Würden Sie Ihr Haus nicht lieber SCHNELLER verkaufen?

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Wenn die Zeit kommt, wenn ein Hausbesitzer entscheidet, ist es der richtige Zeitpunkt, sein Haus auf den Immobilienmarkt zu bringen, um es zu verkaufen, in den allermeisten Fällen möchte er dies in kürzester Zeit tun Zeitraum zum bestmöglichen Preis, mit einem Minimum an Stress und Ärger. Ein weiser Hausbesitzer nimmt sich die Zeit, potenzielle Immobilienmakler gründlich zu befragen, bevor er einen anstellt! Eine Frage, die er stellen sollte, ist, wie man mit seinem Ansatz das Haus verkaufen kann. SCHNELLERals der durchschnittliche Agent. In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, dieses Konzept unter Verwendung des mnemonischen Ansatzes kurz zu betrachten, zu untersuchen, zu überprüfen und zu diskutieren.

1. Gesicht Fakten; Früchte tragen: Denken Sie daran, es ist nicht der vorgeschlagene Listenpreis, der die Ziele eines Kunden erreicht, sondern vielmehr, wofür das Haus verkauft wird! Man sollte sich für einen Makler entscheiden, der bereit ist, sich den Tatsachen realistisch zu stellen, basierend auf dem Wettbewerb, dem spezifischen Wohnungsmarkt und den Prioritäten, Bedürfnissen usw. des spezifischen Kunden. Wie wird jemand die gewünschten Ergebnisse erzielen?

2. Beachtung; Analyse; Einstellung: Da jede Immobilie bestimmte Nuancen aufweist, müssen große Makler nach einer gründlichen Analyse, bei der die relativen Stärken, Schwächen, Merkmale usw. bewertet werden, den Besonderheiten besondere Aufmerksamkeit widmen. Wenn die Immobilie eines Hausbesitzers von jemandem mit einer positiven Dose vertreten wird – tun, Haltung, er ist in der Lage, Gründe zu betrachten, um während der eventuellen Belastungen und Belastungen der Immobilientransaktionsperiode stärker zu werden.

3. System; Lösungen; Stärken: Wie könnte das System eines Agenten für einen bestimmten Eigentümer und ein bestimmtes Haus besser sein als das eines anderen? Wie gut ist es, die tatsächlichen Stärken der Immobilie (Innenraum und Grundstück) zu identifizieren, zu untersuchen und zu berücksichtigen und sie zu nutzen, um sie der Öffentlichkeit bekannt zu machen und zu vermarkten? Wenn das Marketing durch bestimmte Hindernisse, Herausforderungen und Schwächen herausgefordert zu sein scheint, ist der Ansatz und die Qualität / der Fokus der Lösungen ein wichtiger Schlüssel für die Ergebnisse!

4. Rechtzeitig; Trends: Es gibt keinen Platz zum Aufschieben in einer aussagekräftigen Immobilienrepräsentation! Man muss gut überlegt und rechtzeitig auf jede Herausforderung, jedes Anliegen, jede Frage, jedes Hindernis usw. reagieren. Er muss schnell auf Anfragen usw. reagieren. Außerdem muss man berücksichtigen, ob das jeweilige Haus funktioniert , die von den heutigen Käufern gewünschten Trends erfüllen?

5. Empathie; Energie; Betonung; Exzellenz: Achten Sie während des Interview- und Einstellungsprozesses besonders darauf, ob ein potenzieller Agent effektiv zuhört und lernt. um Ihre Bedürfnisse effektiv, mit größtmöglichem Einfühlungsvermögen zu bedienen und zu vertreten! Der Grad der eigenen Energie, insbesondere in stressigen Zeiten, sowie der Ort, an dem er seinen Schwerpunkt legt, sind Schlüsselfaktoren. Stellen Sie jemanden ein, der ein Höchstmaß an persönlicher Exzellenz verlangt, anstatt sich mit dem Guten zufrieden zu geben – genug!

6. Relevant; ansprechbar; realistisch; erreichen: Um eine realistische und qualitativ hochwertige Darstellung zu gewährleisten, benötigen Sie jemanden, der relevante Bedürfnisse berücksichtigt und konsequent auf diese reagiert! Er muss sich auf einladende Weise bemühen, einen echten Unterschied zum Besseren zu bewirken!

Die meisten Hausbesitzer wollen ihr Haus verkaufen lassen, SCHNELLER, Wenn überhaupt möglich! Identifizieren Sie jemanden, der die Arbeit für Sie erledigt!

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Der Autor erklärt die Zusammenhänge zu Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt und die Berechnung zentraler Größen wie Sachwert, Verkehrswert und Ertragswert – Schritt für Schritt und leicht umsetzbar. Er geht auf Bewertungsverfahren und die Erstellung eines professionellen Gutachtens ein. Zudem zeigt er, wie man den Wert von Immobilien berechnet und ihn durch gezielte Modernisierungsinvestitionen nachhaltig steigern kann.

Inhalte:

  • Die richtige Immobilie auswählen, Zustand und Substanz bewerten
  • Das Grundstück und sein Wert
  • Theoretische und praktische Berechnungsbeispiele, Bewertungsverfahren
  • Die Kalkulation der Baufinanzierung
  • Aktuelle Informationen zu öffentlichen Förderungsmöglichkeiten bei Modernisierungsmaßnahmen
  • EnEV 2014: Energieausweis, Energiewert und ihr Einfluss auf den Immobilienwert

Arbeitshilfen online:

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  • Wichtige Gesetze und Verordnungen

 



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Wofür sollte Ihr Immobilienmakler stehen?

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Obwohl es viele lizenzierte Immobilienmakler usw. gibt, ist die Realität, dass nicht alle Makler gleichermaßen geschaffen sind oder ihre Leistung erbringen! Da für die meisten Amerikaner der Wert ihres Hauses ihren größten finanziellen Vermögenswert darstellt, wäre es nicht sinnvoll, die Person, die ihre Interessen am besten vertreten könnte, sorgfältig auszuwählen und / oder auszuwählen der bestmögliche Weg? Außerdem sollten die vielen Fähigkeiten, Fachkenntnisse und Erfahrungen, die ein Qualitätsagent besitzen und besitzen muss, um die Erwartungen seines Kunden zu übertreffen, die Qualität des Charakters und die Prinzipien haben, die ihn nicht nur durch seine Rhetorik und Unterscheidung auszeichnen / oder verspricht, sondern durch das, was er wirklich, |bfca68415b09ebbf9c7f2fb0ef28c61b|zum? In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, anhand des mnemonischen Ansatzes kurz zu überlegen, zu untersuchen, zu überprüfen und zu diskutieren, was dies bedeutet und darstellt und warum es für Sie wichtig ist.

1. |4c245735482eb00f315527ef7d323d12|Ihr Agent muss Prioritäten setzen und Ihnen den besten Service bieten, basierend auf Ihren persönlichen Bedürfnissen, Prioritäten und Ihrer Situation! Er muss die Charakterstärke haben, um tragfähige und qualitativ hochwertige Lösungen anzubieten! Dies muss das Verkaufspotential Ihres Hauses stärker und aussagekräftiger machen und einen Verkauf bewirken, der die beste Kombination aus Preis, Prozess, weniger Stress und dem besten verfügbaren Angebot hervorbringt!

2. |d6ada309b559651eb7214dfda394f494|Eine wesentliche Verantwortung des Einzelnen, den Sie auswählen und einstellen, sollte darin bestehen, Sie zu schulen, um mit ihm an der Teamarbeit teilzunehmen, die Sie in die bestmögliche Position bringt! Er muss die bewährten Ideen usw. kennen und nutzen und gut überlegt und rechtzeitig vorgehen! Das Erkennen relevanter Trends und das Verwenden der zutreffendsten unterscheidet einen durchschnittlichen Agenten vom Rest des Pakets!

3. Einstellung; Eignung; Beachtung; artikulieren; Aktionen; Aktionsplan: Es bedarf einer positiven Einstellung, die man tun kann, kombiniert mit einer gut entwickelten, relevanten Fähigkeit, um die beste Darstellung zu erzielen! Sowohl der Agent als auch der Kunde müssen aufmerksam sein und darauf vorbereitet sein, indem sie den bestmöglichen Aktionsplan vereinbaren und anwenden und rechtzeitig und gut durchdachte Maßnahmen ergreifen!

4. Bedürfnisse; Nuancen; Nische: Agenten müssen die Bedürfnisse und Wahrnehmungen ihrer Kunden kennen, erkennen, sich um sie kümmern und sie ansprechen! Sie müssen den Nischenmarkt der Immobilie identifizieren und mit den Nuancen fortfahren, die am besten passen, den spezifischen Umständen usw.

5. Tief eintauchen; entdecken; bestimmen; liefern; Dollar: Sie werden im Allgemeinen am besten von jemandem vertreten, der sich eingehend mit dem Thema befasst, um die beste Vorgehensweise zu finden und zu bestimmen! Anstatt zu vielversprechend zu sein, sollten Sie jemanden einstellen, der Ihnen die Dollars und andere Bedingungen liefert, die Sie suchen!

Wissen Sie, was Ihr Agent tun soll STAND für und stellen Sie die richtige Person ein, um Sie bestmöglich zu bedienen und zu vertreten! Schützen Sie Ihre Investition, reduzieren Sie Stress und wählen Sie mit Bedacht aus!

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Radontests in Ihrem Zuhause können Ihr Leben retten

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Hast du Radon in deinem Haus? Das ist die Frage, auf die alle Hausbesitzer die Antwort wissen sollten. Der obere Mittlere Westen hat einige der höchsten Radonkonzentrationen im Land und deshalb sollten sich Hausbesitzer oder Käufer von Eigenheimen darüber im Klaren sein. Die meisten Menschen glauben nicht, Radon zu haben, weil sie es nicht riechen, schmecken, sehen oder anfassen können. Es ist still und es ist tödlich.

Was ist Radon? Radon ist ein natürlich vorkommendes radioaktives Gas, das in Ihr Zuhause eindringen und ernsthafte Gesundheitsrisiken für die ganze Familie verursachen kann. Die meisten Böden enthalten Uran, das im Laufe der Zeit zu Radium und Polonium zerfällt. Schließlich wird Polonium mit dem Radon freigesetzt, wodurch eine hohe Toxizität in der Luft und im Wasser entsteht, die es infundiert.

Es gibt kein Modell dafür, wie Radon in das Haus eindringt. Es ist sehr hartnäckig und gelangt am häufigsten durch Risse in der Platte, Boden-Wand-Fugen, freiliegendem Boden und manchmal sogar Wasser aus einem Brunnen in das Haus.

Die Exposition gegenüber Radongas erhöht das Risiko, an Lungenkrebs zu erkranken. Laut EPA sind in den USA jedes Jahr schätzungsweise 21.000 Todesfälle durch Lungenkrebs auf Radonexposition zurückzuführen, was es nach dem Rauchen zur zweithäufigsten Ursache für Lungenkrebs macht. Radongas und seine Zerfallsprodukte in der Luft werden in die Lunge eingeatmet, wo sie weiter abgebaut werden und Alpha-Partikel emittieren. Alpha-Partikel setzen einen kleinen Energiestoß frei, der vom nahe gelegenen Lungengewebe absorbiert wird. Dies führt zu einer Schädigung der Lungenzellen. Während die Auswirkungen des Rauchens von Zigaretten im Vergleich zu den Auswirkungen der Radonexposition weitaus besser erkennbar sind, gibt es nur sehr wenige Unterschiede zwischen der Schwere dieser beiden potenziellen Gefahren. Wie kann das Rauchen von Zigaretten mit der Radonexposition verglichen werden? Schau dir das an!

1 pCi / L Radon entspricht 2,5 Zigaretten pro Tag! Multiplizieren Sie den Radonspiegel eines Hauses mit 2,5 und verstehen Sie, dass jeder Hausbesitzer leicht die Auswirkungen des Rauchens einer "Packung pro Tag" erleben kann, wenn der Radonspiegel bei 4,0 pCi / L liegt – dem von der Environmental Protection Agency festgelegten Mindestaktionsniveau.

Jetzt wissen Sie also, dass Radon kein Scherz ist, aber wie können Sie herausfinden, ob Sie Radon in Ihrem Haus haben? Das ist der einfache Teil. Die American Lung Association, die EPA und der Surgeon General empfehlen, alle Häuser auf Radon zu testen. Das Testen auf Radon ist einfach und relativ kostengünstig.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten zum Testen, aber diese drei sind wahrscheinlich die häufigsten:

-Ein Kurzzeit-Kit ermöglicht es Ihnen, innerhalb von 48 Stunden eine grundlegende Messung durchzuführen. Es ist wie eine schnelle Momentaufnahme Ihrer Situation. Radon-Testkits können bei Ihrem örtlichen Lowes- oder Baumarkt gekauft werden. Sobald der Test abgeschlossen ist, senden Sie das Kit einfach an das Labor und Sie erhalten die Ergebnisse.

– Ein CRM-Test steht für Continuous Radon Monitoring (Kontinuierliche Radonüberwachung). Wenden Sie sich hierzu an Ihren staatlich geprüften Spezialisten für Radontests und Radonminderung. Sie finden eine auf der Website Ihres Gesundheitsamtes. In diesem Test stellen sie einen kleinen elektronischen Monitor ein, der etwas kleiner als ein Schuhkarton ist, und stellen die Ergebnisse in 48 Stunden für Sie bereit. Bei diesem Test handelt es sich eher um einen Live-Film als um eine Momentaufnahme, da jede Stunde eine Lesung erforderlich ist und eine ziemlich solide Reichweite erzielt wird.

-A Langzeittests bleiben länger als 90 Tage bei Ihnen zu Hause. Alpha-Spur und elektrische Detektoren werden üblicherweise für diese Art von Tests verwendet. Ein Langzeittest liefert einen genaueren jährlichen durchschnittlichen Radonspiegel als ein Kurzzeittest für Ihr Zuhause. Die Kurzzeit- und CRM-Testmethode werden wahrscheinlich häufiger beim Kauf oder Verkauf eines Eigenheims verwendet.

Nachdem alle Tests abgeschlossen sind und Ihr Radonspiegel bei 4,0 pCi / L liegt – dem von der Environmental Protection Agency oder höher festgelegten Mindestwirkungsgrad -, ist die Radonreduzierung der nächste Schritt. Die Radonreduzierung ist in der Regel ein einfacher Prozess, sollte jedoch von einem staatlich geprüften Radonfachmann durchgeführt werden. Das Design jedes Radonminderungssystems hängt von der Struktur Ihres Hauses ab. Häuser werden im Allgemeinen nach ihrem Fundamentdesign kategorisiert. Das Vorhandensein eines Kellers, eines Kriechraums oder einer Platte bestimmt das richtige Minderungssystem. Diese Systeme kosten in der Regel zwischen 900,00 und 1.500,00 US-Dollar, je nach Ihren Anforderungen.

Die Radonspiegel im oberen Mittleren Westen sind sehr hoch, aber die Auswirkungen von Radon können erkannt und gemindert werden, um das Lungenkrebsrisiko für Sie und Ihre Familie zu verringern. Denken Sie daran, Ihr Haus zu testen und es so schnell wie möglich reparieren zu lassen. Radontodesfälle können reduziert werden, aber nur, wenn Sie helfen.

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Vorbereitung zum Verkauf Ihres Hauses: 5 Schritte

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Als Sie das Haus gekauft haben, in dem Sie derzeit wohnen, haben Sie wahrscheinlich eine persönliche Verpflichtung eingegangen und eine persönliche, emotionale Beziehung aufgebaut. Aus welchem ​​Grund auch immer, Sie haben jetzt erkannt und glauben, dass es Zeit ist, Ihr Haus zu verkaufen und umzuziehen. Da ihr Haus für die meisten Menschen das größte finanzielle Kapital darstellt, ist es nicht sinnvoll, auf die klügste und verantwortungsvollste Weise vorzugehen, um die besten Ergebnisse zu erzielen? Wenn Sie diese Entscheidung treffen, beginnen Sie damit, so gut wie möglich vorbereitet zu sein und auf kluge Weise vorzugehen. In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, 5 Schritte, die eine wohlüberlegte Vorgehensweise darstellen, kurz zu betrachten, zu identifizieren, zu überprüfen und zu diskutieren.

1. Überprüfen Sie Ihren Titel: Betrachten Sie Ihr Eigentum und finden Sie heraus, ob es offene Fragen gibt, die zu Problemen bei der Übertragung eines sauberen Titels führen können, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Dies können sein: Baugenehmigungen, die nie ordnungsgemäß abgeschlossen wurden; Arbeit ohne ordnungsgemäße Genehmigung; jede Eigenschaftslinie Aufprall, was problematisch sein könnte; Steuern oder andere Grundpfandrechte; usw.

2. Schauen Sie objektiv, nicht emotional: Für Hausbesitzer ist es oft schwierig, ihre Immobilien objektiv zu bewerten, was einer der wesentlichen Gründe ist, um den richtigen Immobilienprofi einzustellen, der mit einem objektiven Auge aussehen könnte! Wir alle entwickeln ein gewisses Maß an emotionaler Bindung an unser Zuhause, aber es ist wichtig, diese wunderbaren Momente und bedeutenden Lebenszykluserfahrungen zu erkennen, die für Sie von unschätzbarem Wert sind und potenziellen Käufern keinen Mehrwert bieten. Ihr Immobilienmakler sollte Ihnen eine professionell gestaltete Wettbewerbsanalyse zur Verfügung stellen CMA, um Ihr Haus von Anfang an richtig / richtig zu bewerten!

3. Was wären Sie bereit zu zahlen und warum?: Fragen Sie sich introspektiv, objektiv und ehrlich, ob Sie als Käufer Ihr Haus betrachten, was Sie bereit wären zu zahlen und warum? Berücksichtigen Sie die Stärken und Schwächen und den Vergleich mit anderen zum Verkauf stehenden Häusern auf Ihrem lokalen Immobilienmarkt! Ein kluger Weg, um zu beginnen, ist es, einen Teil der Konkurrenz zu betrachten und objektiv zu vergleichen!

4. Bedürfnisse und Schwächen ansprechen: Sobald Sie die Bedürfnisse, Schwächen und Mängel identifiziert haben, hat Ihr Haus in Bezug darauf, wie andere sie wahrnehmen könnten, diese auf intelligente, rationale und produktive Weise angegangen.

5. Stellen Sie den richtigen Immobilienmakler ein: Befragen Sie mehrere Immobilienmakler und überlegen Sie, was jeder bieten könnte, was Ihnen am besten zugute kommen könnte! Übersehen Sie die Rhetorik und Versprechen und lassen Sie sich nicht beeinflussen, sondern jeder, der seinen vorgeschlagenen Listenpreis überbewertet. Stellen Sie sicher, dass der Fachmann, den Sie einstellen, jemand ist, mit dem Sie sich wohl fühlen, der einfühlsam, reaktionsschnell, verantwortungsbewusst und mit einem Marketingplan für Ihr spezifisches Zuhause ausgestattet ist.

Bereiten Sie sich richtig darauf vor, Ihr Haus zu verkaufen, und Sie werden am besten bedient! Schützen Sie Ihre besten und finanziellen Interessen!

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Zehn Habseligkeiten für einen Immobilienmakler

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# 1 – Gutes Kontaktmanagementsystem

Als Verkäufer müssen Sie in der Lage sein, einfach und effektiv mit potenziellen Kunden und Kunden in Kontakt zu bleiben. Sie müssen in der Lage sein, Namen, Adressen, Telefonnummern und E-Mail-Adressen sofort in die Hand zu nehmen.

Sie können Ihre Mitarbeiter und Interessenten auf die altmodische Weise verfolgen und behalten (auf 3×5-Notizkarten), aber Sie werden so schnell herauswachsen. Mein Rat ist immer, ein CRM-Softwarepaket zu bekommen. Es gibt viele, die speziell für Verkäufer entwickelt wurden, wie ACT, Goldmine, Shareware und Salespeople.com. Diese sind alle für jeden im Verkauf gemacht.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, etwas zu kaufen, das für die Immobilienbranche spezifisch ist. Die für Immobilienmakler spezifischen Programme bieten viele Vorteile gegenüber den allgemeinen Verkaufsprogrammen. Sie werden normalerweise mit Briefvorlagen und Korrespondenz programmiert, die ein Agent verwenden kann. Sie haben auch bereits erstellte Lead-Follow-up- und Kunden-Follow-up-Pläne eingebaut. Die meisten haben Pläne, sich bei der Vermarktung einer Immobilie zu bewerben. Sie haben auch Pläne, die Sie starten können, sobald Sie einen Käufer für Ihre Auflistung gesichert haben.

Ich empfehle eine immobilienspezifische Software wie Top Producer oder Online Agent. Mit Top Producer können Sie auch nur eine geringe monatliche Gebühr pro Benutzer für eine Internetzugangsversion zahlen. Dies erspart Ihnen alle Vorabkosten der Software und Sie erhalten die Updates kostenlos. Sie können auch von überall auf der Welt auf Ihre Datenbank zugreifen, sofern Sie über eine Hochgeschwindigkeits-Internetverbindung verfügen.

Ein gutes Kontaktmanagementsystem ist ein Muss für jeden ernsthaften Agenten.

# 2 – Immobilienrechner

Ein Agent muss in der Lage sein, seinem Kunden zu helfen, die ungefähre Hypothekenzahlung, den Nettoerlös nach dem Verkauf und den erforderlichen Anzahlungsbetrag basierend auf dem Verhältnis von Kredit zu Wert zu ermitteln.

Am wichtigsten ist, dass ein Agent in der Lage ist, seinen Provisionsbetrag zu ermitteln. Wählen Sie bei der Auswahl eines Taschenrechners einen mit den gewünschten Funktionen aus. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie lernen können, wie man es leicht benutzt. Einige haben so viele verschiedene Funktionen und Tasten, die unnötig sind, dass es ewig dauern kann, bis man lernt, wie man sie benutzt.

# 3 – Berufskleidung

Jeder Immobilienbereich oder jede Region hat eine professionelle Kleidung. Ihr erster Eindruck für einen Interessenten kann viel Gewicht haben. Wenn Sie gut gekleidet sind, gehen sie davon aus, dass Sie erfolgreich sind, auch wenn Sie es nicht sind. Die Öffentlichkeit wird Sie fair oder unfair beurteilen, je nachdem, wie Sie sich kleiden.

Für Männer, in den meisten Märkten außer Resort- oder Tropenmärkten, glaube ich immer noch, dass ein Anzug die richtige Kleidung für einen professionellen Immobilienmakler ist. Es war selten für mich, keinen Anzug zur Arbeit zu tragen. Sie fühlen sich besser und kraftvoller, wenn Sie gut in einen Anzug gekleidet sind. Kaufen Sie beim Kauf von Kleidung Klassiker, die anfangs nie aus der Mode kommen. Halten Sie sich von den ultra-trendigen Farben und Stilen fern. Indem Sie in Klassiker investieren, können Sie Ihre Garderobe kombinieren. Blaue Hemden, schwarze Hemden und weiße Hemden mit roten und gelben Krawatten gehören zum klassischen Look.

Lassen Sie Ihre Hemden für Männer professionell waschen. Nichts ist so knackig, sauber und professionell wie ein gut gestärktes Hemd. Es stinkt nach Erfolg. Ich würde Frauen raten, dasselbe mit ihren Blusen zu tun. Stellen Sie beim Treffen mit Kunden oder in der Öffentlichkeit sicher, dass Sie das Bild des Erfolgs darstellen.

# 4 – Persönliche Website

Da mehr als 85% der Käufer das Internet nutzen, um nach Immobilien zu suchen, ist Ihre Website zu einem unverzichtbaren Instrument für die Lead-Generierung und die Offenlegung der Häuser Ihrer Verkäufer geworden.

Sie brauchen nicht die schickste und teuerste Website, die Sie finden können. Es gibt viele Unternehmen, die solide Vorlagen und massenproduzierte Websites erstellen. Diese Arten von Websites sind sowohl bei der anfänglichen Investition als auch beim monatlichen Hosting äußerst wirtschaftlich. Viele dieser Unternehmen erstellen kostengünstige Websites, damit sie das monatliche Resteinkommen aus dem Hosting Ihrer Website erzielen können.

Sie möchten mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das sowohl Vorlagenwebsites als auch benutzerdefinierte Websites erstellt. Sie möchten auch ein Unternehmen, das Sie in der Rangliste der Suchmaschinen höher platzieren kann. Hier generieren Sie den Verkehr und die Leads. Ich würde Sie ermutigen, sich ChampionRealtorWebsites.com anzuschauen. Sie erstellen Vorlagen und benutzerdefinierte Websites. Sie haben auch ein Programm, das eine hohe Platzierung in Suchmaschinen generiert.

# 5 – Professionelle Visitenkarten mit Ihrem Bild, Notizkarten und Briefkopf

Dies sind alles wichtige Werkzeuge für einen erfolgreichen Agenten. Sie möchten Visitenkarten mit Ihrem Bild, um eine schnellere Verbindung und Erkennung herzustellen. Meine Vorsicht bei einem Bild ist, stellen Sie sicher, dass es aktuell ist. Ich habe zu viele Visitenkarten gesehen, die mir von Agenten ausgehändigt wurden, sodass ich dreimal auf die Karte und die Person schaute, um Ähnlichkeiten festzustellen. Zu oft sehen unsere alten Bilder so aus, als hätten wir gerade den Abschlussball der High School verlassen.

Es ist auch ratsam, Notizkarten, Briefköpfe und Umschläge zu haben, die Sie identifizieren. Wir müssen sicherstellen, dass das professionelle Image bei jedem Kontakt und jeder Korrespondenz mit unseren Kunden und Interessenten umgesetzt wird.

# 6 – Sauberes, professionelles und zuverlässiges Auto

Wenn Sie ein neuerer Agent sind, werden Sie zu Beginn Ihrer Karriere mit mehr Käufern als Verkäufern zusammenarbeiten. Mit einem professionellen und zuverlässigen Auto können Sie Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen.

Im Idealfall möchten Sie niemals potenzielle Kunden für einen Termin in dem Haus treffen, in dem sie Sie angerufen oder per E-Mail benachrichtigt haben. Sie möchten sie in Ihrem Büro treffen. Wenn Sie sich in Ihrem Büro treffen, können Sie vorschlagen, dass Sie in einem Auto fahren. Mit dem enormen Anstieg der Gaspreise können Sie dies zu einem Vorteil für sie machen. Sie können die gewünschte Beratungsbeziehung besser modellieren.

Bevor Sie sie in Ihrem Auto mitnehmen, ist es besser, ein Käuferinterview zu führen. Es ist einfacher, sie für diese Art von Besprechung in Ihr Büro zu ziehen, wenn Sie sie nicht zu Hause treffen. Wenn sie in Ihrem Büro ankommen, wenn sie ohne ein Käuferinterview zu dem Haus gehen möchten, an dem sie interessiert sind, wenn sie zumindest in Ihrem Auto fahren, können Sie einen Teil des Interviews auf dem Weg zu Ihrem Zuhause durchführen zeige sie.

Deshalb brauchen Sie ein professionelles und zuverlässiges Auto. Sie müssen auch ein Auto haben, das innen und außen sauber ist. Sie müssen keinen BMW, Mercedes oder Lexus fahren, aber Sie brauchen ein Auto, das zeigt, dass Sie einigermaßen gut abschneiden. Wenn Sie ein Listing Agent sind, können Sie nach anderen Regeln arbeiten. In der Mitte meines dritten Geschäftsjahres hatte ich nie wieder einen Käufer in meinem Auto. Das Äußere meines sechs Jahre alten 7er BMW war perfekt. Das Innere war, um ehrlich zu sein, ein Mülleimer mit Papieren, Tassen, Taschen und Kleidern. Es war jedoch egal, da der Verkäufer nicht in mein Auto sehen konnte.

Mein Rat ist, wenn Sie sich eine neue oder neuere Luxusmarke nicht leisten können, kaufen Sie eine ältere mit geringer Kilometerleistung. Stellen Sie sicher, dass es ein Klassiker in Stil und Prestige ist. Ich fuhr über acht Jahre lang mein ursprüngliches Immobilienauto und es sah immer noch gut aus, als ich es verkaufte.

# 7 – Ein Headset für Ihr Telefon

Sie alle wissen, was für ein Befürworter der Prospektion ich bin. Ein Headset erleichtert Ihnen das effektive Aufsuchen. Sie können stehen, während Sie die Prospektion durchführen. Ihre Hände können frei verwendet werden, um Ihren Körper in Ihre Kommunikation einzubeziehen. Ein Headset verbessert Ihre Haltung, Position, Energie und Begeisterung.

Sie haben beide Hände frei, sodass Sie Notizen direkt in Ihren Kontaktmanager eingeben können, während Sie mit dem potenziellen Kunden oder Kunden sprechen. Dies ist der einzige Weg, dies zu tun.

Meine Vorsicht ist, gehen Sie nicht den billigen Weg. Sie können billige Headsets für 50 US-Dollar kaufen, aber sie klingen wie billige Headsets. Machen Sie die Investition von ein paar hundert Dollar und erhalten Sie eine gute. Ich bevorzuge drahtlose Headsets, weil ich völlig frei bin, mein gesamtes Büro zu betreten, wenn ich mit jemandem spreche.

# 8 – Ein auf Zahlen basierender Geschäftsplan

Zu wenige Vertriebsmitarbeiter müssen einen Geschäftsplan befolgen, der die Verkaufsquoten und -zahlen dieses Geschäfts umfasst. Sie kennen oder berechnen nicht die Anzahl der Kontakte, die zum Generieren eines Leads erforderlich sind, die Anzahl der Leads, die zum Generieren eines Termins benötigt werden, die Anzahl der Termine, die zum Erstellen eines festgeschriebenen Kunden erforderlich sind, oder die Anzahl der festgeschriebenen Kunden, die zum Generieren einer Provisionsprüfung erforderlich sind . Sobald Sie das wissen und Ihre durchschnittliche Provision überprüft haben, können Sie berechnen, wie Sie einen beliebigen Geldbetrag verdienen können, den Sie verdienen möchten.

# 9 – Verkaufsskripte

Zu wissen, was in jeder Situation zu sagen ist, trennt die Hochverdiener wirklich von den Niedrigverdienern beim Immobilienverkauf. Erfolg hinterlässt Hinweise für jeden, der sucht. Die alte Schrift sagt: "Suche, und du wirst finden."

Mein bester Rat ist, sich einige Skripte zu suchen, die bewährt sind und funktionieren. Investiere wöchentlich Stunden, um sie perfekt zu üben. Ein Wort der Vorsicht, Übung macht nicht den Meister, wie das alte Sprichwort sagt. Übung macht dauerhaft. Nur perfekte Übung macht den Meister. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Einstellung, die richtigen Erwartungen oder den richtigen Erfolg, die richtigen Pausen und genügend Wiederholungen haben, um jedes Skript zu beherrschen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Rollenspielpartner Ihrem Erfolg genauso verpflichtet ist wie Sie. Mein bester Rollenspielpartner war meine Frau Joan. Ich weiß, es gab Zeiten, in denen sie innerlich "nicht wieder" dachte, aber sie zeigte es nie.

# 10 – Unterstützungssystem

Dies ist kein Werkzeug im klassischen Sinne der Arbeit, aber wir können es als unser effektivstes Werkzeug verwenden. In der Tat sollte dies wahrscheinlich zuerst gewesen sein.

Ohne meine Frau Joan hätte ich nie den Erfolg gehabt, den ich in meiner Karriere als Immobilienverkäuferin hatte. Es gab unzählige Tage, an denen ich niedergeschlagen, frustriert und zusammengeschlagen nach Hause ging. Es gab sogar ein paar Tage, an denen ich aufhören wollte. Sie würde zuhören, sich um mich kümmern und mich lieben. Dann ermutigte sie mich, dass morgen besser sein würde, obwohl es ein schlechter Tag war. Sie sagte mir sofort, dass sie an mich glaubte und wusste, dass ich erfolgreich sein würde. Ihre Unterstützungsrolle hat meinen Erfolg verursacht. Ich denke, Sie werden feststellen, dass es bei vielen erfolgreichen Menschen im Leben einen Ehepartner, ein Kind, einen Freund, einen Elternteil oder einen bedeutenden Partner gibt, die maßgeblich zu ihrem Erfolg beigetragen haben.

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Verwendung von Marketingkanälen zur Steigerung des Buchverkaufs

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Einführung

Für den finanziellen Erfolg Ihres Buches ist es wichtig zu verstehen, wie Online- und Offline-Marketingkanäle zusammenarbeiten können. Wenn diese Kanäle konsequent zusammen genutzt werden, können Sie als Autor einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil erzielen. Es wird auch Ihrem Buch helfen, einen kontinuierlichen Einkommensstrom aufzubauen.

Hier finden Sie eine kurze Diskussion und Erklärung zu Buchmarketingkanälen und wie diese Ihnen helfen können, ein erfolgreicher Autor zu werden:

Was ist ein "Marketingkanal"?

Hier ist die kurze Erklärung: Ein Marketingkanal bezieht sich einfach auf die Orte, an denen Sie mit Ihrem Publikum interagieren können. Jeder dieser Orte oder Kanäle ermöglicht es Ihnen, Ihrem Publikum zu zeigen, dass Sie Ihre spezielle Mikronische lieben und sich darin auskennen. Diese Kanäle bieten Ihnen und Ihrem Publikum auch eine direkte Möglichkeit, einander zuzuhören und Informationen auszutauschen. Durch diesen Zuhör- und Austauschprozess werden aussagekräftige, dauerhafte und profitable Beziehungen zwischen Ihnen und Ihrem Publikum aufgebaut.

Wie unterscheidet sich ein "Marketing Channel" von einem "Sales Channel"?

Hier ist die kurze Erklärung: Ein Vertriebskanal bezieht sich einfach auf die Art und Weise, wie Ihre Bücher an die Buchkäufer oder Endverbraucher gebracht und an diese verkauft werden. Zu diesen Kanälen gehören Online-Buchhandlungen, stationäre Buchhandlungen, Buchhändler, Großhändler usw. Diese werden typischerweise als indirekte Vertriebskanäle bezeichnet. Wenn Sie Ihr Buch jedoch direkt von zu Hause oder vom Büro aus verkaufen, sind Sie auch Teil des Vertriebskanals. Dies würde als Direktvertriebskanal bezeichnet.

Es gibt zwei Möglichkeiten, die verschiedenen Kategorien von Marketingkanälen zu betrachten, die Buchvermarktern zur Verfügung stehen. Dies sind 1. Online-Marketingkanäle und 2. Offline-Marketingkanäle.

1. Online-Marketing-Kanäle

1.a. Die Online-Marketing-Kanäle, die Sie steuern

Welche Online-Methoden oder Outlets werden Sie verwenden, um mit Ihrem Publikum zu sprechen? Und ihnen zeigen, dass Sie etwas zu sagen haben? Dies könnte und sollte Ihr Blog, Artikelmarketing, Gastbeiträge, Podcasts, das Erstellen von Videos, die Verwendung von Facebook, Twitter, LinkedIn usw. umfassen. Alle diese Kanäle würden Teil Ihrer Marketingbemühungen in sozialen Medien, auch als Autorenplattform bekannt .

1.b. Die Online-Marketing-Kanäle, die Sie nicht kontrollieren

Andere Online-Marketing-Kanäle umfassen solche, über die Sie keine direkte Kontrolle haben. Zum Beispiel Blogs und Websites, die Ihre Blog-Beiträge teilen oder erneut veröffentlichen. Dies schließt auch Rezensionen Ihres Buches ein, die in anderen Blogs geschrieben und veröffentlicht wurden. Oder andere Blogger, die Sie oder Ihr Buch in ihren eigenen Blog-Posts zitieren. Oder sie teilen Ihre Infografiken oder Slideshare-Decks oder Videos usw.

2. Offline-Marketingkanäle

Offline-Kanäle können sich auch direkt auf Ihr Online-Marketing und Ihren Vertrieb auswirken. Dies schließt alle Ihre Marketingbemühungen ein, die nicht online durchgeführt werden. Einige der offensichtlicheren Beispiele sind die Verwendung von Postkarten und Newslettern für Direktwerbung, um Ihre Kunden über neue Informationen zu informieren, von denen Sie glauben, dass sie davon profitieren würden. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Ihren Kunden und Kunden Erinnerungsbenachrichtigungen oder Geburtstagskarten zu senden. Und sie auch am Telefon anrufen oder ihnen eine Nachricht schreiben.

Wenn Sie beispielsweise ein Buchhalter sind, können Sie Ihre Kunden bitten, einen Ihrer Online-Artikel mit ihrem Online-Publikum zu teilen. Oder senden Sie Ihren früheren Kunden eine Erinnerung an die bevorstehenden Fristen für die Steuersaison. Wenn Sie beispielsweise Koch auf einem Gourmet-Lebensmittelmarkt sind, können Sie sich mit Ihren Kunden persönlich über Lebensmittel unterhalten. Geben Sie Kochkurse in Ihrer Küche; Geben Sie kostenlose Rezepte usw. aus.

Es gibt unendlich viele Offline-Möglichkeiten, um Ihr Publikum zu vermarkten. Es spielt keine Rolle, in welchem ​​Beruf Sie tätig sind. Es erfordert nur kreatives Denken und den Wunsch, Informationen auszutauschen, um neue und unterhaltsame Wege zu finden, um Ihr Publikum aufzubauen und mit ihm in Kontakt zu treten.

Fazit

Sie sollten jetzt erkennen, dass die gemeinsame Nutzung von Online- und Offline-Kanälen eine äußerst leistungsstarke und profitable Möglichkeit zur Vermarktung Ihrer Bücher darstellen kann. Indem Sie beide kombinieren, erstellen Sie ein Marketingprogramm, das Stärke und Dynamik aufbaut und Ihnen weiterhin hilft, Bücher langfristig konsequent zu verkaufen.

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Verkaufen Sie Ihr Haus auf dem heutigen Markt

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Auch wenn dies jetzt nicht der ideale Zeitpunkt zu sein scheint, um Ihr Haus zu verkaufen, wenn Sie durchhalten können, können Sie sich jedoch darauf verlassen, dass kleine Maßnahmen einen Unterschied beim Verkauf Ihres Hauses bewirken können.

Scentmosphere ist nicht gerade neu, aber es wird schnell zu einer Möglichkeit, Käufer anzulocken. Atmen Sie jetzt tief ein. Was für einen Geruch macht dein Haus?

Die Entscheidung, eine positive Aussage darüber zu machen, wie Ihr Haus riecht, ist nur ein weiterer Schritt, um Ihr Haus schneller zu verkaufen. Es ist der nächste Schritt nach dem Appell. Curb Appeal bringt Käufer in die Tür, aber dann sehen und riechen sie Ihr Zuhause und beginnen zu entscheiden, ob dies das Zuhause für sie ist. Wenn es ein leeres Haus ist, kann es muffig sein. Aber wenn es ein aktives Zuhause ist, kann es auch Gerüche von Aktivitäten haben, die im Haus stattfinden.

Werden Käufer den übergroßen Hund riechen, der nach dem Rollen im frisch geschnittenen Gras um das Haus läuft? Werden sie die Sporttasche Ihres Sohnes riechen, die mit schmutzigen Socken gefüllt ist, die in den letzten fünf Wochen tief in seinem Schrank vergraben wurden? Obwohl wir sicherlich nicht alle die gleichen Vorlieben für Düfte haben, würden die meisten zustimmen, dass keines dieser beiden Dinge ein einladendes Aroma darstellt.

Kerzendüfte wie der Geruch von frisch gebackenen Keksen. Obwohl nicht jeder gerne Kekse isst, aber jeder den Geruch von Keksen genießt, und wenn ich jeden sage, mag es hier oder da eine Ausnahme geben, aber die überwiegende Mehrheit würde den Backgeruch genießen. Deshalb lieben wir immer Düfte aus der Vanillefamilie.

Düfte wie französische Vanille, Buttercreme und Créme Brûleé, die Backdüfte imitieren, sind einladend und einladend für Käufer. Düfte registrieren sich in unserem Gehirn und erinnern uns häufig an unsere vergangenen Erfahrungen. Das Schaffen angenehmer Aromen in Ihrem Haus kann dem Käufer helfen, eine emotionale Verbindung mit dem Haus zu erfahren.

Wenn es um Badezimmer, großartige Räume oder sogar Keller geht, ist es eine gute Idee, verschiedene Düfte auszuprobieren. Vielleicht möchten Sie sich vorstellen, was wir als saubere oder frische Düfte bezeichnen, und diese könnten aus verschiedenen Früchten bestehen, daher ist die Zitrusfamilie wirklich gut. Es gibt jedoch einige Düfte, die Sie vermeiden sollten, da sie die Massen nicht ansprechen oder einen zu starken Geruch haben.

Verkäufer sollten Düfte verwenden, die sofort zu Gewinnern werden, wie Vanille, Küchengewürzdüfte, Zitrusfrüchte und der Geruch von frisch gereinigter Wäsche.

Bei all den Tipps zum Verkauf eines Eigenheims wird der Duftfaktor oft am meisten vergessen. Wenn Sie dort keinen Duft haben, den Sie möchten, werden die Käufer riechen, was in diesem Raum vor sich geht. Wenn es also geschlossen ist oder nicht viel Luft strömt, riecht es eher muffig, feucht oder weniger wünschenswert. Es ist nur sinnvoll, dass angenehme Düfte Teil des Verkaufsplans sein sollten, wenn Sie ein attraktives Umfeld für Käufer schaffen möchten.

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