Wie lang sollte ein Verkaufsbrief sein? Gute Frage. Während es keine "ideale" Länge für einen Verkaufsbrief gibt, gibt es einige Richtlinien, von denen einige widersprüchlich erscheinen können. Die einzige absolute Regel lautet: Machen Sie den Brief genau so lange, wie es sein muss, um das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen. Sagen Sie, was Sie zu sagen haben, und hören Sie auf, wenn Sie fertig sind.
Hier sind sieben allgemeine Richtlinien:
1. Lange Kopie zieht besser als kurze Kopie – traditionell.
2. Verkaufsbriefe werden kürzer. Michel Fortin, ein Texter, der einen mehr als 50-seitigen Verkaufsbrief schrieb, der an einem Tag eine Million Dollar einbrachte, führt den Trend zu kürzeren Verkaufsbriefen an.
3. Je teurer der Artikel, desto länger sollte die Kopie sein. Die Menschen benötigen mehr Informationen, bevor sie sich beispielsweise für ein Urlaubs-Timesharing engagieren können, als für einen Buchclub.
4. Einige Zuschauer lesen gerne mehr als andere. Wenn Sie beispielsweise eine Buchclub-Mitgliedschaft verkaufen, sind Ihre potenziellen Kunden offensichtlich Menschen, die gerne lesen. Je nachdem, was Sie verkaufen, ist Ihr Publikum möglicherweise nicht so bereit, einen langen Verkaufsbrief zu lesen.
5. Langes Kopieren ist offline akzeptabler als online. Die gedruckte Seite ist leichter zu lesen als ein Computerbildschirm. Die Leute haben es satt zu scrollen und zu klicken, um zum nächsten Teil des Briefes zu gelangen.
6. Wie lange können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen? Zusätzlich zu dem angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung und dem Publikum, dem es angeboten wird, kann dies auch von den Fähigkeiten des Texters abhängen.
7. Wenn Sie sich nicht sicher sind – testen Sie. Bitten Sie Ihren Texter, einen kurzen und einen langen Brief zu erstellen und einen Split-Test durchzuführen.
Eine weitere Sache, die Sie über die Länge von Briefen wissen sollten: Machen Sie nicht den Fehler, dass ein kurzer Brief einfacher zu schreiben ist als ein langer, und dass Sie Geld sparen, indem Sie Ihren Texter um einen kurzen Brief bitten. Das ist nicht unbedingt so; Viele Texter sind sich einig, dass kurze Texte tatsächlich schwieriger zu schreiben sind, da Sie Ihre Wörter sorgfältiger auswählen müssen.
Lassen Sie also Ihren Texter seine Erfahrung und sein Urteilsvermögen in Bezug auf die perfekte Länge für Ihren Verkaufsbrief nutzen – und vergessen Sie nicht, ihn zu testen!
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