Hart verkaufen ist, wenn Sie direkt auf den Punkt gehen und versuchen, Ihr Produkt ohne Finesse zu verkaufen. Es teilt Ihrem potenziellen Käufer einfach mit, dass er Ihr Produkt kaufen sollte. Nun kann dieser harte Kern in einigen Fällen funktionieren, aber die Mehrheit Ihrer potenziellen Käufer wird durch diesen Ansatz vom Verkauf ausgeschlossen werden. Hier sind 10 gute Gründe, Ihre Verkaufstaktiken zu ändern.
1. Menschen hassen es, verkauft zu werden: Hard Sell wird das Schlimmste in den Menschen hervorbringen. Wenn aggressive Verkaufstechniken verwendet werden, wird dies den potentiellen Käufer veranlassen, ebenfalls aggressiv zu sein und sich negativ auf den Verkäufer auszuwirken. Ziemlich bald sind sie bereit, mit Ihnen zu streiten und Sie wissen, dass der Verkauf vollständig verloren ist.
2. Harter Verkauf wird Ihren zukünftigen Käufer einschüchtern: Diese Verkaufstaktik wird einige Käufer einschüchtern und wieder dazu bringen, dass sie weniger Interesse an dem Verkauf haben. Einschüchterung wird Ihrem potenziellen Käufer wieder negative Gefühle gegenüber dem Verkauf geben. Sie werden kein gutes Gefühl für Ihre Firma haben, wenn sie die Verkäufer sehen, die Sie einstellen. Dies ist ein weiterer Faktor, der dazu führt, dass Sie die Verkäufe verlieren
3. Harte Verkäufe lassen Sie verzweifelt verkaufen und das wird Ihren Käufer immer abschrecken. Der Käufer kann spüren, wenn der Verkäufer verzweifelt versucht, ein Produkt an sie zu verkaufen. Der Käufer wundert sich, warum der Verkäufer so verzweifelt ist und sofort misstrauisch ist. Dieser Verdacht wird zu einem Misstrauen gegenüber der Wahrheit in dem, was der Verkäufer sagt. Der Käufer wird das Produkt höchstwahrscheinlich nicht kaufen.
4. Harter Verkauf in der Verkaufskopie wird häufig Hype benutzen und potentielle Käufer können durch dieses hindurch sehen. Potenzielle Käufer sind cleverer als sie es waren und werden sich keinen Hype gefallen lassen. Sie wollen die Fakten nicht ein Stück Kuchen am Himmel versprechen. Wenn eine Verkaufskopie versucht, den Verkauf mit dieser Art von Taktik voranzutreiben, wird es keinen Verkauf geben.
5. Die Interessenten brauchen einen Grund zu kaufen: Hard-Sell erlaubt keine Zeit, um die Vorteile zu erklären und was der potenzielle Käufer von dem Produkt erwarten kann. Hard-Sell verwendet in der Regel Funktionen statt Vorteile. Vorteile sind der Grund für einen Kunden zu kaufen. Du musst die Frage über die Gedanken jedes potenziellen Käufers beantworten "Was ist für mich drin?"
6. Sie müssen eine Beziehung zu potenziellen Käufern aufbauen: Der Aufbau einer Beziehung zu Ihrem potenziellen Käufer ist ein sehr wichtiger Teil des Verkaufs. Sie werden nicht nur einen Verkauf auf das ursprüngliche Produkt machen, Sie werden Vertrauen in Ihren Käufer aufbauen. Wenn der Käufer Vertrauen hat, wird er höchstwahrscheinlich ein anderes verwandtes Produkt von Ihrem Unternehmen kaufen. Wenn Sie hart verkaufen, können Sie diese wichtige Beziehung nicht aufbauen. Letztendlich verlieren Sie nicht nur den Erstverkauf, sondern auch einen wertvollen Langzeitkunden.
7. Soft Sell ermöglicht dem Leser, seine eigene Entscheidung zu treffen, ohne in einen Verkauf gedrängt zu werden. Wie erwähnt, möchten die Leute nicht verkauft werden, sie wollen nicht das Gefühl haben, dass jemand ihnen diktiert und ihnen sagt, dass sie etwas kaufen müssen. Die meisten Menschen wollen das Gefühl haben, dass sie ihre eigenen Entscheidungen treffen, und sanfter Verkauf wird das für sie tun.
8. Soft-Sell verkauft sich immer besser als Hard-Sell: Es ist eine bewiesene Tatsache, dass Soft-Sell immer den Hard-Sell übertrifft. Dies liegt daran, dass Menschen überzeugt werden können, aber nicht gerne in einen Verkauf gezwungen werden. Harte Verkäufe treiben Ihr Produkt buchstäblich an Ihren potenziellen Kunden und geben ihnen keine Chance, nein zu sagen. Soft Sell andererseits bietet Ihrem potenziellen Käufer ein Produkt und ermöglicht ihm, die Kaufentscheidung zu treffen.
9. Es ist einfacher und angenehmer, Soft-Sell-Taktiken zu verwenden: Soft Sell ermöglicht es Ihnen, mehr Verkaufsstrategien zu verwenden. Es ist eine angenehmere Art zu verkaufen, weil Sie mit dem Kunden sprechen, Vorteile demonstrieren und eine gute Beziehung zu Ihrem potenziellen Käufer aufbauen können. Es ist angenehmer, mit seinem Käufer zu sprechen und ihn kennenzulernen, anstatt ihm einen Verkauf zu verkaufen.
10. Soft Sell ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Produkte zu verkaufen und Ihre Kunden für den Verkauf zu wärmen. Wenn Sie Ihren potenziellen Käufer für den Verkauf aufwärmen, werden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wesentlich erfolgreicher verkaufen können. Leute möchten mehr über Produkte wissen, bevor sie kaufen und vorverkaufen, können Sie das für sie tun.
Harter Verkauf funktioniert selten wegen der oben genannten Gründe. Zusätzlich gibt es ein Stereotyp des aufdringlichen Verkäufers, der harte Verkaufstaktiken benutzt. Wenn hartes Verkaufen benutzt wird, kommt dieses Bild in die Perspektive und verhindert, dass sie den Verkauf annehmen. Auf diese Weise werden Sie viele Verkäufe verlieren.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Sean McPheat