Der Verkauf auf Amazon Marketplace ist einfach. Denken Sie jedoch daran, dass es auch andere Verkäufer gibt. Sie müssen einige Strategien anwenden, um einen Vorteil zu erzielen. Stellen Sie sich Ihren Marketplace-Auftritt als Geschäft vor. Was können Sie tun, um Käufer zum Kauf in Ihrem Geschäft zu bewegen? Hier sind ein paar Ideen:
1. Wählen Sie einen guten Anzeigenamen, wenn Sie Ihr Amazon-Konto zum ersten Mal einrichten
Ihr Anzeigename ist Ihr "Geschäftsname", wenn Sie bei Amazon verkaufen. Dieser wird oben in der Liste angezeigt, wenn Käufer nach Produkten suchen. Dies kann Ihr richtiger Name oder ein erfundener Firmenname sein. Käufer von Amazon Marketplace bevorzugen eher professionell klingende Firmennamen als persönliche Namen. Versuchen Sie es mit etwas, das den Käufern erklärt, warum sie Sie wählen sollten und nicht nur einen sinnlosen Namen. Zum Beispiel könnte "FastBargainDVD" eine gute Idee sein, wenn Sie DVDs verkaufen.
Denken Sie daran, wenn Sie bereits ein Konto bei Amazon haben, das Sie zum Kauf des Namens verwendet haben, ist dies möglicherweise nicht ideal für den Verkauf. Ändern Sie also den Namen oder eröffnen Sie ein neues Konto.
2. Nutzen Sie die Option, um zusätzliche Informationen zu Ihrem Eintrag hinzuzufügen
Denken Sie daran, dass Sie Ihrem Eintrag bis zu 2.000 "Kommentare" hinzufügen können. Nutzen Sie dies also. Geben Sie den Käufern Gründe, warum sie von Ihnen kaufen sollen, und nicht von anderen. Vergessen Sie nicht, dass Amazon-Käufer heiß auf den Produktzustand und guten Service sind. So etwas wie das Folgende kann wirklich einen Unterschied machen: A1 perfekter Zustand. Wir versenden täglich mit erstklassiger Post, sicher verpackt in Luftpolsterfolie.
3. Liste neu wie verwendet
Dies ist ein echter Amazon-Freak. Seltsamerweise kann es von Vorteil sein, neue Artikel als "gebraucht" zu bezeichnen. Dies zieht Käufer an, die nach einem Schnäppchen suchen, da sie sich die "gebrauchten" Angebote für ein Produkt vor den "neuen" anschauen – auch wenn es nur einen geringen Unterschied zwischen den neuen und den gebrauchten Preisen gibt.
Natürlich funktioniert es nur, wenn Sie es sich leisten können, Ihren Artikel für viel weniger als den empfohlenen Verkaufspreis zu verkaufen. Es ist auch keine so gute Idee, ob Ihr Gegenstand wahrscheinlich als Geschenk gekauft wird.
4. Ziel ist es, zum niedrigsten Preis zu verkaufen
Wie beim Verkauf überall bietet eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung einen Vorteil. Beim Verkauf mit Amazon ist dies jedoch besonders wichtig, da die Angebote den Käufern in der Preisreihenfolge angezeigt werden. Dies ist der günstigste Preis – anders als bei eBay, wo sie nach Alter sortiert werden. Daher ist es ein großer Vorteil, dass Sie Ihren Eintrag oben auf der Seite anzeigen. Wenn Sie Ihren Preis um ein paar Pence senken (z. B. £ 49,97 anstelle von £ 49,99), können Sie ganz oben auf der Seite erscheinen.
Wenn Sie den niedrigsten Preis nicht berechnen können, wählen Sie einen Preis, der Sie unter die ersten drei Listen bringt. Versuchen Sie auch, den Käufern Gründe zu geben, warum sie noch zu einem höheren Preis bei Ihnen kaufen sollten, d. H. Sie versenden schnell oder (im Falle eines gebrauchten Artikels) ist Ihr Artikel in einem wirklich guten Zustand.
Guter Tipp. Wenn Sie der einzige Verkäufer sind, lohnt es sich immer noch, wettbewerbsfähig zu sein. Dies wird andere potenzielle Verkäufer davon abhalten, hereinzukommen und Sie zu unterbieten.
5. Senden Sie die Ware so schnell wie möglich
Da Amazon selbst Waren schnell versendet, neigen Amazon-Käufer dazu, von einer schnellen Lieferung etwas besessen zu sein. Amazon erwartet, dass Sie die Ware innerhalb von zwei Tagen versenden. Sie sollten es jedoch am nächsten oder am selben Tag tun, wenn dies möglich ist. Wenn Sie können – geben Sie dies in Ihrem Eintrag an. Es kann Ihnen zusätzliche Verkäufe bringen.
6. Produktbewertungen veröffentlichen
Bei Amazon können Käufer Bewertungen zu den von ihnen gekauften Produkten veröffentlichen. Diese können von jedem gesehen werden, der daran denkt, dieses Produkt von einem beliebigen Verkäufer zu kaufen. Dies ist eine wirklich großartige Funktion von Amazon, die oft nicht ausreichend genutzt wird. Neben schriftlichen Rezensionen können Sie auch Fotos und Videos posten, wenn Sie möchten.
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