Versuchen Sie, FSBOs aufzulisten? Folgendes muss Ihr Marketing hervorheben.
Sie wissen, warum Hausverkäufer versuchen, ohne Ihre Hilfe zu verkaufen. Sie denken, sie werden viel Geld sparen. Und um ganz ehrlich zu sein, wer weiß, was er tut, Nerven hat und nicht jeden Tag arbeiten muss, kann fast das tun, was er kann.
Was den Rest von ihnen angeht … Ihr Marketing muss vorsichtig darauf hinweisen, dass sie einfach nicht wissen, worauf sie sich einlassen!
Nein, das kann man nicht sagen. Es ist definitiv nicht der Weg, einen potenziellen Kunden dumm aussehen oder sich dumm anfühlen zu lassen, um sein Geschäft zu verdienen. Sie müssen also sanft in Ihrer Präsentation sein.
Sie müssen Hilfe in Form von Tipps anbieten oder sie möglicherweise anhand der verschiedenen Offenlegungsformulare informieren, die sie benötigen. Sie könnten einige Ratschläge geben, wie Sie sich gegen die Beleidigungen wehren können, die Sie hören, wenn Käufer versuchen, den Preis nach unten zu drücken. (Früher habe ich über die Kommentare gelacht, die Käufer mir gemacht haben. Manchmal wollte ich fragen, warum sie das Haus kaufen wollten, weil sie es so sehr hassten.)
Und natürlich müssen Sie sie daran erinnern, dass Käufer versuchen, darauf hinzuweisen, dass sie keinen Makler bezahlen, damit sie das Haus natürlich für weniger verkaufen können.
Hausbesitzer sollten sich vor dem Selbstbau folgende Fragen stellen:
• Weiß ich, wie ich den Wert ihres Eigenheims auf dem heutigen Markt bestimmen kann?
• Sind Sie bereit, mit einem Einkäufer zusammenzuarbeiten und diesen zu bezahlen?
• Weiß ich, wie ich mein Haus vermarkten und vor genügend Käufer bringen kann?
• Kann ich zivil mit Menschen umgehen, die mein Zuhause ernsthaft kritisieren?
• Bin ich bereit zu verlangen, dass Käufer ihre finanzielle Situation preisgeben, bevor ich mein Haus vom Markt nehme, um mit ihnen zu verhandeln?
Sie sollten all diese Punkte ansprechen, wenn Sie mit FSBO-Verkäufern sprechen, und Sie können sie in einen speziellen Bericht oder eine Reihe von Immobilienbriefen aufnehmen, um sie zu verschicken. Wenn Sie gerne schreiben und ein paar zusätzliche Stunden Zeit haben, können Sie Briefe erstellen, die einzigartig für Sie sind.
Wenn Sie keine Freude am Schreiben haben oder keine zusätzlichen Stunden haben, können Sie vorgefertigte Immobilienbriefe kaufen und sie einfach nur verschicken.
So oder so sind Immobilienbriefe, die auf diese Weise geschrieben wurden, eine Soft-Sell-Technik, die Sie als einen nicht aufdringlichen, nicht bedrohlichen Agenten positionieren wird, der weiß, wie man Häuser verkauft. Mit jedem Brief werden Sie mehr zu einem vertrauenswürdigen Berater, sodass sie sich natürlich an Sie wenden, wenn sie entscheiden, dass sie Hilfe benötigen.
Aber wie kommst du zuerst mit diesen Leuten in Kontakt?
Eine Möglichkeit besteht darin, den Sonderbericht auf Ihrer Website anzubieten. Besucher melden sich an, um den Bericht zu erhalten, und ihre Adressen werden automatisch in Ihren Auto-Responder eingegeben, um die Briefe zu erhalten.
Sie könnten Adressen aufschreiben und versuchen, die passenden Namen zu finden, oder (Bitte, nein!) An Dear Homeowner schreiben. Ich persönlich denke, Sie sollten ein Opt-In auf Ihrer Website verwenden, auch wenn Sie einen praktischen Ansatz verfolgen. Das heißt, Sie müssen raus und die Leute kennenlernen.
Ich weiß – das kann ein bisschen beängstigend sein. Aber wenn Sie sich vorab entscheiden, was Sie sagen wollen, und es üben, wird es einfacher.
Schreiben Sie ein Skript, das sich für Sie natürlich anhört. Etwas in der Art von "Hallo, mein Name ist Sally Jones von ABC Realty. Ich sehe, dass Sie Ihr Haus dem Eigentümer zum Verkauf anbieten, und ich bin vorbeigekommen, um Sie zu fragen, ob Sie gewillt sind, Käuferagenten es ihren Kunden zeigen zu lassen."
Wenn Sie alles auf einmal sagen, werden sie keine Chance haben, "Ich liste nicht auf" zu sagen und die Tür auf Sie zuzuschlagen.
Einige von ihnen haben möglicherweise nicht an die Tatsache gedacht, dass einige Käufer eine Vertretung durch einen Agenten wünschen. Daher müssen Sie an dieser Stelle möglicherweise die Vorgehensweise erläutern. Wenn Sie eine Käuferliste haben, an die Sie eine E-Mail senden, können Sie diese erwähnen. Wenn Sie eine einmalige / Einparteien-Listungsvereinbarung verwenden, erwähnen Sie dies ebenfalls.
Wenn sie ja sagen, sind sie bereit, mit den Agenten des Käufers zusammenzuarbeiten, eine Tour zu buchen und sich Notizen zu machen. Sie könnten sogar ein Bild machen, das zu den Notizen passt.
Wichtig ist, dass Sie zu diesem Zeitpunkt nicht nach der Auflistung fragen. (Es sei denn, sie werfen sich zu Ihren Füßen und bitten Sie, diesen schrecklichen Job zu übernehmen, in den sie sich hineingelegt haben. In diesem Fall Sie Muss sei ein barmherziger Samariter und hilf ihnen. )
Wenn sie sagen, dass sie nicht mit Einkäufern zusammenarbeiten möchten, seien Sie höflich und freundlich und sagen Sie "OK, ich werde die anderen in meinem Büro informieren, damit sie Sie nicht stören." Sie können auch etwas Komplementäres über das Haus einwerfen und ihnen mitteilen, wenn sie es sich anders überlegen, um es Ihnen mitzuteilen, weil Sie es auf jeden Fall zeigen möchten. Gib ihnen natürlich deine Karte.
Teilen Sie ihnen vor Ihrer Abreise mit, dass Sie einen speziellen Bericht mit Tipps für Eigentümer-Verkäufer haben, den Sie ihnen senden möchten. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, nach ihren Namen zu fragen. Sie sollten sich wahrscheinlich auch fragen, ob die Hausadresse ihre Postanschrift ist, da manche Leute Postfächer der Hauszustellung vorziehen. Senden Sie den Sonderbericht per Post, sobald Sie wieder im Büro sind, und fügen Sie eine nette kleine handschriftliche Notiz bei, in der Sie sich für das Gespräch mit Ihnen bedanken. Wenn Sie sich etwas Persönlicheres einfallen lassen, tun Sie es. Wenn sie zum Beispiel zu einem Fußballspiel für Kinder aufbrechen wollen, hoffen Sie, dass ihre Mannschaft gewonnen hat. Das soll Ihnen nur zeigen, dass sie mehr als nur eine Hausadresse sind – Sie haben gemerkt, wer sie wirklich sind.
Achten Sie darauf, eine weitere Karte beizulegen, falls diese in der Minute, in der Sie noch übrig sind, die erste Karte geworfen hat.
Dann senden Sie alle paar Tage einen neuen Immobilienbrief mit einem neuen Rat, der für sie nützlich sein wird. Beenden Sie jeden Brief mit einem Hilfeangebot, falls Sie sich dagegen entscheiden sollten.
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