Immobilienmakler: Ihre Kunden verdienen Ihre besten Anstrengungen

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Sie haben viel Zeit und Ressourcen aufgewendet, um eine Auflistung von einem Hausbesitzer zu erhalten. Sie haben wahrscheinlich den Markt recherchiert, herausgefunden, was der Hausbesitzer will und sucht, und einen umfassenden Plan entwickelt, um das Haus in kürzester Zeit zum bestmöglichen Preis mit dem geringsten Aufwand zu verkaufen. Nehmen Sie sich jetzt einen Moment Zeit, um über Ihre persönlichen Verantwortlichkeiten nachzudenken und darüber, was Sie Ihren Kunden bieten könnten. Beginnen Sie damit, einige der Gründe zu verstehen und sich zu Herzen zu nehmen, aus denen Ihre Kunden Ihr Bestes verdienen EFFORTS.

1. Erfahrung; Sachverstand; Empathie: Sie haben Erfahrung aus Ihren Jahren als Immobilienmakler gesammelt, aber was haben Sie gelernt, was Ihren zukünftigen Kunden zugute kommen könnte. Welches Fachwissen haben Sie erworben und wie unterscheidet es Sie vom Rest des Rudels? Konzentrieren Sie sich auf ihre Bedürfnisse und gehen Sie mit echtem, relevantem Einfühlungsvermögen vor?

2. Finanzielle Beratung / Optionen: Während ein Immobilienmakler sich nicht als Finanzexperte darstellen sollte (es sei denn, er besitzt tatsächlich die Berechtigungsnachweise), muss er mit den finanziellen Möglichkeiten vertraut sein, einschließlich Anzahlung, wiederkehrende Ausgaben, Hypothekenentscheidungen usw. und dann in der Lage sein, Referenzen zu qualifizierten, zuverlässigen Fachleuten in jedem geeigneten Bereich bereitzustellen.

3. Gesicht Fakten: Sie sind es Ihren Kunden schuldig, ihnen zu helfen, sich den Tatsachen zu stellen und realistisch zu verstehen und zu wissen, wie der wahre Wert, die Stärken, Schwächen und Einschränkungen ihres Hauses aussehen könnten! Mein persönlicher, markenrechtlich geschützter Slogan lautet: Ich werde Ihnen immer sagen, was Sie wissen müssen, nicht nur, was Sie hören möchten (TM).

4. Optionen: Kennen Sie den lokalen Immobilienmarkt, damit Sie die verfügbaren Optionen vollständig erklären können! Besprechen Sie, welche Optionen zum Verkauf Ihres Eigenheims beitragen, während andere entweder nur geringe oder sogar negative Auswirkungen haben können!

5. Argumentation; richtiger Käufer: Erstellen Sie ein Treffen der Geister und erklären Sie Ihre Argumentation und Begründung! Es kann mehrere Käufer geben, aber weniger, die der richtige Käufer sein könnten!

6. Vertrauen: Können Sie das Vertrauen derer verdienen, die Sie vertreten? Wie wirst du das machen?

7. System: Welche Teile Ihres Systems verbessern den Wert, den Service und die Marktfähigkeit Ihres Kunden?

Immobilienmakler müssen nachweisen, dass sie das Beste bieten EFFORTS, Ihre Kunden verdienen es! Wirst du dazu bereit, fähig und willens sein?

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