Auf diesem gewerblichen Immobilienmarkt gibt es einige echte Zwänge und Herausforderungen, mit denen viele Immobilieneigentümer konfrontiert sind, wenn sie ihre Immobilie verkaufen oder vermieten möchten. Sie brauchen die Hilfe von Top-Agenten, die die Gegend wirklich verstehen, um beim Umzug der Immobilie zu helfen.
Entgegen der landläufigen Meinung können gute Makler in solchen Märkten viel Provision verdienen. Es kommt darauf an, wie sie ihre Dienstleistungen verpacken und ihren Kunden helfen.
Einfach ausgedrückt können Top-Agenten und erfahrene Agenten heute sehr gut abschneiden, vorausgesetzt, sie arbeiten im lokalen Bereich und in ihrer Datenbank. Eine gute Datenbank wird Sie immer durch alle Marktbedingungen und Frustrationen führen. Ich möchte sagen, dass ich fest davon überzeugt bin, dass die Datenbank eines Verkäufers nicht zur Kontrolle an das Verwaltungspersonal des Büros delegiert werden sollte.
Jeder Verkäufer sollte Eigentümer seiner Datenbank werden; Auf diese Weise werden sie gute Aktivitäten daraus ziehen. In diesem Markt braucht man Leads, mit denen man etwas anfangen kann. Wenn eine Datenbank zur Kontrolle an die Verwaltung übergeben wird, führt dies zwangsläufig zu ungenauen und veralteten Daten. Die Datenbank wird bald überflüssig. Der Verkäufer hält es nicht auf dem Laufenden.
Werden Sie Change Agents
Wir sind also die „Agenten des Wandels“, wenn es darum geht, unseren Immobilienkunden und Eigentümern zu helfen, auf diesem Markt Ergebnisse zu erzielen. Wir sollten wissen, wie wir die richtigen Leute für jede Immobilienanzeige gewinnen, die wir übernehmen. Exklusive Angebote sind heute wichtiger denn je. Einige Top-Agenten nehmen keine „offenen Angebote“ an, gerade weil sie Zeit- und Mühenverschwendung sind.
Wenn Sie die Nachteile der Branche und der heutigen Notierungen kennen, können Sie den Kunden anbieten, dass Sie einige solide Lösungen anbieten. Was sind also die Nachteile? Hier ist eine Liste von einigen der größeren:
- Die Zeit, die für den Verkauf oder die Vermietung einer Immobilie benötigt wird, kann heute länger sein. Jeder Kunde muss auf den besten Preis oder die beste Miete konditioniert werden, damit die Zeit am Markt nicht verlängert wird. Die ersten Wochen jeder Marketingmaßnahme sind die wichtigsten. Positionieren Sie die Immobilie richtig, um in dieser Zeit die beste Anfrage zu erhalten.
- Hohe Preise und hohe Mieten bringen nichts. Der Preis bzw. die Miete für die Immobilie sollte für die Anfrage optimiert werden. Bei der Vermarktung und Besichtigung von Immobilien müssen Sie mit weniger mehr erreichen.
- Eine größere Anzahl konkurrierender Immobilien kann Ihre Marketingbemühungen und Ihre Markteinführungszeit vereiteln. Sehen Sie sich diese Eigenschaften an, bevor Sie irgendetwas mit Ihrem Eintrag machen.
- Käufer und Mieter fragen langsamer nach, besichtigen die Immobilie und treffen dann eine Entscheidung. Ihre Fähigkeiten mit jeder Phase der Auflistung sollten optimiert werden. Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten entsprechend.
- Begrenzte Finanzen können größere Geschäfte „bremsen“. Finden Sie heraus, woher Ihre Interessenten Finanzierung erhalten können und welche Zulassungskriterien gelten können.
Während dies Nachteile auf dem Markt sein können, sind sie auch Möglichkeiten für Agenten, die sich konzentrieren und organisieren können. Jedes Problem ist eine getarnte Chance.
Sie sind Lösungsanbieter in diesem gewerblichen Immobilienmarkt? Top-Agenten sind genau das. Du kannst es auch sein.
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