Viele Erstverkäufer glauben, dass die wichtigsten Marketinginstrumente, die ein Makler beim Verkauf seiner Immobilie einsetzen kann, Werbeschilder und andere sichtbare Online- und Print-Anzeigen sind, die sich an die Käufer richten. Obwohl dies offensichtlich wichtig ist, handelt es sich bei einem weniger bekannten Marketinginstrument, das von professionellen Immobilienmaklern verwendet wird, um Marketing für andere Agenten. Die Realität ist, dass eines der wichtigsten Marketinginstrumente, das ein Makler nutzen kann, wenn ein Home Listing auf dem MLS (Multiple Listing Service) platziert ist, die Beziehungen ist, die er zu Kollegen in seinem Büro oder zu anderen Vertretern in der Community unterhält .
Abhängig davon, für welches Büro ein Makler arbeitet (ob es sich um ein großes Büro mit einem überregional bekannten Namen oder um ein Privatunternehmen handelt), wenn Ihr Haus neu auf dem Markt ist, ist es in der Regel üblich, dass das Unternehmen dort eine "Bürovorschau" durchführt Jeder Agent im Büro wird durch Ihr Haus gehen und es besichtigen. Dies ist wichtig, da jeder Makler, der Ihre Wohnung besichtigt, möglicherweise den potenziellen Kunden hat, der nur nach dem Stil, der Lage und dem Preis sucht, den Ihr Haus zu bieten hat.
Professionelle Makler, die den Käufer vertreten, sind in der Regel daran interessiert, was die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden in einem Eigenheim sind, und werden sich daher sofort mit ihren Kunden sowie dem Makler in Verbindung setzen.
Der Agent des Käufers wird sich normalerweise an Ihren Listing Agent wenden oder diesen anrufen und die Bedingungen und Einzelheiten des Verkaufs, einschließlich der Entschädigung, erfragen. Wenn die Transaktion wahrscheinlich erscheint, werden die meisten Agenten des Käufers es eilig haben, ihre Kunden zu sich nach Hause zu bringen, um zu sehen, ob es sich um eine potenzielle Übereinstimmung handelt, und im Gegenzug werden sie ihre Konkurrenz bei der Abgabe eines Angebots schlagen. Viele Häuser werden auf diese Weise verkauft, oft sogar bevor ein Verkaufsschild auftaucht!
Obwohl der Verkäufer tatsächlich die Provision beider Makler zahlt, ist der finanzielle Anreiz auch für den Makler des Käufers wichtig. In der Regel sind an jedem Verkauf fast immer zwei Makler beteiligt, die die Provision gemäß den Anweisungen des Maklers aufteilen, die im ursprünglichen Maklervertrag zwischen dem Hausbesitzer und dem Makler vereinbart wurden. Zu Illustrationszwecken wird der Agent, der Ihr Haus gelistet hat, normalerweise als Listungsagent bezeichnet, und der andere Agent, der den Käufer vertritt, ist der Agent des Käufers. Wenn Sie Ihren Makler davon überzeugen können, seine Provision fallen zu lassen, ist dies keine Garantie dafür, dass der Makler des Käufers für die Idee zu anfällig ist, wenn von ihm erwartet wird, dass er auch seine Provision senkt.
Da Makler nur auf Provision bezahlt werden, werden Sie nicht so viele Makler finden, die bereit sind, Ihr Haus zu zeigen – sie werden ihren Kunden Häuser zeigen, die dem Makler des Käufers die übliche Provision anbieten, insbesondere auf dem Markt eines Käufers. Während die Provision eines Maklers in den Nachrichtenmedien derzeit ein heftiger Streitpunkt ist, sind sich viele Verbraucher der Herausforderungen beim Verkauf eines Eigenheims auf dem Käufermarkt sowie in einem Staat mit strengen Vorschriften und aggressiven Praktiken nicht bewusst. Wettbewerb wie in Kalifornien. Darüber hinaus wissen die meisten Hausbesitzer nicht, dass nicht nur ein Einkäufer-Agent und ein Listing-Agent diese "saftige" Provision miteinander teilen, sondern dass sie diese auch mit ihrem Makler oder Büro abhängig von ihrer individuellen Verkaufsproduktion teilen müssen. Da Immobilienmakler unabhängige Bauunternehmer sind, müssen sie diese Provision mit dem IRS teilen, der abhängig von seiner individuellen Steuerklasse einen 45-prozentigen Biss aus seiner Provisionsüberprüfung herausholen kann. Diese Tatsache allein könnte schon etwas Aufschluss darüber geben, warum ein professioneller Einkäufer mit einer reduzierten Provision sehr wahrscheinlich unzufrieden ist und wenig motiviert ist, sein Haus seinen Kunden zu zeigen.
Was Ihren Listing Agent betrifft, ist es diese Kombination aus der Fähigkeit eines professionellen Agenten, seine Peer-to-Peer-Beziehungen zu vermarkten, gepaart mit seinem eigenen Wissen, Können und seiner Professionalität, die den endgültigen Verkauf Ihres Maklers entscheidend beeinflussen kann Zuhause. Abhängig von den Verhandlungsfähigkeiten und der Produktivität des Maklers entwickelt ein professioneller Makler mit der Zeit die Fähigkeit, gut mit anderen Maklern zu verhandeln, die potenzielle Käufer repräsentieren – auch mit solchen Maklern, die möglicherweise neu im Geschäft sind und nicht alle Seile kennen. Darüber hinaus ist es die Fähigkeit des Maklers, auch auf dem Markt eines Käufers zu verkaufen, die seine Verkaufskompetenz und seinen Verdienst unter Beweis stellt. All dies sind subtile Verkaufskompetenzen, die letztendlich zu einer reibungslosen Abwicklung und zum erfolgreichen Verkauf Ihres Eigenheims beitragen.
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