Es gibt viele Sprüche, die zu Axiomen werden, wenn ihre Weisheit im Laufe der Zeit offensichtlich wird:
"Wirf kein gutes Geld nach dem Schlechten"
"Der Weg zum Herzen eines Mannes ist durch seinen Magen"
"Diamanten sind die besten Freunde eines Mädchens"
In Immobilien war die Weisheit für Immobilienmakler "Liste bis zum Letzten"; Dies bedeutet, dass die Agenten, die im Geschäft dauern wollen, viele Verkaufslisten (aka Put-Häuser auf dem Markt zum Verkauf) nehmen sollten. Die Begründung ist, dass wenn ein Agent viele Häuser auf dem Markt zum Verkauf oder zur Miete hat, ist es wahrscheinlich, dass einige von ihnen werden und sie werden Geld verdienen.
Listen zu nehmen erfordert Ressourcen von Agenten. Agenten müssen Fotos machen, Informationen sammeln, Websites auflisten, Telefonanrufe tätigen und dann für Werbung bezahlen. Es gibt auch die Zeit abgelaufen Feldforschung Anfragen über das Haus, zeigt es potenziellen Käufern und geben Statusberichte und Tipps an ihre Verkäufer Kunden. Je mehr Häuser der Agent auf dem Markt zum Verkauf oder zur Miete hat, desto mehr Ressourcen werden benötigt.
Und das ist kein bezahlter Gig! Die Agenten arbeiten daran, dass einige der Häuser verkaufen und ihnen die Kosten erstattet werden. Agenten setzen sich in Position, um glücklich zu sein. Zum Glück ist das in der Vergangenheit meist gut gelaufen.
Jetzt verkaufen sich die Häuser nicht sehr schnell. Und mehr Menschen als jemals wollen ihre Häuser verkaufen. "List to Last" kann der schnellste Weg sein, pleite zu gehen. Agenten, die über die Menge an Inseraten, die sich anhäuften, sabbern ließen, singen jetzt eine ganz andere Melodie. Sie werden nicht nur finanziell ausgetrocknet, sondern auch durch die Anrufe von ängstlichen Verkäuferinnen psychologisch gesaugt.
"Warum ist mein Haus noch nicht verkauft? Sie sagten, Sie wären anders!"
"Warum gab es nicht mehr Shows? Warum bin ich nicht? Sehen Sie irgendwelche Angebote? "
" Sind Sie gut? Wie viel Geld geben Sie aus, um meine Eigenschaft zu annoncieren? Sie sind nur einer jener Agenten, die das Haus auf MLS setzen und dann setzen zurück, um die Kommission zu sammeln, nicht wahr? "
" List to (Not) Last "oder" List to Leave (the Business) "mag eher ein Axiom sein. Hauseinträge zu sammeln, die sich nicht bewegen, ist sowohl finanziell als auch geistig anstrengend. Also was zu tun?
Ein Wort: Vorqualifizieren. In einer Welt begrenzter Ressourcen müssen Agenten ihre Ressourcen vernünftig einsetzen. Sie müssen mit einem hohen Maß an Sicherheit wissen, dass sie eine Transaktion für einen Kunden ausführen können. Dies wird bereits häufig von Käuferagenten durchgeführt, die Kunden keine Eigenschaften zeigen, die nicht von einer Bank für den Kauf vorqualifiziert sind. Dies muss auch auf der Verkaufsseite die Norm sein. Das bedeutet nicht jede Listungsmöglichkeit zu akzeptieren (keuchen)!
Spezialisierte Firmen tun dies jeden Tag. Auktionsfirmen nehmen Listen an, von denen sie wissen, dass sie sie verkaufen können. Wenn der Kunde nicht gewillt ist (oder nicht kann), welches Angebot auch immer kommt, werden seine Ressourcen nicht dafür verwendet, es in den Block zu bringen. Es ist das Gleiche mit Leerverkaufsfirmen. Wenn ein Kunde nicht bereit ist, sein Guthaben zerkleinern zu lassen, wird er normalerweise nicht durch die Türen der Firma gehen. Kunden präqualifizieren sich.
Allgemeine Vermittlung hat eine "Komm schon, komm alle" Nachricht; Die Vorqualifizierung der Kunden erfolgt auf der Ebene des einzelnen Agenten. Und um in der Immobilienbranche zu bleiben, ist es wichtig, dass es tatsächlich passiert!
Auflistungen sind immer noch wichtig für das Geschäft von Immobilienmaklern, aber sie müssen die Makler sein, die wissen, dass sie verkaufen oder mieten können. Also, in der neuen Norm sollte das Axiom lauten: "Liste (die Häuser, die du tatsächlich umsetzen kannst) bis zum Letzten!"
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Brett D Furniss