Immobilienmakler und Immobilienmakler reagieren nicht mehr, indem sie Ihre Gebühren senken

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Springen neue Immobilienmakler oder Immobilienmakler von überall aus? Ist Ihre Antwort, um Ihre Gebühren zu senken? Haben Sie nicht gerade den gesamten Wert, den Sie Ihrem potenziellen Kunden bringen, beendet?

Wie viele Jahre Erfahrung bringen Sie ein, wenn Sie vor einem potenziellen treuen Kunden sitzen? Was ist die ganze Erfahrung wert? Warum also würden Sie in Betracht ziehen, Ihre Gebühren zu senken?

Die jüngsten Turbulenzen in der Wohnungswirtschaft haben für einige Immobilienmakler und Makler einige verzweifelte Zeiten geschaffen. Obwohl die meisten in der Branche wussten, dass einige der schlechten Kreditpraktiken immer wieder nach Hause kommen würden, weinen dieselben Leute jetzt schlecht und nehmen reaktive Verhaltensweisen ein.

Die Autoren der Blaue Ozean Strategie Sprechen Sie darüber, wie Sie durch die Senkung der Gebühren in den "Roten Ozean" des hohen Wettbewerbs geraten. Wenn Sie ein blaues Meer finden, in dem es ruhig und glatt ist, können Sie Ihre Gebühren beibehalten, möglicherweise sogar erhöhen.

Die Senkung der Gebühren führt im Endeffekt zu einer Senkung Ihres Wertes und steigert den Umsatz nicht langfristig. Dieses reaktionäre Verhalten verbessert auch nicht die Kundenloyalität.

Indem Sie Ihre Gebühren beibehalten, zeigen Sie Ihren Wert im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern. Angesichts der hohen Drop-out-Rate in der Immobilienbranche besteht die Chance, dass Wettbewerber im nächsten Jahr um diese Zeit nicht in der Nähe sein werden. Und vergessen Sie nicht, dass dieser potenzielle treue Kunde Ihre Dienstleistungen bis zu sieben Mal nutzen kann, wenn Sie die Ergebnisse der Immobilienbranche belegen.

Ein lokaler Grundstücksmakler. Ich weiß, was Immobiliengeschäft zu 100% ist. Überweisung sagte mir, dass sie, wenn sie sich zum ersten Mal mit einem Mann und einer Frau trifft und das Thema Gebühren aufkommt, diese Maßnahme ergreift. Sie schaut direkt auf die Frau und fragt, ob sie bei Wal-Mart einkauft. Die Frau antwortet normalerweise "Ja". Dann fragt mein Realtor-Freund: Warum? Die Antwort ist wegen "Wert". Die Frau kann Kleidung zu günstigen Preisen zu angemessenen Preisen kaufen.

Nun bittet dieser sehr kluge Immobilienmakler und Immobilienmakler: Möchten Sie Ihre Brautmutter oder ein Brautkleid für diesen ganz besonderen Tag bei Wal-Mart kaufen? Die Antwort lautet immer "Absolut nicht!" Das Thema der Senkung der Gebühren wird nie wieder aufgekauft. Denn die Frau schätzt jetzt den Wert, den dieser Makler an den Tisch bringt.

Ihre Gebühren zu senken, um mehr Häuser zu verkaufen oder mehr Häuser aufzulisten, ist schlichtweg keine kluge Praxis, insbesondere wenn Sie den Umsatz steigern möchten. Wenn Sie solche Maßnahmen ergreifen, arbeiten Sie härter und nicht intelligenter. Achten Sie auf den Wert, den Sie bei der Immobilientransaktion einbringen. Dann finden Sie einen Weg, um diesen Wert für Ihre Kunden zu demonstrieren, damit sie nie wieder das Thema der Senkung der Gebühren zur Sprache bringen.

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