So verkaufen Sie Ihr Produkt an Costco – 11 entscheidende Schritte!

Die Entscheidung, mit einem der erfolgreichsten Einzelhändler des Landes Geschäfte zu machen, ist keine dieser schnellen Brainstorming-Ideen, die bei Kaffee und einem Bagel bei Ihren örtlichen Starbucks entwickelt wurden. Ich bin mir sicher, dass Sie nachts wach gelegen haben und von Ihrem Produkt geträumt haben, das bei Costco prominent ausgestellt ist. Tausende von Mitgliedern schreien herum, um den letzten Artikel zu ergattern, bevor sie alle verschwunden sind. Zweifellos haben Sie Ihre Antwort auf den verzweifelten Anruf von Costco, der um mehr Produkte bittet, einstudiert und alles angeboten, um nur eine weitere Sendung zu erhalten. Cool und ungestört machen Sie eine Pause, bevor Sie sie wissen lassen, dass Sie sehen werden, was Sie tun können, während Sie gleichzeitig nach besseren Konditionen fragen.

Zum Glück ist dies passiert und könnte Ihnen passieren. Sie werden vielleicht nie zu einem Abendessen in Jim Sinegals Haus eingeladen, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Produkte niemals erfolgreich an Costco verkaufen werden, wenn Sie darauf vorbereitet sind.

Tausende von Unternehmen wie Ihres haben es in Costco geschafft und ihre Produkte jahrelang erfolgreich verkauft. Was macht den Unterschied zwischen Unternehmen, die in und diejenigen, die aus sind, aus? Die erfolgreichen Unternehmen hatten Folgendes gemeinsam:

• Sie waren vorbereitet: Sie machten ihre Hausaufgaben und hatten einen Plan. Sie wussten, worauf sie sich einließen, und hatten bereits die notwendigen Anpassungen für den Erfolg vorgenommen.

• Sie stellten ein Unternehmen oder eine Person ein, die über Erfahrung im Verkauf von Costco verfügte, um die Lücken in ihrem Plan zu schließen und sie während des Prozesses zu beraten.

• Sie verstanden das Geschäftsmodell von Costco und dass Costco ihre Regeln nicht einmal für sie verbiegen würde.

• Sie waren am richtigen Ort, zur richtigen Zeit mit dem richtigen Gegenstand.

Wird Ihr Produkt der nächste große Artikel bei Costco sein? Nur Zeit und Vorbereitung werden es zeigen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, habe ich die ersten 11 Schritte beschrieben, die für die Vorbereitung eines Meetings mit Costco von entscheidender Bedeutung sind.

1. Produktauswahl: Bestimmen Sie, ob ein einzelnes Produkt oder mehrere Produkte angeboten werden. Manchmal müssen Sie Produkte zusammen bündeln, um den Wert zu schaffen, der zur Erfüllung der Costco-Standards erforderlich ist. Das Bündeln von Produkten kann auch in Ihrem Vertriebsnetzwerk hilfreich sein, da Sie eine andere und eindeutige Artikelnummer erstellt haben.

2. Preisgestaltung: Durchsuchen Sie Ihr Vertriebsnetz, um die niedrigsten Verkaufspreise auf dem Markt für die Produkte zu ermitteln, die Sie Costco anbieten möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Preise und Produkte im Griff haben, die zum Verkauf angeboten werden. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie sicher sein, dass Costco dies tun wird. Sie werden ihre Forschungen durchführen, was bedeutet, dass Sie dies auch tun müssen. Erstellen Sie eine mögliche Preisstruktur unter Berücksichtigung der aktuell angebotenen Preise.

3. Vertriebseffekt: Bestimmen Sie, wie sich der Verkauf von Produkten an Costco zu reduzierten Preisen oder Mehrwert auf Ihr aktuelles Vertriebsnetz auswirkt. Händler und Händler können manchmal schwierig werden, wenn sie glauben, dass Sie sie unterbieten, indem Sie Costco dieselben Produkte anbieten.

4. Verpackung: Bestimmen Sie, welche Art von Verpackung Sie Costco anbieten. Costco ist sehr spezifisch in Bezug auf die Verpackungsanforderungen. Im Allgemeinen benötigen sie eine einzelne Anzeigepalette. Erhalten Sie Angebote von verschiedenen Unternehmen zu Grafiken und Verpackungen.

5. Logistik: Sehen Sie sich Ihre aktuelle Logistikkapazität an, um festzustellen, ob Sie einen großen Kunden wie Costco bedienen können. Wenn Sie Ihre Kapazität kennen, können Sie besser verstehen, wie hoch Ihr Verkauf durch Erwartungen sein wird. Analysieren Sie den Routing-Leitfaden von Costco, um sicherzustellen, dass Sie alle erforderlichen Aspekte bei der Betrachtung der Logistik berücksichtigen.

6. Sonstige Kosten: Überprüfen und berücksichtigen Sie diese zusätzlichen Kosten.
   1. Kundendienstunterstützung: Haben Sie den erforderlichen Telefonsupport, um den Zustrom von Kunden zu bewältigen, oder müssen Sie ein Unternehmen beauftragen, um diesen Aspekt zu bewältigen?
   2. EDI Costco (Elektronischer Datenaustausch): Preis für EDI, das in Ihre Finanzdaten aufgenommen werden soll.
   3. Werbekosten: Möchten Sie an Werbeaktionen teilnehmen? Bei den verschiedenen Werbeaktionen bei Costco explodieren die Verkäufe wirklich und sollten entsprechend geplant werden.
   4. Versand: Costco verlangt eine Lieferung an die Depots. Sie müssen dies durchschnittlich berechnen und in Ihre Kostenstruktur aufnehmen.
   5. Rückgabe und Mängel: Wie werden Sie den Rückgabe- und Fehleranteil verwalten? Dies kann teuer werden und sollte sorgfältig geprüft werden.

7. Potenzieller Verkauf durch Mengen: Basierend auf den von Ihnen verfolgten Geschäftsbereichen von Costco werden einige Szenarien erstellt, die potenzielle Mengenverkäufe anzeigen. Costco hat 3 Abteilungen in den USA und eine internationale Abteilung:
   ein. Costco Großhandel,
   b. Costco.com,
   c. Costco Road Show,
   d. Costco Kanada,
   e. Costco.com Kanada,
   f. Costco Mexiko,
   G. Costco UK,
   h. Costco Taiwan,
   I. Costco Japan,
   j. Costco Korea.

8. Gewinn- und Verlustrechnung: Erstellen Sie eine Artikel-Gewinn- und Verlustrechnung anhand der oben genannten Informationen, um die Programmlebensfähigkeit zu bestimmen. Sie möchten dies niemals tun, nachdem der Deal abgeschlossen wurde. Es wird verheerend sein, an einem Programm teilzunehmen und herauszufinden, nachdem Sie Erfolg haben, dass Sie Geld verlieren.

9. Costco: Entscheiden Sie, an welche Abteilung Sie sich zuerst wenden sollten. Nehmen Sie ersten Kontakt mit dem Käufer auf und messen Sie das Interesse. Hier benötigen Sie wahrscheinlich Hilfe, da es sehr schwierig, wenn nicht unmöglich sein kann, zu Costco-Käufern durchzukommen. Wenn genügend Interesse besteht, vereinbaren Sie ein erstes Treffen im Costco-Hauptquartier in Seattle, WA.

10. Pre-Meeting: Endgültige Entscheidung über mindestens zwei, nicht mehr als drei Verpackungsoptionen. Stellen Sie Ihre Optionen fest, da Sie nur etwa 30 Minuten oder weniger Zeit haben, um Costco Ihre Idee vorzustellen, und Sie noch Zeit haben möchten, um die nächsten Schritte zu besprechen. Treffen Sie Ihre endgültige Entscheidung über die Kostenpreise, die in die Präsentation aufgenommen werden sollen. Erstellen Sie Ihre Präsentation und drucken Sie mehr Exemplare aus, als Sie für nötig halten. Bestätigen Sie Ihr Meeting eine Woche vor dem Datum.

11. Besprechung: Seien Sie in Ihrer Präsentation gründlich, aber nicht übertrieben. Halten Sie Ihre Tonhöhe intelligent und auf den Punkt. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Costco einige Fragen hat, nicht nur zu Ihrem Produkt, sondern auch zu Ihnen und Ihrem Unternehmen. Kennen Sie Ihre Konkurrenz und Ihren Markt. Sie werden dich testen. Stellen Sie sicher, dass Sie die nächsten Schritte festnageln und nachverfolgen, bevor Sie das Meeting verlassen.

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