Prospektion für Kunden in Gewerbeimmobilien

In Gewerbeimmobilien ist es wichtig, dass Sie die richtigen Leute und viele davon kennen und sehen. Diese Leute werden Vermieter, Mieter, Immobilieninvestoren, Verkäufer und Käufer sein. Die erfolgreichsten Immobilienmakler und Makler werden konsequent Kontakt und wissen, mehrere hundert dieser Menschen. Sie werden jede Person in ihrer Datenbank mindestens einmal alle 90 Tage in Verbindung setzen und häufig viel häufiger, so dass die "Brücke des Vertrauens und der Relevanz" etabliert wird. Um dies zu tun, sollten Sie sehr organisiert auf Rekordhaltung und Sortierung; persönliches Eigentum an der Prospektion aufnehmen.

Auf der fundamentalen Ebene ist die Gewerbe- und Investitionsobjekt-Industrie gerade über Menschen mit Eigentumsherausforderungen und -problemen. Du solltest die Lösung sein, die sie suchen, und deine Lösung sollte besser sein als deine Wettkampfagenten und Makler. Also, welche Lösungen bringen Sie zur Perspektive? Sagen Sie das nicht:

• Sie kennen Ihren Markt

 

• Du hast die Geschäfte gemacht

 

• Du bist der Beste um

 

• Du hast das beste Team

 

• Du bist der beste Kommunikator

 

• Du bist der beste Agent

 

• Du fährst das beste Auto!

 

All dieser generischen "Müll" wird häufig in einer Perspektive von gewöhnlichen Agenten in fast jeder Immobilienverkäufe "gedumpft" Leasing-Präsentation. Sei besser als das, indem du echte Beweise, Strategie und Wissen zum Tisch bringst. Steh hoch auf dem, was du weißt und was du machen kannst. Zeig es! Sei ein Teil deiner eigenen Lösung für den Kunden, so dass kein anderer Agent die Lücke für den Kunden füllen kann.

Bieten Sie keine verlockenden und standardmäßigen Low-Level-Lösungen für Ihre Perspektiven wie Discounted Provisionen und kostenlose Werbung an , da dies wenig tun wird, um Ihnen qualitativ hochwertige Kunden zu geben. Qualitätskunden wissen, dass eine gute Immobilienförderung und -lösung für eine Gewerbeimmobilie, Geld kostet und eine beträchtliche Strategie einnimmt.

Heute sind wir mit Technologie (Datenbanken und E-Mails) gesegnet, wenn es darum geht, Kontakt zu unseren Perspektiven aufrechtzuerhalten. Deutsch:. Englisch: www.germnews.de/archive/dn/1997/03/25.html. Es ist der persönliche Kontakt, der wichtiger ist, um Ihr Geschäft zu bauen als alles andere und wird so bleiben. Persönliches Branding ist ein Schlüsselelement der Schaffung von Marktanteil und die langfristige Chance für Sie. Die Menschen müssen Sie individuell kennen, und diese Vision sollte ihnen Vertrauen geben, dass Sie ihre Eigentumsherausforderung rechtzeitig und kostengünstig lösen können. Bilden Sie Ihre persönliche Marke jeden Tag, ohne zu schlagen, indem Sie das Telefon anheben und Termine erstellen. Visitenkarten und viele von ihnen sind der beste Weg, um Ihre Marke nach jedem Treffen zu verlassen; vergessen Sie die glänzenden Broschüren und konzentrieren Sie sich auf die Vermarktung selbst.

Also, was sind die Regeln für den ersten Termin und gehen für die gezielten Menschen, die Sie treffen wollen und eine Beziehung mit? Es kommt alles darauf an:

• Deal mit deinen Ängsten und Schwächen frühzeitig Auf einer täglichen Basis ist es das, was die Prospektionszeit stoppt oder beeinträchtigt. Es spielt keine Rolle, was der Markt tut oder was der Zustand der Wirtschaft ist; Menschen sind immer noch da draußen, die wollen, zu vermieten oder verkaufen Gewerbeimmobilien. Du musst sie nur finden und etwas in deiner "List- oder Service-Toolbox" haben, die ihnen helfen wird. Du bekommst viele Kommentare wie 'no not today thanks', wie du anrufst und mit vielen Leuten in der Branche sprichst. Wichtig ist, dass es diese Leute sind, mit denen Sie Kontakt aufnehmen sollten, als eines Tages können sie Ihre Dienste benötigen. Gewerbeimmobilien sind etwas Besonderes und es braucht oft die Fähigkeit von guten Agenten, einen Verkauf oder Leasing zu schließen. Sie sind gefragt; vielleicht nicht heute, aber sicherlich in der Zukunft.

 

• Heben Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit an. Zu Beginn deiner Karriere lohnt es sich, Skripts zu skizzieren, die du benutzt und praktizierst, vor allem auf und für das Telefon beim kalten Aufruf. Wichtig ist, dass diese Skripte nur Leitlinien und nicht etwas sind, das Sie "verbatim" lesen müssen. Alle Prospektionsaufrufe sollten natürlich und ohne die Formalität eines starren Skripts sein. Machen Sie viele Anrufe täglich und erwarten Sie, dass Sie nicht für viele Leute von Interesse sein werden. Es ist der ständige Aufruf, der die Chance baut, die du suchst. Im Durchschnitt, wenn Sie etwa 100 kalte Anrufe machen, erhalten Sie etwa 5 Möglichkeiten oder Vereinbarungen, um mit Entscheidungsträgern zu treffen. Im Laufe der Zeit ist es dieser Prozess, der den "Turm der Chance" baut. Dieser Prozess erfordert Disziplin von Ihnen, um den Prozess aktiv zu halten und voranzukommen. Die besten Leute, die ich in der Branche kennengelernt habe, machen konsequent etwa 250 Prospektionsaufrufe pro Woche. Beeindruckende Figuren ja, aber wesentlich, wenn du sehr erfolgreich werden willst.

 

• Haben Sie ein Kontakt-System, nachdem alle Sie sammeln Informationen und sammeln sie jeden Tag und das braucht einige Kontrolle Werkzeug. Je mehr Menschen, die Sie sprechen, desto mehr benötigen Sie eine große Datenbank oder Kontakt Datensatz System. In den frühen Stadien Ihrer Prospektion ist es gut, Microsoft Outlook zu verwenden, da es für die meisten Menschen auf ihrem Computer verfügbar ist. Je mehr Kontakte Sie generieren, kann die Notwendigkeit finden, auf etwas Besonderes als CRM-Programm zu wechseln.

 

• Immer die richtigen Fragen stellen. Der kommerzielle Immobilienmarkt und Kundenbasis ist in der Regel sehr anspruchsvoll und wird durch eine Person, die nicht viel darüber wissen, was sie sagen oder tun zu sehen. Von Anfang an ist das Wissen, das Sie zu Ihrem Dialog bringen, entscheidend für das Gespräch. Das Vertrauen zu sein und für den Zuhörer relevant zu sein, sollte dein Ziel sein. Gewerbeimmobilien sind im Vergleich zu Wohnimmobilien spezialisiert. Respektieren Sie die Spezialisierung und heben Sie Ihr Wissen und Ihr Vertrauen über wichtige Dinge wie Verkaufsmethoden, Preise, Käufertrends, Mieten, Leasing, Zeit auf dem Markt, Bautypen und Marketing-Methoden. Sie müssen eine Wander-Toolbox von kommerziellen Immobilien-Informationen sein.

 

• Die Macht, die du bekommst, von den Nutzern, die du verbindungst, nennenswerte Vorteile zu erzielen, sollte nicht unterschätzt werden. Zu den Vorteilen gehören der Zugang zu Marktsegmenten oder Datenbanken von Verkäufern, Käufern, Mietern, Vermietern, Entwicklern oder Investoren. Vorteile können auch spezielle Methoden der Förderung oder Ihr nationales Netzwerk von Büros, um die Immobilie zu vermarkten. Seien Sie deutlich anders als andere, wenn es um Vorteile geht, und wissen, wie Sie das zu Ihren Perspektiven vermitteln.

 

• Persistenz und Konsequenz für ein persönliches Prospektionssystem sind für Ihren Erfolg unerlässlich. Das bedeutet, dass sie jeden Tag versagt. Es bedeutet nicht, einmal pro Woche zu prospektionieren oder wann immer du Freizeit hast. Prospektion ist wichtiger als sogar die Auflistung einer Immobilie. Es ist die Prospektion, die an der Spitze Ihres Einkommens "Trichter" sitzt.

Wie Sie diese Schlüsselpunkte analysieren und wie sie sich für Ihre kommerzielle Immobilienkarriere bewerben können, können Sie das sagen sie sind offensichtlich; leider die meisten Menschen in der Branche nicht konsequent tun sie. Das sagt, dass die meisten Menschen in der Branche sind durchschnittlich, wenn es darum geht, ihre Business-Basis und Gelegenheit Zyklus zu bauen. Je länger Sie die Entwicklung dieser Schlüsselkompetenzen abschrecken, desto länger dauert es, dass Sie Ihren Marktanteil und unsere Provision aufbauen. Es ist so einfach.

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Source by John Highman