Auch bei der einfachsten kleinen Firma kann die Unternehmensbewertung wie ein unglaublich komplexes Thema wirken. Aber wenn Ihr Grund für die Durchführung der Bewertung ist, weil Sie Ihr Geschäft verkaufen, sollte die Bewertung Prozess ziemlich einfach sein.
Käufer sind daran interessiert, Ihr Geschäft wegen seiner Gewinne zu kaufen. Das ist der Grund, warum ich mich immer dafür einsetzt habe, ein Vielfaches von bewährten Gewinnen zu verwenden, als der beste Weg, um einen Wert für dein Geschäft und einen Bereich für Ihren Preis zu bekommen.
Aber auch mit dieser einfachen Methode gibt es endlos Wege, um das Ergebnis zu ändern: Nutzen Sie Vergangenheitsgewinne oder prognostizierte zukünftige Gewinne? Vor oder nach Steuern
Kommen Sie, um darüber nachzudenken, wie definieren Sie sogar das Wort "Gewinne"?
Ist es das Gleiche wie der Cashflow?
Lassen Sie uns alle diese Fragen besprechen.
Zuerst möchte ich darauf hinweisen, dass die hier beschriebene Methode für kleinere Unternehmen (weniger als eine Million im Verkauf) am besten ist, wo der Besitzer auch das Geschäft leitet. Auch die meisten davon gelten nicht für sehr neue Unternehmen oder diejenigen, die keine Gewinne haben.
Welche Einnahmen verwenden Sie?
Wenn Sie einen Käufer überzeugen, Ihr Unternehmen über alle anderen Unternehmen zu wählen Auf dem Markt, den sie kaufen können, musst du ihre Motive ansprechen. Die Festlegung Ihrer Preisspanne auf der Grundlage Ihrer tatsächlichen erwiesenen Gewinne (im Gegensatz zu spekulieren über zukünftige Gewinne) macht den meisten Sinn für den Käufer. Es richtet sich direkt an ihr Hauptanliegen – wie viel Geld das Unternehmen tatsächlich macht!
Jetzt für die Schlüsselfrage: Wie definieren wir "Gewinne"? Nutzen wir den Cashflow? Oder verwenden wir etwas namens EBIT (Ergebnis vor Zinsen und Steuern)?
Die beste, logischste Nummer, um Ihre Bewertung zu begründen, ist "Besitzer Vorteil".
Die Formel für die Bestimmung des Eigentümers ist:
Jährliche Pretax Profit + Besitzer Gehalt + Besitzer Perks / Leistungen + Zinsen + Abschreibungen.
Diese Zahl wird dem Käufer sagen, wie viel Geld das Unternehmen tatsächlich für Sie als Besitzer generiert hat. Page
Von dort aus kann der Käufer ihre eigenen Schätzungen über das, was ihre Zins- und Steuerzahlungen ausmachen. Page
Von dort kann der Käufer die Zins- und Steuerzahlungen anders als Ihre sein Wird sein.
"Perks and Benefits" können Dinge wie Automobil-Leasingverhältnisse, Reisekosten, Gehälter für Familienmitglieder, die über die Marker-Rate für die Arbeit, die sie durchführen, enthalten. Eines der guten Sachen, die du zusätzlich zu deinem Gehalt bekommst, das das Geschäft zahlt, sollte in den "Besitzer-Nutzen" aufgenommen werden.
Aber das Schlüsselkonzept hier ist, dass der Besitzer den Geldbetrag der Geldbetrag ist Andere Vorteile, die das Unternehmen für den Eigentümer generiert. Und da die Aussicht das Geschäft kauft, um das Geld und die Vorteile zu erhalten, ist die Leistungszahl des Eigentümers, wo irgendeine Bewertung beginnen sollte.
Ich schlage vor, dass Sie einen Durchschnitt Ihrer letzten 3 Jahre Eigentümer Vorteil als Grundlage verwenden
Wenn letztes Jahr ein wirklich gutes war, können Sie versucht werden, nur den Besitzer von dem letzten Jahr anstelle der letzten drei zu nutzen. Ich empfehle Sie verwenden drei Jahre, weil das mehr Glaubwürdigkeit mit dem Käufer schafft. Vor allem, wenn Ihr jüngstes Jahr deutlich besser als jedes Jahr war, kann der Käufer es als eine Flut oder noch schlimmer betrachten – sie können vermuten, dass Sie die Zahlen manipuliert haben.
Wenn Ihre Gewinne trifft für Jeder der letzten drei Jahre sollten Sie die Gewichtung der jüngeren Jahre stärker betrachten. Zum Beispiel, anstatt den Vorteil Ihres Eigentümers von den letzten 3 Jahren zu addieren und um drei zu teilen, können Sie 70% von Ihnen im letzten Jahr plus 20% des Vorjahres plus 10% des Vorjahres nehmen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Patrick Jennings