Was bedeutet "Tailing in Real Estate Investing"?

Kostenlose Immobilienbewertung

Ich bin mir nicht sicher, ob wir ursprünglich "Tailing" entwickelt haben, aber einer unserer Mentor-Studenten hat es für uns genannt. Dieser Verkauf von Einzelhandelsimmobilien ist die Kombination der Namen Groß- und Einzelhandelsverkauf und richtet sich insbesondere an konventionelle Endkäufer, die Einzelhandelspreise für ihre Häuser zahlen.

Grundsätzlich die einzigen für diese Verkaufstechnik geeigneten Immobilien In diesen Fällen ist die Anzahl der Reparaturen auf ein bis zwei Wochen Patchen und Malen beschränkt – keine große Arbeit, was überhaupt so ist. Wenn größere Arbeiten gemacht werden müssen, wird das Grundstück geflickt und lackiert und als "Handwerker-Spezial" verkauft.

Während ich seit 1975 diese Art von begrenzter Rehabilitation durchführte, wusste ich dessen Bedeutung nicht bis sich ein Mentor-Student mit dem Vorschlag an mich wandte: "Ist es möglich, Immobilien zu 80% – 85% des auf der MLS angegebenen Preises zu kaufen und sie zum vollen Marktwert wieder zu verkaufen?" Ich hatte es jahrelang getan, indem ich nach abgelaufenen Inseraten gesucht hatte, weil die Hausbesitzer den Makler fast immer für den Mangel an Käufern verantwortlich machten.

In Wirklichkeit war es oft der Makler des Maklers, weil er das Angebot verkaufte, indem er vielversprechend war ein zu hoher Marktpreis, und die Hausbesitzer würden den ursprünglichen Börsenpreis nicht zurücknehmen, wie der Börsennehmer erwartet hatte. Und es gibt eine ganze Reihe von Zeiten, in denen ein Hausbesitzer völlig schuld wäre, wenn er nicht den unrealistischen Preis gesenkt hätte, den sie wollten. Die andere Beschwerde von Eigenheimbesitzern lautete, dass der Immobilienmakler niemals einen Käufer an die Immobilie gebracht und niemals ein "Open House" durchgeführt hätte.

Die erfolgreichsten Makler verkaufen keine Immobilien, sie verkaufen Immobilien und lassen andere Makler finden die Käufer – das ist die Realität der Branche. Sie machen im Allgemeinen auch keine offenen Häuser, weil sie nicht oft arbeiten. Natürlich gibt es die intelligenten Immobilienmakler, die Open Houses verwenden, um ihre Käuferliste zu erstellen, aber das ist langweilig.

Vor kurzem hatten wir die erste Immobilie eines Mentor-Studenten in einer exklusiven Nachbarschaft von 300.000 $ zum Verkauf. Er hatte es vom Hausbesitzer groß gekauft und umgebaut. Das Wochenende, an dem wir seinen Verkauf hatten, war ein Grundstücksmakler, der ein offenes Haus etwa 10 Häuser entfernt hatte. Der Makler hatte in der Nachbarschaft rund zwanzig rote und weiße Schilder des offenen Hauses angebracht. Wir haben vierzehn Schilder angebracht und gewartet, was passiert ist. Wie erwartet begann der Verkehr innerhalb von zehn Minuten und am Ende des ersten Tages kam der Grundstücksmakler, der das Open House durchführte, um unser Grundstück zu besichtigen.

Er erklärte, dass zwei Paare durchgekommen seien und kein Angebot gemacht worden sei. Wir zeigten ihm unser Anmelde-Konto und ließen 104 Personen und vier Angebote auf dem Grundstück unterschreiben. Er sagte, es sei unmöglich, aber er war leise, als er die Angebote sah, sagte aber trotzdem, er könne es nicht glauben. Am Sonntag, am Ende des Verkaufs, hatten sich 173 Personen angemeldet und etwa 20, die ihre Kontaktdaten nicht hinterlassen würden. Der Makler kam wieder und sagte, er habe das ganze Wochenende über 8 Personen und keine Angebote.

Dieser Makler sah unsere Beschilderung, sah, wie der Stau vor unserem Grundstück kam und ging, und er tat es immer noch nicht glaube es. Er beklagte sich sogar darüber, dass sein Angebot in einem besseren Zustand war, größer war und zu einem niedrigeren Preis angeboten wurde als bei uns! Ich gab ihm die Adresse unseres Verkaufssystems im Internet, aber ich wusste, er hat sich nicht die Mühe gemacht, es zu betrachten, weil ich später nachgeschaut habe, ob er es gekauft hat.

Dies war ein Beispiel für ein "Ganzes". Tail "Deal für den Studenten und er hat über 80.000 Dollar für seine Bemühungen erzielt. Ich muss Ihnen sagen, dass das größte Problem darin bestand, die lokalen Kreditgeber davon zu überzeugen, dass es sich nicht um Betrug handelt. Ein Kredit-Underwriter sprach mit mir und fragte: "Wie viel hatten Sie bei Reparaturen?" Ich erklärte, dass es keine Rolle spielte, da der Kreditgeber nur über den Kreditnehmer und den Wert des heutigen Eigentums besorgt sein sollte.

Schließlich sagte sie: "Ich glaube nicht, dass ein Verkäufer ihr Haus so verschenken würde viel unter dem Marktwert! " Ich erklärte gnädig, dass sich motivierte Verkäufer nicht mit dem Preis beschäftigen, insbesondere wenn sie mehr Geld in die Immobilie stecken müssen, bevor sie sie verkaufen können. Obwohl der Kreditnehmer / Käufer ein Verpflichtungsschreiben ohne Eventualverbindlichkeiten des Kreditgebers hatte, lehnte sie das Darlehen ab.

Dieser Prozess des Kaufs von "leicht verzweifelten" Immobilien, die nicht mehr in der MLS aufgeführt sind, funktioniert sehr gut. Der Student, den ich erwähnte, hat in einem Jahr fünf dieser Geschäfte mit mir als Partner abgeschlossen und macht immer noch Tonnen davon in diesem verräterischen Markt. Sein Schlüssel zu so vielen ist, dass er das von mir entwickelte proprietäre Verkaufssystem verwendet, und selbst wenn die Immobilie am ersten Wochenende verkauft wird, verkauft er sie immer wieder. Die zusätzlichen Käufer werden zu Kontingenten, falls sein vorheriger Käufer keine Finanzierung erhält oder seine Meinung ändert. Alle Personen, die ihre Kontaktdaten hinterlassen, werden auf den nächsten Verkauf aufmerksam gemacht, den sie kommen, und werden zu einem Teil ihrer "Preferred Buyers List". Er hat dann Käufer, die auf seine Sonderverkäufe warten, und er hat Zeit, um mit Käufern mit Kreditherausforderungen zusammenzuarbeiten.

Was ist meine Immobilie wert

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Immobilienmakler Heidelberg
Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und zum Höchstpreis


Source by Dave Dinkel