Wie man eine Tankstelle zum Verkauf bewertet

In den meisten Fällen kann die Durchführung einer Tankstellenbewertung ein kompliziertes Unterfangen sein. Weit entfernt von der üblichen Frage, wie Sie die Schritte der Bewertung selbst durchmachen, gibt es noch eine ganze Reihe von Variablen, die man im Auge behalten sollte, darunter vor allem, ob die fragliche Immobilie vermietet oder Eigentum ist und ob sie als Teil einer Franchise-Vereinbarung mit einer großen Ölgesellschaft. Denken Sie vor allem immer daran, einen detaillierten Due-Diligence-Prozess anzuwenden und den Finanzwerten besondere Aufmerksamkeit zu schenken, wenn Sie auf ein erstklassiges Wertangebot hinarbeiten.

Als Käufer müssen Sie vorbereitet sein bestimmte Annahmen und Entscheidungen selbst zu treffen und sich nicht auf die oft teilweise vom Verkäufer gelieferten Informationen zu verlassen. Es liegt an Ihnen, den Wert des Geschäfts für Sie persönlich zu bestimmen, da der Betrag, den der Geschäftsinhaber der Tankstelle wert ist, wenig oder gar nichts mit seinem tatsächlichen Wert zu tun hat.

Traditionell gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten, Tankstelle Convenience-Store-Bewertung zu betrachten, und diese sind entweder Asset-basierte, wo die Einkommen produzierenden Vermögenswerte einzeln bewertet und summiert, um den Kaufpreis zu machen, oder Cash-Flow-basierte, die am beliebtesten ist. In diesem Szenario wird der Gesamtgewinn nach bestimmten Ausgaben angepasst, multipliziert und zur Ermittlung eines Preises verwendet. Das Vielfache ist im Wesentlichen die Prämie, die auf das Geschäft gelegt wird und kann alles von einem, bis zum Fünffachen dieser Zahl sein.

Bevor Sie zu einem Wert kommen können, mit dem Sie zufrieden sind, müssen Sie einige grundlegende Fragen haben antwortete. Wenn das Geschäft gemietetes Eigentum besetzt, müssen Sie mit dem Vermieter in Verbindung treten. Viele Vermieter sind nicht daran interessiert, einen neuen Mietvertrag zu erteilen, es sei denn, sie können sicher sein, dass die ankommende Person Erfahrung mit der Führung dieser besonderen Art von Geschäft hat. Sie sind jedoch fast immer bereit zu verhandeln, da sie das Anwesen nicht leer herumliegen sehen wollen!

Als Besitzer einer Tankstelle und eines Ladens haben Sie viele verschiedene Lieferanten und Verkäufer, von denen einige sind absolut entscheidend für den anhaltenden Geschäftserfolg. Nimm niemals etwas an und stelle sicher, dass du eine andauernde gute Beziehung und großartige Handelsbedingungen mit diesen Entitäten genießen kannst.

Wenn der Verkäufer bei den Barverkäufen keinen Teil der Verkäufe nachweisen kann, über die er spricht, Sie können es dann nicht in Ihre Wertermittlung aufnehmen. Oft sprechen Tankstellenbesitzer mit Stolz über die unglaubliche Menge an Barverkäufen und erzählen Ihnen davon fast wie von Zauberhand. Vergiss nicht, dass sie davon profitiert haben, Steuerzahlungen für diesen Teil ihres Einkommens zu vermeiden, sie können fast niemals beweisen, dass sie existieren, und können daher nicht wirklich davon ausgehen, durch den Verkauf ihres Geschäfts davon zu profitieren.

In den meisten Fällen sollten Sie in Erwägung ziehen, den Gesamteigentümernutzen als Grundlage für die Erstellung einer Bewertung für das Unternehmen zu verwenden. Dies ist definiert als das Nettoeinkommen des Unternehmens, das dem Eigentümergehalt hinzugefügt wird, alle Vergünstigungen, Abschreibungen und Zinsen abzüglich eines Betrags, den Sie möglicherweise für bewertete Kapitalprojekte beiseite legen müssen. Im Hinblick auf die durchschnittliche Unternehmensbewertung, Tankstelle oder Convenience-Stores, die Full-Service sind oft Befehl 2 bis 3 Mal, was auch immer der Eigentümer Vorteil es ist. Wenn es eine kleinere Einrichtung und Selbstbedienung ist, 1 bis 2 mal. Betrachten Sie das Handelsvolumen im Vergleich zu der Menge an Stunden, die Sie investieren müssen. Eine 24-Stunden-, 7-Tage-Woche-Einrichtung erfordert viel Management und Aufsicht.

Während Wirtschaftsfinanzinhaber und Eigentümer mehrfach profitieren Bevorzugen Sie eine Vielzahl anderer Variablen:

– Verwenden Sie während des Beobachtungsprozesses einen Zeitraum, in dem Sie tatsächlich die Anzahl der Besucher zählen, die die Station betreten und verlassen Ermöglichen es Ihnen, einen guten Durchschnitt für den Verkehr zu finden.

– Denken Sie daran, dass Sie beim Kauf eines solchen Unternehmens eine Rendite von 25 bis 33% erzielen sollten, auch wenn Sie es sein werden ein abwesender Besitzer sollten Sie bereit sein, eine niedrigere Rendite zu akzeptieren.

– Pass auf, ob der Besitzer übermäßig viel zu arbeiten scheint oder auf eine Reihe seiner Familienangehörigen angewiesen ist, um ihm bei der Operation zu helfen. Achten Sie auf Mitarbeiterunterlagen und -kosten und fragen Sie sich, ob Sie bereit sind, so aktiv zu sein, wie er aussieht.

– Konsultieren Sie die örtlichen Behörden, um zu sehen, ob größere Straßenbauprojekte geplant sind. Manchmal sind diese unvermeidlich, können aber große störende Kräfte haben.

Um die Aufmerksamkeit des Verkäufers wirklich auf sich zu lenken, wenn Sie einen Wert für Ihren Geschäftskauf ermitteln, fragen Sie ihn, ob er sich an einem "Earn-out" beteiligen soll. Szenario, bei dem ein Teil des Verkaufspreises unter bestimmten Bedingungen über einen bestimmten Zeitraum an sie zurückgegeben wird. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie während der Offenlegungsphase ihre volle Aufmerksamkeit erhalten!

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Source by Richard K Parker