Wird Ihr Geschäft einen Gewinn machen?

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Break-Even-Analyse ist ein Werkzeug, das verwendet wird, um zu bestimmen, wann ein Unternehmen in der Lage sein wird, alle seine Ausgaben zu decken und Gewinn zu machen. Für das Startup-Geschäft ist es äußerst wichtig, dass Sie Ihre Startup-Kosten kennen, die Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen, um genügend Umsatz zu generieren, um die laufenden Kosten für die Führung Ihres Unternehmens zu decken.

Ein Inhaber eines Startup-Unternehmens muss verstehen, dass 5.000 USD des Produktumsatzes 5.000 USD monatliche Gemeinkosten nicht decken. Die Kosten für den Verkauf von 5.000 US-Dollar an Einzelhandelsgütern könnten zum Großhandelspreis leicht 3.000 US-Dollar betragen, so dass die 5.000 US-Dollar Umsatz nur 2.000 US-Dollar Bruttogewinn für Gemeinkosten zur Verfügung stellen. Der Break-Even-Punkt ist erreicht, wenn der Umsatz allen Geschäftskosten entspricht.

Um den Break-Even-Punkt zu berechnen, müssen Sie Ihre fixen und variablen Kosten identifizieren. Fixkosten sind Ausgaben, die nicht vom Umsatz abhängen, wie Miete oder Verwaltungsgebühren. Diese Kosten müssen unabhängig vom Umsatz bezahlt werden und werden oft als Gemeinkosten bezeichnet. Die variablen Kosten variieren direkt mit dem Verkaufsvolumen, z. B. die Kosten für den Einkauf von Inventar, den Versand oder die Herstellung eines Produkts.
Die Formel zur Ermittlung des Break-Even-Punktes erfordert nicht mehr als einfache Arithmetik.

Wird Ihr Geschäft Geld verdienen?

Bevor Sie einen Geschäftsplan erstellen, sollten Sie herausfinden, ob Ihr Geschäft kostendeckend ist. Finden Sie heraus, an welchem ​​Punkt Sie den Break Even erreichen. Wie viele Verkäufe bis zu diesem Ereignis?
Wie können Sie feststellen, ob Ihre Geschäftsidee profitabel ist? Die ehrliche Antwort ist, du kannst nicht. Aber diese Unsicherheit sollte Sie nicht davon abhalten, die finanzielle Solidität Ihrer Idee zu erforschen. Vorbereiten, was als eine Break-Even-Analyse bekannt ist, sowie einige andere finanzielle Projektionen können Ihnen helfen festzustellen, ob Ihr Geschäft erfolgreich sein wird oder nicht.

Was eine Break-Even-Analyse Ihnen erzählt

Ihre Break-Even-Analyse zeigt Ihnen, wie viel Umsatz Sie einbringen müssen, um Ihre Ausgaben zu decken bevor Sie einen Groschen Profit machen. Wenn Sie Ihren Break-Even-Punkt erreichen oder sogar übertreffen können – das heißt, wenn Sie einfach mehr als die Höhe der Verkaufserlöse einbringen können, die Sie für Ihre Ausgaben benötigen – dann hat Ihr Unternehmen gute Chancen, Geld zu verdienen.

Viele erfahrene Unternehmer verwenden eine Break-even-Analyse oder Prognose als primäres Screening-Tool für neue Geschäftsvorhaben. Sie werden nicht einmal einen vollständigen Businessplan schreiben, ohne dass ihre Break-Even-Prognose zeigt, dass ihre voraussichtlichen Umsatzerlöse bei weitem über ihren Geschäftskosten liegen.

So bereiten Sie eine Break-Even-Analyse vor

Um eine Break-even-Analyse durchzuführen, müssen Sie fundierte Schätzungen Ihrer Ausgaben und Einnahmen vornehmen. Obwohl Sie keine Kristallkugel haben, sollten Sie einige ernsthafte Nachforschungen anstellen – einschließlich einer Analyse Ihres Marktes -, um Ihr prognostiziertes Verkaufsvolumen und Ihre voraussichtlichen Ausgaben zu bestimmen. Ihre beste Wette ist es, in ein Do-it-yourself-Business-Plan-Produkt zu investieren, um zu lernen, wie Sie vernünftige Umsatz- und Kostenschätzungen vornehmen können.

Bei der Vorbereitung Ihrer Break-Even-Analyse müssen Sie folgende Schätzungen und Berechnungen vornehmen:

Fixkosten Fixkosten (manchmal "Overhead" genannt) variieren nicht viel von Monat zu Monat. Sie beinhalten Miete, Versicherung, Nebenkosten und andere festgelegte Ausgaben. Es ist auch eine gute Idee, ein bisschen mehr, sagen wir 10%, in Ihre Break-Even-Analyse zu werfen, um verschiedene Ausgaben abzudecken, die Sie nicht vorhersagen können.

Umsatz Dies sind die Gesamtdollar aus Verkaufsaktivitäten, die Sie jeden Monat oder Jahr in Ihr Geschäft einbringen. Um eine gültige Break-even-Analyse durchzuführen, müssen Sie Ihre Prognose auf das Geschäftsvolumen stützen, das Sie wirklich erwarten – nicht darauf, wie viel Sie für einen guten Gewinn benötigen.

Durchschnittlicher Bruttogewinn für jeden Verkauf. Der durchschnittliche Bruttogewinn ist das Geld, das von jedem Verkaufsdollar übrig bleibt, nachdem die direkten Kosten eines Verkaufs bezahlt wurden. (Direkte Kosten sind das, was Sie bezahlen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erbringen.) Wenn Amy zum Beispiel durchschnittlich 100 US-Dollar für Waren für Dessous bezahlt, die sie für durchschnittlich 300 US-Dollar verkauft, beträgt ihr durchschnittlicher Bruttogewinn 200 US-Dollar.

Durchschnittlicher Bruttogewinnprozentsatz . Dieser Prozentsatz sagt Ihnen, wie viel von jedem Dollar des Verkaufseinkommens Bruttogewinn ist. Um Ihren durchschnittlichen Bruttogewinn zu berechnen, teilen Sie Ihren durchschnittlichen Bruttogewinn durch den durchschnittlichen Verkaufspreis. Zum Beispiel, wenn Amy einen durchschnittlichen Bruttogewinn von $ 200 auf Dessous macht, die sie für einen Durchschnitt von $ 300 verkauft, ist ihr Bruttogewinnprozentsatz 66.7% ($ 200 geteilt durch $ 300).

Berechnen Ihrer Gewinnschwelle

Nachdem Sie die oben genannten Zahlen berechnet haben, ist es leicht, Ihren Break-Even-Punkt zu ermitteln. Teilen Sie einfach Ihre geschätzten jährlichen Fixkosten durch Ihren Bruttogewinnprozentsatz, um die Höhe der Verkaufserlöse zu bestimmen, die Sie nur einbringen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Wenn Amy zum Beispiel monatliche Kosten von 6.000 US-Dollar festgelegt hat und ihre erwartete Gewinnspanne 66.7% beträgt, beträgt ihr Break-even-Punkt 9.000 US-Dollar pro Monat (6.000 dividiert durch .667). Mit anderen Worten, Amy muss jeden Monat 9.000 Dollar verdienen, nur um ihre Fixkosten und ihre direkten (Produkt-) Kosten zu bezahlen. (Diese Zahl enthält keinen Gewinn oder auch nur ein Gehalt für Amy.)

Verzicht auf eine Break-even-Analyse

Obwohl eine Break-even-Prognose erstellt wird klingt vielleicht kompliziert, Sie schulden es sich selbst, einen als einen der ersten Schritte in Ihrem Geschäftsplanungsprozess vorzubereiten. Wie Sie sehen, wird eine realistisch vorbereitete Break-Even-Prognose Ihnen sagen, ob Ihre Idee ein sicherer Gewinner ist, ein sicherer Verlierer oder, wie die meisten Ideen, Änderungen benötigt, damit es funktioniert.

Wenn Sie nicht sparen können

Wenn Ihr Break-even-Punkt höher ist als Ihre erwarteten Einnahmen, müssen Sie entscheiden, ob bestimmte Aspekte Ihres Plan kann geändert werden, um einen erreichbaren Break-Even-Punkt zu schaffen. Zum Beispiel können Sie manchmal:

Eine günstigere Bezugsquelle finden

  1. Auf einen Mitarbeiter verzichten
  2. Sparen Sie Miete, indem Sie von zu Hause aus arbeiten, Ägypten
  3. Verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu einem höheren Preis.

Wenn Sie an den Zahlen basteln und Ihr Break-even-Umsatz immer noch als unerreichbare Zahl erscheint, müssen Sie Ihre Geschäftsidee vielleicht verwerfen. Wenn das der Fall ist, nehmen Sie Mut in der Tatsache, dass Sie herausgefunden haben, bevor Sie Ihr (oder jemandes) Geld in die Idee investiert.

Weitere Finanzanalyse

Wenn Ihre Break-Even-Prognose zeigt, dass Sie mehr Einnahmen erzielen, als Sie für die Gewinnschwelle benötigen, können Sie sich glücklich schätzen. Aber Sie müssen immer noch herausfinden, wie viel Gewinn Ihr Geschäft generieren wird, und wenn Sie genug Geld zur Verfügung haben, um Ihre Rechnungen zu bezahlen, wenn sie fällig sind. Kurz gesagt, eine Break-Even-Prognose ist ein großartiges Screening-Tool, aber Sie brauchen eine vollständigere Analyse, bevor Sie anfangen, echtes Geld in Ihr Unternehmen zu investieren.
Im Folgenden finden Sie weitere Finanzprojektionen, die ebenfalls Teil Ihres Geschäftsplans sein sollten, um das finanzielle Bild Ihres Unternehmens zu vervollständigen.

Gewinnprognose . Dies ist eine monatliche Projektion Ihres Geschäftsgewinns aus dem operativen Geschäft.

Eine Cashflow-Projektion . Dies zeigt Ihnen, wie viel Bargeld Sie Monat für Monat tatsächlich haben, um Ihre Ausgaben zu decken.
Eine Anlaufkostenschätzung. Dies ist die Summe aller Ausgaben, die Sie vor der Eröffnung Ihres Geschäfts tätigen.

Die Vorbereitung einer Break-Even-Prognose wird Ihnen helfen zu entscheiden, ob es sich lohnt, einen Geschäftsplan für Ihre Idee zu erstellen – aber sie sollte nie eine vollständige Gewinn- und Verlustprognose und einen Cashflow ersetzen Projektion.

Alles beginnt mit einem Traum, dann fügst du einen Hauch von Realität hinzu und wer weiß wohin es geht!

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Source by Graeme Nichol