Befragung eines potenziellen Grundstücksmaklers

Kostenlose Immobilienbewertung

Hier ist das Szenario: Sie möchten Ihr Haus verkaufen, und obwohl Sie immer wieder davon hören, dass es sich um einen "Verkäufermarkt" handelt, wissen Sie auch, dass dies keinen reibungslosen Verkauf garantiert oder dass Sie für Ihr Haus einen Top-Dollar erhalten .

Also fangen Sie an, sich nach einem Immobilienmakler umzusehen. Möglicherweise verwenden Sie Ihren lokalen Multiple Listing Service (MLS). Vielleicht fragst du deine Freunde und Familie. Vielleicht fällt eine Busbank ins Auge (Keuchen, Lachen, Flüstern, mehr dazu später).

Sie buchen einen Termin bei einem fiktiven Immobilienmakler, und einer Ihrer Freunde weist Sie an, eine Liste mit Fragen an Google zu senden, um diese zu stellen. Schließlich weiß der Makler wahrscheinlich nichts über Google. Sie würden mit Sicherheit nicht die gleiche Liste von Fragen nachschlagen, und sie würden es auch noch nie Nehmen wir an, Sie haben diese Liste gesehen und passen ihre Antworten an.

Richtig?!

Falsch. Bei einem Maklergespräch geht es nicht darum, dass Sie ein Kästchen in einer Liste empfohlener Aufgaben markieren. Es geht darum, eine Beziehung zu einem Fachmann aufzubauen und das Vertrauen zu haben, dass er die Arbeit richtig macht. Das Puzzle besteht aus einer Million verschiedener Teile, bei denen es sich um eine Immobilientransaktion handelt. Sie sollten sich darauf verlassen können, dass Ihr Makler weiß, wie man sie zusammensetzt oder wie man es herausfindet.

Also, was solltest du fragen? Hier sind ein paar Vorschläge:

  1. "Erzähl mir von dem aktuellen Markt." Obwohl generisch, gibt es bei einer solchen Abfrage tatsächlich viel zu lernen. Hören Sie aufmerksam zu und verfolgen Sie ihre Antwort. Wenn sie etwas allgemeines sagen wie "Es ist ein Käufermarkt", fragen Sie sie warum. Fragen Sie, wie lange dies voraussichtlich so bleibt.
  2. "Gibt es einen bestimmten Markt, in dem Sie den größten Teil Ihrer Arbeit verrichten?" Dies ist fast eine Trickfrage – aber nicht ganz. Wenn Sie ein städtisches Loft verkaufen, dieser Makler jedoch hauptsächlich in Einfamilienhäusern arbeitet, müssen Sie diese nicht unbedingt disqualifizieren. Viele erfolgreiche Makler werden Ihnen sagen, dass ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten von Gebiet zu Gebiet reisen. Ihre Fähigkeit, dies zu artikulieren, spricht Bände über ihre beruflichen Fähigkeiten. Etwas beachten.
  3. "Warum sind Sie zu Ihrem Broker gekommen?" Jede Vermittlung ist anders. Einige bieten ihren Agenten in vielerlei Hinsicht ein hohes Maß an Flexibilität. Diese sind häufig bei etablierten Agenten beliebt. Einige sind etwas reglementierter, mit Identitätsstandards und Richtlinien. Wenn Sie genau wissen, warum Ihr Makler dem Broker beigetreten ist, erhalten Sie einen Einblick in seine Stärken, Schwächen und Ziele.
  4. "Benutzen Sie Busbänke, um sich zu vermarkten?" Wenn ja, laufen Sie in die andere Richtung.

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