Versuchen, die FSBOs aufzulisten? Hier ist, was Ihr Marketing braucht, um zu betonen.
Sie wissen, warum Hausverkäufer versuchen, ohne Ihre Hilfe zu verkaufen. Sie denken, sie werden viel Geld sparen. Und um ehrlich zu sein, diejenigen, die wissen, was sie tun, haben Nerven aus Stahl, und wer nicht jeden Tag in die Arbeit gehen muss, kann näher kommen, was du tun kannst.
As Für den Rest von ihnen … Ihr Marketing muss sanft darauf hinweisen, dass sie einfach nicht wissen, was sie bekommen!
Nein, das kannst du nicht sagen. Making ein Wille-Client-Look oder fühlen sich dumm ist definitiv nicht der Weg, um ihr Geschäft zu verdienen. Sie müssen also in Ihrer Präsentation sanft sein.
Sie müssen etwas Hilfe in Form von Tipps anbieten oder sie vielleicht in die verschiedenen Offenlegungsformen einräumen, die sie benötigen. Sie könnten einige Ratschläge darüber, wie man sich gegen die Beleidigungen, die sie hören werden, wie Käufer versuchen, den Preis nach unten zu drücken. (Ich pflegte mir selbst zu lachen, über die Kommentare, die mir Käufer gemacht wurden. Manchmal wollte ich fragen, warum sie das Haus kaufen wollten, da sie es so sehr hassten.)
Und natürlich musst du sie daran erinnern Dass die Käufer versuchen, darauf hinzuweisen, dass sie nicht einen Realtor bezahlen, so natürlich können sie das Haus für weniger verkaufen.
Bevor Sie sich auf Heimwerker verkaufen, sollten sich Hausbesitzer fragen:
• Weiß ich, wie man den Wert ihres Hauses auf dem heutigen Markt bestimmt?
• Bin bereit, mit dem Käufer zu arbeiten und zu bezahlen?
• Weiß ich, wie ich mein Haus vermarkte und es vor genügend Käufern bekomme?
• Kann ich in einer zivilen Weise mit Leuten umgehen, die mein Zuhause kritisieren?
• Bin ich bereit zu verlangen, dass die Käufer ihre finanzielle Situation offenbaren, bevor ich mein Zuhause aus dem Markt ziehe, um mit ihnen zu verhandeln?
Sie sollten alle diese Punkte ansprechen, wenn Sie mit FSBO-Verkäufern sprechen, Und Sie können sie in einen speziellen Bericht oder eine Reihe von Immobilienbriefen einbringen, um sie zu schicken.
Wenn Sie nicht schreibe oder keine zusätzlichen Stunden haben, können Sie vorgeschriebene Immobilienbriefe kaufen und kaufen. Deutsch: www.germnews.de/archive/gn/1995/04/28.html "19459005]
In jedem Fall sind Immobilienbriefe, die auf diese Weise geschrieben werden, eine Soft-Verkauf-Technik, die Sie als einen nicht aufdringlichen, nicht bedrohlichen Agenten positionieren wird, der weiß, wie man Häuser verkauft. Mit jedem Brief werden Sie mehr von einem vertrauenswürdigen Berater, so dass, wenn sie entscheiden, sie brauchen Hilfe, die sie natürlich zu Ihnen wenden werden.
Aber wie kommen Sie zuerst diese Leute an
Ein Weg ist, den speziellen Bericht auf Ihrer Website anzubieten.
Du könntest Adressen aufschreiben und versuchen, die Namen zu finden, um mit ihnen zu gehen, oder (bitte, nein! ) Schreibe an Lieber Hausbesitzer. Ich persönlich denke, du solltest ein Opt-In auf deiner Seite nutzen, auch wenn du den Hands-on-Ansatz nimmst … das soll draußen sein und die Leute treffen.
Ich weiß, das kann ein bisschen sein bisschen gruselig. Aber wenn du entscheidest, was du vor der Zeit sagen wirst und es praktizierst, wird es einfacher.
Schreiben Sie ein Skript, das für Sie natürlich klingt. Etwas im Sinne von "Hallo, mein Name ist Sally Jones von ABC Realty.Ich sehe, Sie bieten Ihr Haus für den Verkauf von Besitzer und ich hielt an, um zu fragen, ob Sie bereit waren, Käufer Agenten zeigen, dass es ihren Kunden."
Wenn du das alles auf einmal sagst, wird sie keine Chance haben zu sagen: "Ich bin nicht aufgeführt" und schlage die Tür auf dich.
Einige von ihnen haben vielleicht nicht gedacht Über die Tatsache, dass einige Käufer Agent Vertretung wollen, so an dieser Stelle müssen Sie möglicherweise das Verfahren zu erklären. Wenn du eine Käuferliste hast, die du mailst, kannst du es erwähnen.
Wenn sie ja sagen, sind sie bereit, mit den Agenten des Käufers zu arbeiten, um eine Tour zu bitten und Notizen zu machen . Du könntest sogar ein Bild mit den Notizen abschneiden.
Das Wichtigste ist, dass du damals nicht um die Auflistung kommst. (Nicht, wenn sie sich nicht zu deinen Füßen werfen und dich bitten, diesen schrecklichen Job zu übernehmen, den sie sich selbst bekommen haben. In diesem Fall müssen Sie ein guter Samariter sein und ihnen helfen.)
Wenn Sie sagen, sie wollen nicht mit Käufern arbeiten, seien Sie höflich und freundlich und sagen: "OK, ich lasse die anderen in meinem Büro wissen, damit sie dich nicht stören." Sie können auch in etwas kostenlos über das Haus werfen und ihnen sagen, dass, wenn sie ihre Meinung ändern, um Sie wissen zu lassen, weil Sie es sicherlich zeigen möchten. Geben Sie ihnen Ihre Karte, natürlich.
Bevor Sie gehen, sagen Sie ihnen, dass Sie einen speziellen Bericht mit Tipps für Inhaber-Verkäufer haben und Sie möchten sie an sie senden. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, nach ihren Namen zu fragen. Sie sollten wahrscheinlich auch fragen, ob die Hausadresse ihre Postanschrift ist, da einige Leute die Postfächer zur Hauslieferung bevorzugen. Mail den Sonderbericht, sobald du in das Büro zurückkommst und eine nette, handschriftliche Notiz einschließt, die ihnen für das Gespräch mit dir danken soll. Wenn Sie sich mit etwas persönlicher hinzufügen können, machen Sie es. Zum Beispiel, wenn sie im Begriff sind, für ein Kinder-Fußball-Spiel zu verlassen, sagen Sie hoffen, dass ihr Team gewonnen hat. Das ist nur zu zeigen, dass Sie es sind, sind sie mehr als nur eine Hausadresse – Sie haben bemerkt, wer sie wirklich sind.
Sei sicher, eine andere Karte einzuschließen, nur für den Fall, dass sie die erste Minute in die Minute geworfen haben.
Dann senden alle paar Tage einen neuen Immobilienbrief mit einem neuen Ratschlag, der ihnen nützlich sein wird. Beenden Sie jeden Brief mit einem Angebot zu helfen, sollten sie sich entscheiden, dies zu tun auf eigene Faust.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Marte Cliff