Die meisten Investoren haben von Bulk Sales oder Bulk Bank REOs gehört. Kurz, was damit verbunden ist, ist eine Bank oder eine andere verkaufende Institution, die mehrere Eigenschaften in Mengen größer als 2 (meist größer als 10 oder sogar 100) entlasten möchte. Der Grund, warum sie in diesen Mengen verkaufen, besteht darin, das Inventar aus ihren Büchern zu entfernen und ohne die Notwendigkeit, sie einzeln mit einem örtlichen Makler zu veröffentlichen.
In jeder Transaktion sind sie bis zu 4 oder 5 Positionen, die eine Person halten kann. Diese Positionen umfassen 1.) Der Endkäufer – d.h. die Geldperson; 2.) der Käufervertreter – d.h. die Person, die den Käufer an den Tisch bringt; 3.) Der Verkäufer – d.h. ein Anleger oder eine Bank, die ihr Inventar entlastet; 4.) Der Verkäufervertreter – d.h. die Person, die das Inventar über sein Netzwerk vermarktet; 5.) Der Vermittler – die Person, die den Käufervertreter an den Verkäufer verteidigt
So kann jeder an dieser Arena teilnehmen. "19459002]
TAPE: Das ist ein Mensch, Ist die Liste der angebotenen Eigenschaften. In der Regel wird dies in einem sehr gestreiften Down-Format mit den Adressen, die grundlegenden Infos wie Schlafzimmer, Bäder, etc. Ich schlage vor, wenn Sie ein Intermediary sind, dass Sie dies nicht jedem geben. Sobald ein Investor das Band sieht und sieht es von woanders und dann verlieren Sie die Glaubwürdigkeit.
NCND ABKOMMEN: Dies ist ein Standard Non Compete / Circumvent – Non Disclosure Agreement. Dies ist ein Dokument, das Ihre Position in der Transaktion schützt. Normalerweise werden der Verkäufer und der Käufer diese nicht unterschreiben, aber alle anderen mittleren Leute unterzeichnen es. Dies schützt Sie daran, in einer Transaktion umgangen zu werden
LOI: Absichtserklärung / Interesse. Dies ist ein unverbindliches Dokument, das besagt, dass ein Käufer Interesse an einem bestimmten TAPE hat. Dies ermöglicht es ihnen oft, mehr Informationen über ein Tape zu gewinnen. Es ist völlig unverbindlich, hat aber ihren Namen darauf und zeigt Interesse.
POF: Nachweis der Fonds. Dies ist ein Dokument in der Regel von einem Anwalt oder Banker, was bedeutet, dass sie die Mittel zur Verfügung, um ein bestimmtes Band zu kaufen. Es zeigt keine Kontonummern noch zeigen, wie viel sie in der Bank haben. Es heißt nur, dass sie in der Lage sind, eine bestimmte Menge an Eigenschaften zu kaufen. Zum Beispiel kann ein Käufer $ 100M in der Bank haben und interessiert sich für den Kauf eines $ 5M Bandes. Die POF wird einfach sagen, sie haben die Kapazität des Kaufens der $ 5M. Es gibt keine Erwähnung von etwas größer als dieser Betrag. Der Nachweis von Fonds kann entweder hart oder weich sein. Idealerweise sind sie gleich
DAISY CHAIN: Eine Gänseblümchenkette tritt auf, wenn es viele Vermittler gibt (einschließlich Käufer und Verkäufer Reps) auf eine Transaktion. Idealerweise sollte es nur 3 oder weniger geben.
QUIT CLAIM: Viele Male werden diese Transaktionen stattfinden, wenn der Besitzer (wenn es sich um eine Vermarktung handelt) Investor oder Bank) wird einfach beenden ihr Interesse an Ihnen. Auf diese Weise werden dann alle anderen Pfandrechte, wie überfällige Steuerrechnungen, dem neuen Besitzer folgen. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Due Diligence auf jedem Band, das Sie erhalten. In einigen Fällen erhalten Sie eine volle Grant Schnäppchen und Sale Deed. Dies stellt sicher, dass keine anderen Pfandrechte vorhanden sind. Nur weil es ein Steuer Pfandrecht oder andere Pfandrecht in einem bestimmten Haus oder Paket gibt nicht das Geschäft un-machbar.
BROKERAGE PUNKTE: Dies sind die zusätzlichen Punkte, die jedem Band hinzugefügt wurden, um die Vermittler zu bezahlen. Normalerweise ist es bei 3 oder 4 Punkten und wird zum tatsächlichen Kaufpreis hinzugefügt. Diese Punkte werden von jedem Vermittler geteilt, in der Regel gleichermaßen.
Jetzt können wir decken, was jede Position tut.
1) REO VERKÄUFER: Diese Leute sind die Banken, Kreditgeber, Investoren, etc., die die Eigenschaften haben. Sie nennen alle Aufnahmen. Käufer wollen, dass die Dinge auf ihre Art getan werden wird nicht ein Deal. Verkäufer haben die Eigenschaften und werden Menschen ignorieren, die ihren Regeln nicht folgen.
2.) REO VERKÄUFERVERTRETER: Diese Leute werden oft als Verkäufer-Mandate bezeichnet. Dies sind die Leute, die die Häuser im Namen des REO-Verkäufers vermarkten. Mehr als oft werden diese nicht auf der MLS gelistet. Die Verkäufer-Rep haben normalerweise ihr eigenes Netz von Leuten, die sie behandeln, die Pakete von ihnen kaufen. Sie machen alle Beinarbeiten, um sicherzustellen, dass der Deal reibungslos fließt, sobald ein vereinbartes Angebot vorhanden ist.
3) REO KÄUFER: Das ist der Käufer, der oft die Geschäfte mit Bargeld kauft. Versuchen, ein Darlehen zu bekommen oder mit transaktionalen Finanzierung (Kreditaufnahme von einem kurzfristigen harten Geld Typ Kreditgeber) wird oft schwarzen Ball Sie von jemals Geschäft mit diesem REO Verkäufer. Der REO-Käufer muss eine POF von ihrem Banker zeigen, dass sie Mittel zur Verfügung haben. Dieser REO-Käufer kann in Einzelpersonen oder einer Gruppe von Personen sein. Unabhängig davon müssen sie zeigen, dass sie Bargeld bezahlen und innerhalb von Tagen (nicht Wochen) schließen können.
4.) REO BUYER REPRESENTATIVE: Oft ist der REO-Käufer zu beschäftigt, um jedem Blei bei jedem Deal dort zu folgen Das kann zu seiner Aufmerksamkeit kommen. Die Käufer-Rep ist die Person, die gewöhnlich den Käufer zum Tisch bringt. Dies ist die Person, die die Person mit Geld kennt
5.) ZWISCHENGEBIET: Obwohl sowohl die Verkäuferin als auch die Käufervertreter idealerweise Intermediäre sind, besteht manchmal ein Bedarf an einer zusätzlichen Person, die diese beiden miteinander verbindet Parteien zusammen Dies ist der Ort, wo zu viele Menschen in einer Transaktion beteiligt sein können, wo eine Person jemand kennt, der jemanden kennt, der mit jemandem verwandt ist, der jemanden kennt. Wenn Sie in dieser Position sind, ist es entscheidend, in der Lage sein, einem Käufer / Verkäufer zu erklären, wie weit entfernt Sie von dem anderen Kontakt sind. Das ist viel wie "6 Degrees of Bacon" das Filmspiel für Kevin Bacon. Wenn Sie ein wahres Intermediär ist, ist es am besten, nur 1 vom Käufer oder vom Verkäufer entfernt zu werden. Dies bedeutet, dass Sie direkt an die Käufer-Rep und die Verkäufer-Rep. Manchmal können Sie 1 von einem oder beiden dieser Vertreter entfernt werden. Versuchen Sie, diese Zahl auf ein Minimum zu halten. Je mehr Vermittler dort sind, desto wahrscheinlicher wird ein Deal durchfallen und das weniger Geld, das jeder macht, ist jeder, der 3 oder 4% Brokerage Punkte / Gebühren teilt.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Kevin Dunlap