Mit diesem Artikel möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie FSBO-Schilder richtig verwenden. FSBO (For Sale By Owners) platziert fortlaufend hausgemachte Schilder in ihren Werften, die sie bei örtlichen Händlern oder Handelsketten gekauft haben. Ich bin sicher, Sie erkennen sie an ihrem rot-weißen Farbschema und den handgeschriebenen Besitzerinformationen.
Diejenigen, die mich am meisten neugierig machen, sind diejenigen, die so viele Informationen in diese schrecklich flüssige, schwarze Tinte mit Filzstiftspitze schreiben. Sie, ich bin sicher, haben sie gesehen, sie projizieren den Namen des Eigentümers, dann die Telefonnummern des Eigentümers, gefolgt vom Preis, gefolgt von allen anderen Notationen, die der Eigentümer als Passant von Autofahrern und Interessenten ansieht kennt.
Ich meine, ist das albern, oder was, lassen Sie uns überlegen, was die Passanten von Ansichten halten, wenn sie vorbeigehen:
Je mehr Informationen, desto kleiner die Zeichen auf dem Schild, was bedeutet, dass der Betrachter Adleraugen haben muss, um alles zu sehen, auch wenn er mitten auf der Straße stehen geblieben ist und sich merken konnte, was er gesehen hat oder zumindest konnte diese Informationen auf ein Stück Papier oder einen Block aufzuschreiben, den sie mit sich führten.
Wie viele Ihrer potenziellen Kunden, die zu Fuß oder mit dem Auto vorbeikommen, könnten dies tun und all diese Informationen zu sich nach Hause tragen oder an einen Ort bringen, an dem sie sich aufhalten, um sie möglicherweise zu studieren und sinnvoll zu nutzen? Meine Vermutung, nicht viele.
Der durchschnittliche potenzielle Käufer fährt seine ausgewählten Stadtteile auf der Suche nach Häusern, die sie anziehen, zunächst nach dem Aussehen von der Straße aus, dann nach dem Aussehen dieses Stadtteils oder umgekehrt. Es ist eine menschliche Eigenschaft, die die meisten Menschen haben. Hier kommt das alte Sprichwort: "Du bekommst nie eine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen".
Die Leute werden bei diesem ersten Blick sehr wertschätzend sein, egal was sie zum ersten Mal sehen. Seien wir also sehr offen in unseren Diskussionen über Gartenschilder!
Ein Gartenschild ist NUR das Zweite, was die Leute bemerken, wenn sie bei Ihnen zu Hause ankommen. Ihr erster Eindruck, ob gut, schlecht oder gleichgültig, ist Ihr Zuhause. NUR, wenn sie davon beeindruckt sind, werden sie Ihrem Gartenschild JEDE Beachtung schenken.
Nun, was Ihr Gartenschild betrifft, sollte es ungefähr 2 x 3 groß sein (das entspricht ungefähr der Größe der Schilder eines Immobilienunternehmens). Und anstatt die Schilder aus Papier oder Pappe zu verkaufen, versuchen diese lokalen und nationalen Händler, Ihnen zu verkaufen, dass Sie dann Ihren magischen Marker verwenden und beim Sonnenverblassen zusehen oder durchbluten können, bis es nicht mehr zu erkennen ist. Rufen Sie ein lokales Schild an Hersteller oder Druckerei (oder sogar im Internet einkaufen, alles andere finden Sie dort) und bestellen ein individuelles Kunststoffschild aus Wellpappe mit Vinyl-Schriftzug bei ihnen.
Für ein Schild dieser Größe zahlen Immobilienunternehmen im Allgemeinen 20 bis 40 US-Dollar. Dies umfasst im Einzelfall einen Metallpfahl, der das Schild auf dem Boden hält.
Dieser Preis kann von Unternehmen zu Unternehmen und von Bundesland zu Bundesland variieren. Wenn Sie jedoch genau hinschauen, können Sie diese Preise selbst bestimmen.
Lassen Sie uns nun, da Sie ein Schild haben, besprechen, was vorteilhaft wäre, wenn Sie es anbringen würden.
Die potenziellen Käufer werden von Ihrem Haus beeindruckt sein, damit sie nicht nach mehr Informationen suchen, aber im Gegensatz zu dem Schild, von dem ich am Anfang gesprochen habe, überladen Sie es nicht mit Inhalten!
Die wirksamsten Zeichen, von denen ich weiß, dass sie die meiste Aktivität erhalten, sind diejenigen, über die weniger Informationen vorliegen (weniger ist in diesem Fall mehr) und anstatt rot und weiß sind schwarze Buchstaben auf einem gelben Hintergrundfeld der auffälligste Blickfang.
Setzen Sie auf diesen gelben Hintergrund nur die Wörter:
SCHNELLER VERKAUF DIESES HAUSES SPART GELD
ALLE ANFRAGEN WILLKOMMEN
http: Facebook.com/pinewoodcove
(STRASSENADRESSE IHRES HAUSES)
Zelle Nr. 555-555-5555
Jetzt bieten diese Informationen viel mehr Informationen:
- Sie möchten Ihr Haus schnell verkaufen
- Je schneller der Verkauf, desto mehr Geld spart der Käufer
- Es heißt, jeder Käufer ist willkommen, einschließlich Immobilienmaklern (Sie sind bereit, eine Provision für ihre Käufer sowie für Käufer zu zahlen, ohne die Vorteile eines Immobilienmaklers zu haben (denken Sie an Investoren, die in der Nachbarschaft unterwegs sind).
- Erstellen Sie eine Website-Adresse, z. B. Facebook, oder eine ähnliche Adresse, auf der Sie Bilder platzieren können, auf die Sie Personen verweisen können, und vergewissern Sie sich, dass Bilder von der Innenseite Ihres Hauses darauf abgebildet sind, um sie zu zeigen und auf die sie verweisen können andere zurück zu. Geben Sie im VERY LEAST Ihre E-Mail-Adresse an dieser Stelle ein, damit sie Sie kontaktieren können, ohne dass Sie zu Hause sein müssen.
- Und am wichtigsten ist, bieten Sie ihnen eine Telefonnummer (vorzugsweise eine Handynummer) an, über die interessierte potenzielle Kunden die für sie relevanten Informationen abrufen können.
All diese anderen Informationen sind irrelevant, wenn dieser Interessent neugierig genug ist, Fragen zu beantworten, und bereit ist, einen einfachen Anruf zu tätigen oder eine E-Mail zu schreiben oder auf diese Website Antworten auf sich selbst zu bekommen.
Seien Sie bereit, wenn der potenzielle Kunde sein Angebot innerhalb von 2 Wochen abschließen kann (überreichen Sie das Geld und schließen Sie das Geschäft in einer Anwaltskanzlei oder einer abstrakten Firma ab) ( Geben Sie hier Ihren eigenen Zeitplan ein. Ein Abschluss eines Barverkaufs durch ein abstraktes Unternehmen kann nur 2 oder 3 Tage dauern ). Seien Sie für diesen "schnellen Verkauf" bereit, dem Käufer 2 – 5% ( Tragen Sie hier Ihr eigenes% aus Ihrem ausgehandelten Verkaufspreis ein ), aber stellen Sie fest, dass 5% für diesen Vorteil für Sie kein unverschämter Vorteil für den Käufer ist.
Ohne diesen "schnellen Verkauf" teilen Sie dem Interessenten mit, welchen Preis ( Ihr Listenpreis ), für den Sie Ihr Haus verkaufen möchten.
Es gibt noch weitere häufig gestellte Fragen, die telefonisch beantwortet werden können. Wenn Sie die Antworten nach den ersten Anrufen auf ein Blatt Papier schreiben, können Sie künftige Anrufe schnell beantworten.
Einige, aber nicht alle dieser allgemeinen Fragen könnten sein:
- Wie hoch sind Ihre Nebenkosten für das Jahr?
- Wie alt sind die Haushaltsgeräte?
- Welche Schulen könnten Kinder in Ihrer Nachbarschaft besuchen?
- Haben Sie Holzböden und wenn ja, in welchen Räumen?
- Wie alt ist Ihre Heizung und Klimaanlage?
- Wie alt ist dein Dach?
- Befinden Sie sich in einer Klärgrube oder in Stadtwasser?
- usw.
Machen Sie sich keine Sorgen, es werden noch ein paar andere Fragen dazukommen. Wenn Sie sich jedoch die Informationen überlegen, die Sie wissen möchten, wenn Sie Ihr nächstes Haus kaufen, werde ich Sie bitten, diese zu beantworten. Ich bin mir sicher, dass Sie sich auch andere einfallen lassen können.
Behalte all diese Dinge im Hinterkopf, während du dein Gartenschild machst und dich darauf vorbereitest, dein eigenes Haus zu verkaufen. Sie werden es gut machen.
- Überladen Sie Ihr Gartenschild nicht mit so viel Inhalt, dass es nicht lesbar ist
- Stellen Sie Ihr Schild auf ungefähr 2 x 3. und verwenden Sie nicht rot und weiß (gelbes Feld mit schwarzen Buchstaben sind am besten
- Lassen Sie sich NUR von den interessierten Interessenten anrufen (es reduziert Ihre verschwendete Zeit mit nicht interessierten Interessenten)
- Seien Sie bereit, wenn sie anrufen, schreiben Sie eine Liste von Fragen auf und seien Sie bereit, diese zu beantworten
- Stellen Sie sicher, dass Sie sie zu Hause haben, indem Sie sie nach einem Termin fragen
- Stellen Sie es (oder sie, Eckgrundstücke, verdienen zwei Zeichen oder mehr) in den sichtbarsten Bereich Ihres Hofes von der Straße.
- Und seien Sie sicher, den Prozess zu genießen!