Das Leasing eines Einkaufszentrums ist eine spezifische Strategie in Bezug auf den Standort, den Immobilientyp, die Kundendemografie und den Vermieter. Alle Faktoren tragen zusammen zu einem erfolgreichen Leasingergebnis und Mietmix bei.
Es sollte gesagt werden, dass eine erfolgreiche Leasingstrategie dazu beitragen wird, den Nutzen der Immobilie zu steigern. Weitere Kunden werden aufgefordert, die Immobilie zu besuchen und Waren oder Dienstleistungen zu kaufen. Auf dieser Basis ist Retail Leasing etwas ganz Besonderes.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen beim Leasing eines Einkaufszentrums auf dem heutigen Immobilienmarkt helfen sollen:
- Verstehen Sie die Leerstandsfaktoren, die für das Revier oder den Standort gelten. Eine übermäßige Anzahl leerstehender Mietverträge wird sich auf die Marktmieten und -anreize auswirken. Informieren Sie sich über die in der Region geltenden Faktoren für Angebot und Nachfrage. Suchen Sie nach neuen Immobilienentwicklungen, die sich auf die Mieterbewegung und die Marktmieten auswirken könnten.
- Verstehen Sie die Arten von Anreizen, die der Vermieter anbieten kann, um Mieter anzuziehen. Verstehen Sie auch die Anforderungen der Mieter, wenn es um Anreize auf dem heutigen Markt geht. Jede freie Stelle, die Sie zur Vermietung zur Verfügung haben, muss an die aktuellen Marktbedingungen angepasst werden. Dazu gehören die Mietarten und die angebotenen Anreize. Der Vermieter muss sich an die aktuellen Marktbedingungen anpassen. Informieren Sie sich über vergleichbare Mietobjekte und andere Immobilien in der Nähe, damit der Vermieter die Verpackung seines leerstehenden Mietverhältnisses besser verstehen kann.
- Es sollte gesagt werden, dass Mietanreizkosten über die Mietstruktur über die Mietdauer zurückgefordert werden sollten. Mit anderen Worten, jedes Geld, das bei der Verfügbarkeit von Anreizen verloren geht oder ausgeglichen wird, sollte durch Mietwachstum und Eskalation über die Laufzeit des Mietvertrags zurückgefordert werden. Sie können diese Berechnung durch die Annahme von Marktmieten und eine Discount-Cashflow-Berechnung durchführen. Der Barwert des Geschäfts kann über die Laufzeit des Leasingverhältnisses verglichen werden.
- Erfolgreiche Leasingmanager verfügen in der Regel über eine umfangreiche Datenbank mit Einzelhandelsmietern. Jede neue Leasingmöglichkeit kann über die Datenbank Zielmietern, Ankermietern, Einzelhandelsspezialisten, Franchise-Gruppen und anderen Branchenfachleuten angeboten werden. Jede freie Stelle kann durch Kaltakquise, direkten Kontakt, E-Mail-Marketing und Direktwerbung direkt an diese Gruppen vermarktet werden.
- Es ist akzeptabel und normal, ein leeres Mietverhältnis über die generischen Medien zu vermarkten. Dazu gehören Zeitungswerbung und Internet-Listung. Mit dieser Marketingaktivität sind Kosten verbunden, und der Vermieter sollte zu diesen Kosten beitragen.
- Die meisten erfolgreichen Leasingtransaktionen erfolgen durch die Einbeziehung des Leasingleiters und durch Direktmarketing an die richtigen Personen. Ich gehe zurück zu dem Punkt, dass die Datenbank für jeden Broker oder Agenten sehr wichtig ist, um mehr Provisionen und Listings zu konvertieren.
Es sollte beachtet werden, dass jede Qualitätsimmobilie an einem guten Standort gute eingehende Anfragen erzeugt. Wenn Sie bei Ihren Immobilienterminen und Leerstandsmieten selektiv vorgehen, werden Sie mehr Abwanderung und Aktivität beim Leasing von Immobilien schaffen.
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