Oft wird die Realität des Immobilientransaktionsprozesses sowohl vom Hausbesitzer, der versucht, sein Haus zu verkaufen, als auch von qualifizierten potenziellen Käufern als stressig und ängstlich empfunden. Vielleicht ist einer der wichtigsten Gründe, einen professionellen Immobilienmakler einzustellen, der Ihre Bedürfnisse, Ziele, Prioritäten und Wahrnehmungen versteht und bereit, bereit und in der Lage ist, Sie mit echtem Einfühlungsvermögen zu behandeln, zu überwinden, und / oder reduzieren Sie dieses potenzielle Unbehagen und Unbehagen! Damit ein Agent in der Lage ist, Wahrnehmungen anzusprechen und Herausforderungen / Einwände / Bedenken zu überwinden, muss er über das Fachwissen verfügen, das auf der besten professionellen Ausbildung basiert. Nach mehr als einem Jahrzehnt als Immobilien-lizenzierter Verkäufer im Bundesstaat New York und mehreren Jahrzehnten als professioneller Verkaufstrainer und Moderator bin ich fest davon überzeugt, diesen 5-Stufen-Schritt effektiv und konsequent anzuwenden Ansatz, um diese zu überwinden und anzugehen. In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, kurz zu überlegen, zu untersuchen, zu überprüfen und zu diskutieren, wie dies funktioniert und warum es sich um eine erfolgreiche Strategie handelt.
1. Wiederholen; sicher sein: Einer der größten Fehler / Irrtümer, die wir oft machen, besteht darin, zu schnell zu sprechen und zu versuchen, auf einen wahrgenommenen Einwand / eine wahrgenommene Besorgnis zu reagieren, anstatt zu warten, die Besorgnis zu entdecken und sicher zu sein. Daher ist es eine kluge Strategie, zunächst zu fragen: Mit anderen Worten, Sie sind besorgt über? Bevor Sie fortfahren, warten Sie jedoch, bis die andere Partei dies entweder verbal oder nonverbal bestätigt hat (z. B. mit dem Kopf nicken usw.). Auf diese Weise können Sie genau bestimmen, was für sie am relevantesten ist und als relevant wahrgenommen wird!
2. Einfühlen: Jeder möchte mit jemandem zusammenarbeiten, der bereit, willens und in der Lage ist, die Diskussion über ihn persönlich zu führen, anstatt über die Bedürfnisse des Agenten! Diese Betonung darauf, effektiv zuzuhören und zu lernen, anstatt in erster Linie zu sprechen. Der einfachste Weg, dies zu demonstrieren, besteht darin, die Geduld usw. zu zeigen, sich wirklich zu kümmern und mit echtem Einfühlungsvermögen fortzufahren. Eine effektive Linie, um zu verwenden, kann sein, Ich kann perfekt verstehen, wie du dich fühlst. Tatsächlich fühlte ich mich so und die meisten meiner früheren Kunden auch.
3. Vollständige Antwort / Antwort zur Zufriedenheit des Kunden: Bis sie ein paar Dinge realisierten. Fahren Sie dann fort, um alle Fragen / Bedenken vollständig und zu ihrer Zufriedenheit (anstelle Ihrer) zu beantworten und zu beantworten.
4. Erstellen Sie das Bedürfnis / den Wunsch neu: Verwenden eines Ausdrucks wie z. Im Licht von, und systematisch gehen Sie Punkt für Punkt und erklären Sie den Rest der Geschichte, um alle möglichen Bedenken vollständig zu befriedigen und jede einzelne Frage zu beantworten. Denken Sie daran, während einige für einen Agenten offensichtlich erscheinen mögen, verfügen viele Kunden nicht über die Erfahrung, das Wissen und die Sachkenntnis in diesem Bereich, und es liegt in Ihrer Verantwortung, Dinge zu erklären, um sie zu trösten!
5. Schließe den Vertrag ab: Immobilienmakler verdienen oder verdienen ihren Lebensunterhalt (Provisionen) nicht, es sei denn / bis sie einen Deal mit einem Treffen der Köpfe zustande bringen! Der erste Schritt besteht darin, den potenziellen Kunden dazu zu bringen, zuzustimmen, Sie einzustellen, zu dienen und zu vertreten, seine Immobilienbedürfnisse und das beste Interesse. Lassen Sie sich nicht von Ihren Ängsten und Einschränkungen Ihrer selbst auferlegten Komfortzone einschränken, schränken Sie Ihren Erfolg ein und erkennen Sie, dass Sie jemanden bitten müssen, Sie einzustellen. Ist es für uns daher nicht sinnvoll, uns um den Papierkram zu kümmern und auf dem Weg zu beginnen, Ihre Bedürfnisse und Erwartungen zu erfüllen und zu übertreffen? Nicht wahr?
Wie kann ein Immobilienmakler jemandem helfen, es sei denn, er weiß, wie er seine Bedürfnisse bedienen und sie davon überzeugen kann, dass er die beste Wahl und Option ist? Bist du bereit für die Aufgabe?
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