Leads zu finden und sie tatsächlich in legitime Termine umzuwandeln, ist einer der schwierigsten Teile des Jobs für einen Immobilienmakler. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie sie für ihre Dienste werben können, wobei sie sich besonders proaktiv dafür entscheiden, potenzielle Anrufe zu tätigen, um einen potenziellen Kunden an Bord zu holen oder ihn zumindest für ein Gespräch persönlich zu gewinnen.
Es gibt jedoch eine feine Grenze zwischen dem Erfolg solcher Taktiken und dem bloßen Ärgernis für die Leute, die Sie anrufen. Es ist eine schwierige Balance. Befolgen Sie daher unbedingt diese Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre Anrufkampagne zum richtigen Start kommt.
Seien Sie legal
Das allererste, was eine Kaltakquise sicherstellen muss, ist, dass sie im Rahmen des Gesetzes funktioniert. Das bedeutet, Daten aus legitimen Quellen zu erhalten und nur Nummern anzurufen, die als bereit aufgeführt sind, Anrufe von Unternehmen anzunehmen.
Respektieren Sie immer die Wünsche des Anrufempfängers. Wenn sie darum bitten, aus Ihrer Datenbank entfernt zu werden oder wenn Sie sie nicht erneut aufrufen, ist dies kein Zeichen dafür, dass Sie beständiger sind. Immerhin haben sie Rechtsmittel, wenn Sie sie weiterhin belästigen.
Holen Sie sich das richtige Skript
Es macht keinen Sinn, in einen Prospektionsanruf zu gehen, ohne eine Vorstellung davon zu haben, was Sie sagen werden. Sie klingen unprofessionell und reaktionär, wenn Sie versuchen möchten, den Empfänger so schnell wie möglich zu beeindrucken, um ihn anzuschließen und ihn für den von Ihnen angebotenen Service zu interessieren.
Daher sollten Sie für jede Art von Interessenten, die Sie anrufen, ein straffes Skript haben, das die wichtigen Informationen schnell und effektiv liefert, ohne zu übertrieben oder umsatzstark zu klingen. Wenn Sie das Skript üben, bauen Sie Vertrauen auf, wodurch Sie bei Bedarf vom Skript abweichen können.
Vertrauen
Apropos Vertrauen: Es ist mit Sicherheit erforderlich, wenn Sie potenzielle Kunden anrufen, die Sie noch nie zuvor getroffen haben, um für Ihre Dienste zu werben. Ihr Ton muss einladend sein und Sie müssen wissen, wovon Sie sprechen, und in der Lage sein, alle Fragen zu beantworten, die Ihnen in den Weg gestellt werden.
Wenn Sie kein Vertrauen in das zeigen können, worüber Sie anrufen, kann der Empfänger einfach kein Vertrauen in Sie zeigen. Kennen Sie den Themenbereich und beantworten Sie Fragen. Als letzter Tipp: Wenn Sie keine Antwort wissen, sollten Sie den Kunden nicht anlügen. Seien Sie stattdessen ehrlich zu ihnen und sagen Sie ihnen, dass Sie alles tun werden, um es für sie herauszufinden.
Wähle deine Schlachten
Bestimmte Interessenten haben eine bessere Chance, sich in einen Termin umzuwandeln als andere. Daher ist es wichtig, sorgfältig auszuwählen, um die beste Conversion-Rate zu erzielen.
Diejenigen, deren Auflistung kürzlich abgelaufen ist, und Personen, die versuchen, die Immobilie selbst zu verkaufen, sind normalerweise eine gute erste Wahl, da beide aktiv versuchen, ihr Haus zu verkaufen, und daher Grund haben, jedem zuzuhören, der dies einfacher machen könnte.
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