Meistens stellen die Leute Immobilienmakler ein, um ihnen zu helfen, ihren Besitz perfekt zu verkaufen, da sie genug Sorgen haben. Warum sollten Sie die langwierige, komplizierte und erschütternde Aufgabe des Immobilienverkaufs selbst übernehmen, wenn Ihnen Fachleute zur Seite stehen und sich um jedes kleine verrückte Detail kümmern? Gut, weil diese Profis Geld kosten. Außerdem kennt niemand Ihr Haus so, wie Sie es tun. Jeder kleine Winkel wurde von Ihnen erlebt und Sie kennen den tatsächlichen Wert des Hauses. Wenn Ihre Bindung an Ihr Zuhause emotionaler Natur ist, könnte dies ein Grund für Sie sein, sich auch direkt am Verkauf des Hauses zu beteiligen.
Was auch immer der Grund sein mag, hier sind einige Vorbereitungen, die vor dem großen Verkauf getroffen werden müssen –
* Seien Sie bereit, gereizt zu sein. Es gibt keinen Filterprozess für Immobilienmakler, die Ihnen nur die legitimen Anrufe mitteilen und die Scherzanrufe, die verwirrten und die irritierenden Anrufer auslassen. Sie müssen sich selbst und in höflichsten Tönen an alle wenden. Andernfalls könnte ein potenzieller Käufer vertrieben werden.
* Stellen Sie sicher, dass Sie immer mit Ihrem Handy erreichbar sind.
* Kennen Sie Ihr Haus. Selbst wenn Sie zwanzig Jahre dort gelebt haben, könnte eine Person, die noch nie im Haus war, Sie mit seinen Fragen besiegen. Sie müssen auf zufällige Fragen vorbereitet sein. Kennen Sie die Geschichte Ihres Hauses und die seit all den Jahren daran geleistete Arbeit.
* Stellen Sie sicher, dass Sie die Dokumente, Urkunden und rechtlichen Formalitäten ausgefüllt haben. Ihr Haus muss verkaufsfähig sein. Ein Kauf- oder Verkaufsvertrag muss korrekt abgeschlossen werden und Rechtsstreitigkeiten müssen im Bedarfsfall behandelt werden. Für all dies ist ein guter Anwalt an Ihrer Seite oder ein Händchen für gründlich gepflegte und regulierte Papiere erforderlich.
* Ihr Zuhause muss den Lebensstandard widerspiegeln, in dem ein Käufer leben möchte. Zeigen Sie Ihren potenziellen Käufern einen sauberen, ordentlichen, reparierten und gut gepflegten Ort. Es zeigt ihnen den Wert Ihres Hauses und macht einen guten Eindruck.
* Gehen Sie nicht hinter Ihre potenziellen Käufer, wenn sie das Haus erkunden. Sie würden sich bewusst fühlen und das Haus nicht als ihr zukünftiges Zuhause betrachten können, wenn der Eigentümer ihnen folgt. Sie können das Haus in Ihrer Gegenwart nicht offen besprechen und zögern möglicherweise sogar bei einer angemessenen Erkundung. Sei objektiv und praktisch und halte Emotionen in Schach.
* Käufer sind nicht dumm oder verzweifelt. Sie würden wissen, ob der angegebene Preis übertrieben ist und eine Möglichkeit darstellt, sie finanziell auszunutzen. Wenn Sie den Preis verhandelbar machen und festlegen, wie ein Käufer den gesamten Preis flexibel bezahlen muss, sind Sie weniger einschüchternd und zugänglicher.
* Wissen, an wen Sie verkaufen. Es muss finanziell und rechtlich tragfähig sein, dass der Käufer das Haus kauft.
Werben Sie für Ihr Haus in Zeitungen, Zeitschriften, im Internet, in Flyern, in Kleinanzeigen, in offenen Häusern usw. Machen Sie die Anzeigen attraktiv, aber nicht übertrieben. Durch diese Schritte werden Sie sicherlich Ihr Haus so schnell wie möglich verkaufen und einen Gewinn erzielen.
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