FSBO-Verkäufer – Fragen an einen potentiellen Käufer

Haben Sie eine Menge Fragen? Wenn du dein Haus verkaufst, gibt es einige Dinge, die du einem Käufer stellen solltest, und einige Dinge, die du nicht fragen solltest.

Es gibt nichts ärgerlicheres oder frustrierenderes als einen Besitzer, der zu zeigen versucht off offensichtliche Aspekte eines Hauses zu einem potenziellen Käufer. Einige Eigentümer neigen dazu, auf Dinge wie große Erkerfenster hinzuweisen, aber diese Art von Information ist nicht notwendig (und sie kann auch die Intelligenz des Käufers beleidigen). Auch die Frage nach dem aktuellen Beruf oder Jahresgehalt eines Käufers überschreitet die Grenze. Es gibt jedoch einige Fragen, die jeder Besitzer einem Käufer stellen sollte, bevor ein Angebot gemacht wird.

Eines der ersten Dinge, die Sie einem Käufer (mit viel Taktgefühl) fragen sollten ist: "Wann tun Sie? Plan, ein Haus zu kaufen? " Eine gewisse Kaufzeit einzugrenzen, kann sehr hilfreich sein, wenn Sie mit potenziellen Käufern sprechen. Die andere Frage, die Sie stellen wollen, lautet: "Haben Sie schon eine Hypothek beantragt?" Wenn ein Käufer noch keine Hypothek beantragt hat, erkläre bitte vorsichtig, dass er dies tun muss, bevor er irgendeine Art von Vertrag über ein Haus abschließt (manche Käufer wissen das einfach nicht!). Stellen Sie außerdem sicher, dass jeder Käufer, den Sie Ihre Zeit verbringen, eine Art von einem realisierbaren Plan für den Kauf eines Hauses hat. Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um mit potenziellen Käufern zu sprechen, aber fangen Sie nicht an, sich in persönliche Details hineinzuschreien.

Wenn Sie feststellen, dass Ihr Käufer etwas unbehaglich erscheint, hören Sie mit Ihrer Frage auf und gehen Sie der Käufer allein. So versuchen viele FSBOs, einen Käufer mit einer Reihe von Fragen zu bombardieren, die am Ende nur zu einer Verlegenheit führen. Sie müssen nur grundlegende Informationen über jeden Käufer wissen, und sobald Sie diese Informationen lernen, gehen Sie weg. Es ist auch eine gute Idee, wertvolle Informationen in einem Gästebuch neben dem Namen jeder Person aufzubewahren und diese motivierten Käufer kurz nach dem Tag der offenen Tür zu kontaktieren.

Du kannst alle Erfrischungen auf der Welt verteilen, Aber wenn sich Ihr Käufer eingeschüchtert fühlt, wird er ohne zu zögern nach Hause gehen. Der ganze Sinn des Hauses ist es, einem Käufer zu zeigen, wie "lebenswert" sein Zuhause ist. Versuchen Sie, ein gnädiger Gastgeber zu sein, aber gehen Sie nicht über Bord.

Ein geöffnetes Haus zu bewirten ist eine sichere Feuerweise, Käufer in Ihr Haus zu bekommen, aber Sie können sie ebenso leicht weg jagen, wenn Sie nicht aufpassen. Denken Sie daran, nur die wesentlichen Fragen zu stellen und überspringen Sie die kleinen Details, über die Sie eigentlich nichts wissen.

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Source by Raynor James