Als Hausinspektor sehe ich viele Fehler von Leuten, die ihr Haus verkaufen, ohne einen Immobilienmakler, der allgemein als FSBO oder For Sale By Owner bezeichnet wird. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und Nachforschungen anstellen und über ein gewisses finanzielles Verständnis verfügen, können Sie wahrscheinlich Ihr eigenes Haus verkaufen. Ich sehe jedoch viele Menschen, die scheitern, wenn sie diesen Weg gehen.
Hier ist der Grund:
1. Preisgestaltung The Home Too High: Anscheinend glaubt jeder, in einer Goldmine zu leben. Das verbreitete Missverständnis ist, dass sie hohe Preise verlangen, damit sie während der Verhandlungen ein wenig nachgeben können. Dies hat mehrere damit verbundene Probleme.
Hier ist eins. Viele Hauskäufer haben ein begrenztes Budget. Nehmen wir an, ich suche ein Haus wie Ihres in Ihrer Nachbarschaft und die meisten vergleichbaren Häuser liegen im Bereich von 135.000 bis 145.000. Sie haben jedoch Fliesenböden und Spülen aus Edelstahl sowie einige andere kosmetische Verbesserungen. Sie denken, Ihr Zuhause ist mindestens 147.000 wert. Nehmen Sie noch ein paar Tausend mehr in die Hand, "damit Sie während der Verhandlungen vom Preis profitieren können", und beginnen Sie Ihr Zuhause bei 152.000 Euro
Als Eigenheimkäufer kann ich höchstens 145.000 Euro ausgeben. Obwohl Ihr Zuhause das ist, wonach ich suche, liegen Sie außerhalb meiner Preisspanne, sodass ich nicht einmal die Mühe habe, mir Ihr Haus anzuschauen.
Das ist nur ein Beispiel dafür, wie ein zu hoher Preis Sie verletzen wird. Es gibt viele, viele mehr!
2. Lassen Sie Ihre Handlungen von Emotionen lenken: Oft ist dies der Grund, warum Ihr Haus zu teuer ist. Denken Sie daran, dies ist ein Geschäftsvorgang. Sie haben ein Produkt zu verkaufen, müssen Sie entsprechend handeln.
3. Wenn Sie Ihr Haus vor der Auflistung nicht inspizieren lassen: Ich habe gesehen, wie FSBOs sich große Mühe und Kosten machten, um ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten, nur um vom potenziellen Käufer-Inspektor herauszufinden, dass es große strukturelle, sanitäre, elektrische oder mechanische Probleme mit dem Haus gibt.
Abhängig von der Schwere der Probleme hat Sie dies wahrscheinlich einen Käufer gekostet und bedeutet, dass Ihr Haus noch einige Wochen oder Monate auf dem Markt bleibt.
Nationale Umfragen zeigen, dass Häuser, die vorab inspiziert wurden, schneller verkauft werden können, ohne dass es zu Problemen beim Schließen kommt. FSBOs sind nicht anders.
4. Ein Idiot sein: Ich sehe das mehr als du denkst. Aus irgendeinem Grund scheint der Verkauf Ihres Eigenheims eine besondere Ausrede für Sie zu sein, ein Idiot zu sein.
Wenn Sie bei Ihren Handlungen unvernünftig sind, werden die Käufer davon abgehalten. Niemand mag einen Idioten!
Ich habe gesehen, wie FSBOs einige der dümmsten Anfragen von Käufern stellten, wie; Ein Mann zeigte sein Zuhause nur am Sonntagnachmittag zwischen 16 und 18 Uhr. und Sie mussten RSVP, also würde er Sie auf seiner "Liste" haben. Er fragte sich, warum niemand in diesem Haus auftauchte. Ich sah einen anderen FSBO, der es nicht erlaubte, sein Haus zu inspizieren, ohne dass er, sein Anwalt und sein Inspektor anwesend waren. Er verlangte auch, dass jeder Gegenstand zu ihm und seiner Gruppe gebracht wurde, bevor er es dem Käufer sagte. Natürlich haben wir dieses Haus nicht inspiziert. Hinweis: Bei vielen staatlichen SOPs ist es erforderlich, dass Sie keine Informationen an andere Personen als den Kunden weitergeben.
Es ist eine Tatsache des Lebens, ein Idiot zu sein, kostet Geld. Nicht nur im wirklichen Leben, sondern auch, wenn Sie Ihr Haus verkaufen!
5. Ihre Käufer nicht vorqualifizieren: Wenn Sie es zulassen, dass alte Moe und Joe Ihr Haus einsperren, während sie versuchen, sich zu qualifizieren, kann dies Sie Käufer kosten, wenn sie sich nicht für einen Kredit qualifizieren. Fordern Sie, dass alle potenziellen Käufer vorqualifiziert sind!
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