Wir haben das größte Immobiliengroßhandelsunternehmen der Welt mit Immobiliengroßhandel für Investoren in 280 US-Märkten betrieben und der gesamte Großhandelsprozess kann in 6 einfach zu implementierende tägliche Checklisten unterteilt werden. Hier sind sie in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit und zufälligerweise der Reihenfolge, in der Sie sie jeden Tag bearbeiten sollten.
Zuerst müssen Sie sich täglich daran erinnern, in welche Richtung Sie gehen und was Sie erreichen möchten. Stephen Covey sagt: „Beginne mit dem Ziel im Hinterkopf“, und deshalb möchten wir unsere Ziele überprüfen und zuerst die täglichen Fragen und Bestätigungen stärken. Es sollte nur 5 oder 10 Minuten dauern, aber es gibt den Ton für den ganzen Tag an und ist ein kritischer, oft übersehener erster Schritt.
Zweitens, und das ist eine große Sache, müssen Sie sich um Ihr gesamtes Marketing kümmern. Beim Immobiliengroßhandel müssen Sie sich auf das Marketing in einigen Hauptkategorien konzentrieren: Kauf (oder Kontrolle von Immobilien), Verkauf (und Aufbau Ihrer Käuferliste) und Einstellungshilfe.
Für das Marketing für den Kauf von Immobilien werden Sie Maßnahmen ergreifen, die dazu führen, dass Verkäufer Sie mit den zu verkaufenden Immobilien anrufen. Einfache Dinge wie die effektive Verwendung von Craigslist können einen stetigen Fluss von Großhandelsgeschäften erzeugen.
Sie können sich auch beim Marketing stark auf Craigslist verlassen, um Immobilien zu verkaufen, über die Sie die Kontrolle haben, und um Ihre Käuferliste zu erweitern und zu stärken. Es gibt jedoch einige sehr effektive, kostengünstige Direktmailing-Methoden, um die ernsthaftesten, aktivsten Käufer zu finden, die genau wie die von Ihnen kontrollierten Deals kaufen und auch versuchen, im Großhandel zu tätigen.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr Großhandelsgeschäft zu automatisieren, besteht darin, Hilfe zu finden, die Ihnen im Voraus nichts kostet und die nur bezahlt wird, wenn Sie ein Geschäft abschließen. Die Veröffentlichung von nur ein oder zwei Anzeigen pro Woche, um Forscher und Vogelhunde zu finden, kann Ihnen eine Flut von Deals und Investorenkäufern bescheren, die Sie in die Lage versetzen, zu sichten und zu sortieren, mit welchen Verkäufern und Investoren Sie zusammenarbeiten.
Die dritte tägliche Checkliste arbeitet mit Ihren Verkäuferanfragen während des gesamten Kaufprozesses vom ersten Rückruf über die Recherchephase bis hin zur Angebotserstellung und bis zur Einziehung Ihrer Großhandelsgebühr, wenn Sie die Kontrolle über die Immobilie an Ihre abgeben Käufer.
Die vierte tägliche Checkliste arbeitet mit Ihren Käufern (sowohl Privatanleger als auch Anleger). Einer der großen Reize für den Großhandel besteht darin, sich stark auf die Arbeit verlassen zu können, die Sie in der Vergangenheit mit Ihrer bestehenden Käuferliste geleistet haben. Die Zahl Ihrer Käuferliste zu vergrößern und Ihre Beziehung zu Ihrer Käuferliste zu stärken, sind lohnende tägliche Aktivitäten.
Auf der fünften täglichen Checkliste arbeiten Sie mit Ihren anderen Immobilien-Dreamteam-Mitgliedern zusammen. Hier konzentrieren Sie sich auf die Zusammenarbeit mit Ihrer Titelgesellschaft, Ihrem harten Geldverleiher, Immobilienmaklern, Hypothekenmaklern und mehr. Ein starkes Team kann selbst die schwächsten Führungskräfte erfolgreich machen. Konzentrieren Sie sich also darauf, das stärkste Team zu bilden, und lassen Sie sie ihr Bestes geben. Wenn die Transaktion für das Dream-Team-Mitglied bezahlt wird, warum nicht mit den Besten zusammenarbeiten?
Die sechste und letzte Checkliste ist die betriebswirtschaftliche Checkliste, in der Sie sich um alle betriebswirtschaftlichen Aktivitäten wie Buchhaltung, Pflege der Geschäftseinheit, Vermögensschutz und Sicherung wichtiger Daten kümmern.
Wenn Sie diese sechs bewährten Checklisten konsequent befolgen, können Sie ein erfolgreiches Immobiliengroßhandelsgeschäft aufbauen.
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