Setzen Sie Ihr Zuhause auseinander – Listing vs. Marketing

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Wenn Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten, ist das Ziel, so viel Geld wie möglich in Ihrer Tasche zu haben. Es scheint intuitiv zu sein, dass Sie das meiste Geld erhalten, wenn Sie das geringste Geld bezahlen, um es zu verkaufen. Die Realität ist jedoch, dass Sie bekommen, wofür Sie bezahlen.

Ihre Auflistungsoptionen reichen von der Angabe eines "zum Verkauf durch den Eigentümer" -Schilds in Ihrem Vorgarten über die Unterzeichnung mit einem Makler, der Ihr Haus im Mehrfachnotierungsdienst und möglicherweise online auflistet, bis hin zur Auswahl eines Maklers, der Ihr Haus vermarktet. Jeder dieser Ansätze kann Ihr Haus verkaufen, aber wie schnell es verkauft wird und wie viel Sie letztendlich für den Verkauf Ihres Hauses erhalten, kann sehr unterschiedlich sein.

Früher hatte ich einen Einkommensteuerberater namens Bill, der seit vielen Jahren Steuern für Privatpersonen und Unternehmen erhebt. Mit anderen Worten, Bill hatte viel Erfahrung. Das Beste von allem war, dass Bill billig war und ich den Wert genoss, den ich jedes Jahr bekam, wenn er meine Steuern machte, zumal ich eine ziemlich komplizierte Steuersituation mit zwei Unternehmen, Angestellten, Altersvorsorgekonten usw. habe.

Ein Jahr lang nahm ich an einem Steuerplanungsseminar teil, das viele Ratschläge in diesen Bereichen gab. Als ich Bill nach einigen auf dem Seminar empfohlenen Strategien fragte, sagte er mir, dass diese Strategien mir auf lange Sicht wirklich kein Geld sparen würden. Ich beschloss, eine zweite Meinung zu meiner gesamten Steuersituation einzuholen, und ließ meine Steuererklärung sowohl von Bill als auch von einer lokalen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft bearbeiten. Bill verarbeitete so ziemlich die gleiche Rendite, die er jahrelang für mich gemacht hatte.

Die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft ließ mich jedoch viel mehr Informationen einbringen, als Bill jemals angefordert hatte. Ich hatte mehrere Treffen mit einem CPA für meine Unternehmen, einem Steueranwalt für meine Altersvorsorgekonten und deren jeweiligen Assistenten. Unnötig zu sagen, als ich ihre Rechnung bekam, war ich nicht glücklich (sie rechnen stundenweise ab) ….. bis ich die Steuererklärung sah, die sie für mich vorbereitet hatten. Zu meiner Freude fanden sie mehrere Bereiche, in denen ich zu viel bezahlte. Sie konnten mir so viel Geld sparen, dass ihr Honorar plötzlich angemessen erschien.

Zuerst war ich sauer auf meinen alten Freund Bill. Aber dann wurde mir klar, dass ich so ziemlich das bekommen habe, wofür ich bezahlt habe. Bill tat sein Bestes mit seinen verfügbaren Ressourcen und belastete mich entsprechend. Meine neue Wirtschaftsprüfungsgesellschaft verfügte jedoch über eine enorme Menge an Ressourcen und konnte wirklich die Zeit verbringen, die meine Situation erforderte. Am Ende haben sie mich mehr gekostet, um meine Steuern vorzubereiten, aber sie haben mir auch Geld gespart.

Ich erwähne meine Steuererfahrung, weil der Verkauf eines Eigenheims viele Ähnlichkeiten mit der Erstellung einer Steuererklärung aufweist. Die Vermarktung eines Eigenheims beinhaltet so viel mehr als nur die Auswahl eines Preises und das Anbringen eines Schilds im Vorgarten. Je mehr Ressourcen für die Vermarktung des Eigenheims eingesetzt werden, desto schneller wird es verkauft.

Wenn sich ein Haus schneller verkauft, erhält der Eigentümer fast immer einen besseren Preis, da der Markt keine Chance hatte, diesen Preis zu senken. Der Eigentümer wird nach monatelangen Vorführungen nicht erschöpft, und der Eigentümer zahlt Monat für Monat keine Zinsen, Steuern, Versicherungen und Nebenkosten für dieses Haus und wartet auf den Verkauf.

Was ist der Unterschied zwischen einem Immobilienunternehmen und einem anderen und was ist der Unterschied zwischen einem Makler und einem anderen? Und wie kann sich das auf Ihr finanzielles und emotionales Ergebnis beim Verkauf eines Hauses auswirken? Ich werde im nächsten Artikel "Mangel an effektivem Marketing" – Teil 3 von "Warum Listings verfallen" ausführlich auf viele verschiedene Arten eingehen, wie ein Haus effektiv vermarktet werden kann.

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