Wenn Sie nicht ausgelaufene Einträge bewirtschaften, verpassen Sie eine der besten Immobilienmarketing-Strategien, die gehen … und eine Haupteinnahmequelle. Warum? Nun, es gibt viele Gründe, aber ich habe es aus Gründen der Kürze auf 4 große heruntergerechnet.
Vielleicht werden sie dich ein für allemal davon überzeugen, dass ein abgelaufenes Listing-Skript eine der besten Strategien für die Vermarktung von Immobilien ist.
1. Landwirtschaft abgelaufene Auflistungen ist einfach zu tun. Es ist so einfach wie die Anmeldung in Ihrem Multiple Listing Service (MLS) und eine Suche nach abgelaufenen Listen für jeden gewünschten Zeitraum. Mach weiter – versuch es jetzt. Es ist einfach, einfach und nahezu mühelos!
2. Abgelaufene Einträge sind einige der heißesten Leads, die Sie jemals haben werden – jeder ist ein bekannter und motivierter Verkäufer! Wenn ein Listing abläuft, ist es normalerweise keine gute Sache.
Einige Besitzer müssen verkaufen, weil sie in eine andere Stadt und einen anderen Bundesstaat ziehen, um einen neuen Job zu beginnen. Andere müssen möglicherweise verkaufen, weil sie "klein geraten" sind. Dennoch wollen einige verkaufen, weil sie in den Ruhestand gehen und versuchen, ihre monatlichen Lebenshaltungskosten zu senken.
In vielen Fällen, egal aus welchem Grund, sind sie motivierter zu verkaufen als zuvor!
3. Verkäufer von abgelaufenen Angeboten sind beim zweiten Mal oft realistischer bezüglich Preis und Konditionen! Gute Agenten können abgelaufene Einträge zu besseren Preisen und Konditionen nutzen. Astute Sellers sind schnell zu verstehen, dass sie ein wenig auf ihre Preisvorstellung geben müssen, oder versüßen ihre Auflistung durch andere finanzielle Anreize, um ihre Eigenschaften zu verkaufen.
Je mehr der Verkäufer bereit ist zu geben, und sie werden, desto erstrebenswerter wird ihr neuer Eintrag bei Ihnen sein, und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ihn verkaufen!
Wenn Verkäufer ihre Listen überbewerten, kannst du sie höflich ablehnen (was sie schockieren wird, als würdest du es nicht glauben), wissend, dass mehr Gelegenheiten nur ein paar Mailings weg sind! Manchmal sind die Verkäufer so verblüfft, wenn Sie ihr Angebot, mit Ihnen zu listen, ablehnen, sie treten zurück in die Pedale und versuchen, Ihnen das zu geben, was Sie bei Ihnen auflisten möchten. Wie oft haben Sie tatsächlich eine Auflistung abgelehnt?
4. Die meisten Immobilienmakler farmen keine abgelaufenen Angebote – sie gehen davon aus, dass jemand anderes sie bereits in neue Angebote umgewandelt hat. Aber sie sind falsch. Manchmal geht ihnen niemand hinterher!
Ich bin ständig erstaunt über die Anzahl der Agenten, die wissen, dass abgelaufene Listen ihr Gewicht in Gold wert sind, aber sie jemals vermarkten.
Mach weiter und probiere es selbst aus. Gehen Sie in Ihrem Büro herum und sehen Sie, ob einige Ihrer Mitarbeiter abgelaufen sind! Aber mach es ruhig! Sie wollen ihnen keine Ideen geben, wenn sie noch keine haben!
Was Sie finden werden, ist, dass nur wenige, wenn überhaupt, abgelaufene Auflistungen bewirtschaften. Anstatt Immobilien so zuverlässig und stressfrei zu vermarkten, legen sie sich auf komplizierte Immobilienmarketing-Systeme, die ein kleines Bündel Geld kosten und wenig Rendite bringen.
Es ist das Unglaublichste, was ich jemals gesehen habe. Selbst erfahrene Agenten, die wissen sollten, wie wertvoll abgelaufene Einträge sind, farmen sie nicht. Am Ende ist ihr Versagen zu handeln Ihr Gewinn.
Also, wenn du nicht abgelaufene Einträge bearbeitest, die du gekauft hast, um ernsthaft darüber nachzudenken. Seien Sie nicht weiterhin einer dieser Agenten, die einen anderen Agenten abholen, der den Eintrag bereits gesichert hat. Seien Sie stattdessen derjenige, der die abgelaufenen Einträge in neue umwandelt!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Lanard Perry