und zu verstehen! Sie verdienen Ihren Ruf und Ihre Provision, wenn Sie bereit sind, sie dahin zu führen, wo sie sein müssen!
Seien Sie kein Fantasy-Immobilienmakler! Behalte es lieber ECHT!
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