Während viele Immobilienmakler durch Verzerrungen gehen, um Prospektion zu vermeiden, muss eine Art von Prospektion erfolgen, bevor ein Verkauf gemacht werden kann. Top Immobilienmakler wissen, dass die Prospektion ist ihr Ticket für Wohlstand und Glück, und sie umarmen. Viele andere Agenten "dabble" bei der Prospektion, ohne das System hart zu arbeiten.

Ich habe heute alle Systeme auf dem Markt gesehen, die als "magische Formeln" verkauft werden. Die behaupten, Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu machen. Die Wahrheit ist, die meisten dieser Formeln sind gute Systeme für die Prospektion. Aber sie sind nicht Magie, und man ist nicht besser als andere … und keine sind "Instant". Alles wird Anstrengung und Konsistenz.

Was ist die beste Prospektion System? Es ist die, die Sie wollen hart arbeiten, um zu implementieren.

Aktive Immobilien-Prospektionsmethoden

Das beste ist, dass Sie sich wohl fühlen, was zu Ihrer Persönlichkeit passt Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Das folgende ist eine Liste der häufigsten aktiven Prospektion Methoden.

  • Einige Immobilienmakler haben die Persönlichkeit für Klopfen an kalten Türen für ein paar Stunden pro Tag. Sie mögen die Wiederholung. Sie genießen zu Fuß und bekommen die Übung. Sie mögen ein Set-Skript und immer in einen Rhythmus. Nach dem ersten Tag, sie schnell über jede Unbequemlichkeit mit dem Gespräch mit Menschen an der Haustür. Sie finden, dass die meisten Leute nichts dagegen, jemand hart arbeiten, klopfen an der Tür. Wenn Sie jemanden, der eine starke Abneigung gegen Menschen klopft auf Ihre Tür hat, möchten Sie vielleicht erwägen, dass Tausende von Realtors haben riesig erfolgreiche Unternehmen dies zu tun gebaut. Nur weil du es nicht magst, bedeutet das nicht, dass andere die gleiche Weise empfinden. Es ist eine einfache und sehr preiswerte Prospektion Ansatz. Der Schlüssel zu seiner Arbeit ist sowohl Konsistenz und wissen, die richtigen Arten von Worten zu verwenden, um eine Lead in einen Termin auf der Stelle (was für jede dieser aktive Prospektion Methoden gilt) zu konvertieren.
  • Einige (wenige) Menschen genießen kalten Ruf. Sie mögen die Wiederholung, Konsistenz und Leichtigkeit. Aber die Öffentlichkeit nicht genießen Telemarketing, so dass die Ablehnung hoch ist. Wenn Sie jemanden, der ein Legen als persönlicher Angriff interpretiert, werden Sie wahrscheinlich nicht wollen, dies zu tun. Auf der anderen Seite ist es eine der schnellsten Weisen, Ihr Geschäft zu wachsen und ich kenne viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft zu den hohen sechs Zahlen bildeten, die kaltes Benennen tun. Sie können lernen, innerhalb der Vorschriften der Do Not Call List zu arbeiten. Und weil Telemarketing ist eine Herausforderung, werden Sie wahrscheinlich nicht viel Wettbewerb und Sie können Menschen mehr empfänglich in diesen Tagen, weil sie nicht durch Anrufe überschwemmt werden.
  • Einige Leute genießen Fallen durch FSBO's oder Abrufen abgelaufen. Sie mögen die Chancen (da der Besitzer hat bereits "ihre Hand") und haben sich für die Herausforderung gestohlen. Diese Besitzer können ihre Frustrationen über etwas anderes auf Sie entlüften, so dass es scheint "gruselig" auf den ersten, um mit ihnen zu sprechen. Allerdings gibt es sehr gut beschriebene Techniken für den Umgang mit diesem und für das Wissen genau die richtigen Worte zu sagen. In einigen Gebieten gibt es genug FSBO / Expireds, um ein Vollzeit-Prospektionsprogramm zu machen. In anderen Bereichen kann dies ein einmal wöchentliches Programm sein.
  • Einige Agenten wie Threading ihren Weg durch Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Webseiten, Lead-Generierung Unternehmen, Blogging, Social Media, Ezine-Artikel, etc. zu bearbeiten. Dies ist eine pseudoaktive Form der Prospektion, weil es Elemente der Werbung kombiniert (drop your Köder und sehen, wer Bissen) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Immobilien-Social-Media-Welt" funktioniert und was nicht, weil es einfach ist, sich selbst darin zu verlieren
  • Andere Immobilienmakler leben und atmen für die Möglichkeit, Netzwerk. Sie sind soziale Kreaturen, die Geschäft finden können, indem sie mit Leuten in der Lebensmittelgeschäft-Kasse Linie sprechen. Ein Netzwerk-System stellt sicher, dass sie eine bewusste Strategie für den Aufbau der richtigen Arten von Beziehungen, machen sich in einer Gemeinde, etc. bekannt. Wenn Sie ein introvertiert sind, können Sie nicht zu dieser Methode der Prospektion angezogen werden. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die gut daran tun, weil sie einen Zweck für die Konversation haben und haben die richtigen Worte zu sagen, zu motivieren, jemand zu wollen, um Geschäfte mit ihnen zu tun gelernt haben. Viele Menschen genießen den Bau 100% Referral-basierte Unternehmen und Arbeitstechniken und Strategien, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Netzwerken denken.
  • Manche Menschen genießen Landwirtschaft, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft. Sie genießen die Vorteile der Tür klopfen, Sponsoring Nachbarschaft Veranstaltungen und Blogging über die 'Haube. Wenn Sie nicht wie Ihre Nachbarn, müssen Sie nicht Ihre eigene Nachbarschaft zu bewirtschaften. Einige Agenten verwenden Nachbarschaft Webseiten mit Coupons und kostenlose Kleinanzeigen für Garage Vertrieb, FSBOs, etc. Farming ist die eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden enthält, also wenn Sie Abwechslung möchten, ist dies die Methode für Sie
  • Noch andere, wie ich, haben enormen Erfolg mit laufenden Workshops – zum ersten Mal Käufer, Verkäufer, Investor, etc. Workshops sind natürlich und Spaß für mich, und so genieße ich Prospektion … und ich glaube, dass ein Agent Sollten ihre Immobilien-Prospektion genießen, sonst werden sie es nicht tun. Ich habe mein eigenes System Füllung Workshops und Bereitstellung von Inhalten in einer Weise, die Menschen bereit, mit mir zu arbeiten macht entwickelt. Dies ist ein schöner Ansatz für viele Agenten, die ein bisschen schüchtern, aber immer noch gerne auf der Bühne
  • Offene Häuser sind immer noch ein guter Weg, um Aussicht, wenn es gut gemacht. Einige Agenten halten offene Häuser fünf Tage die Woche. Sie haben einen Prozess für die Arbeit der Käufer, die durch kommen, und sie arbeiten die Gemeinschaft, wo sie halten die offenen Häusern, oft immer Listing Agenten in der Zeit. Wenn offene Häuser ein Lynchpin in Ihrem Prospektionsplan sind, dann werden Sie wollen wissen, die genauen Worte zu nutzen, um die Aussichten zu motivieren, um mit Ihnen zu arbeiten, und Sie wollen gut zu fragen nach Terminen, nicht nur Telefonnummern . Einige Agenten fühlen, dass offene Häuser sind eine Verschwendung von Zeit, weil sie nicht genug aktive Aussichten kommen durch in ihrem Bereich.

Passive Prospektion

Weniger aktive Prospektion (oder passiv Prospektion) umfasst Direct-Response-Marketing, Werbung, Online-Lead-Generierung Unternehmen, nur aufgelistet / verkauft Karten, Flyer fallen, etc. Einige dieser Techniken funktionieren sehr gut. Und einige von ihnen sind eine vollständige Verschwendung von Zeit.

Das einzige Immobilien-Prospektierungssystem, das jeder Agent braucht

Jeder Agent sollte mit ihren bisherigen Kunden religiös und automatisch folgen. Laufende Datenbank-Landwirtschaft ist vielleicht der einzige Weg für die meisten Agenten, um auch die Höhen und Tiefen dieser Branche. Nach dem Aufbau Ihres Unternehmens für mehrere Jahre wird diese Vergangenheit Kundenstamm Ihr Ticket für den Lebensstil, den Sie schon immer geträumt haben.

Datenbank-Landwirtschaft ist auch Ihre beste Chance für "einfach, automatisch und praktisch sofortig " Geschäft. Wenn Sie Business jetzt brauchen, dann wieder zu jedem früheren Client und Person in Ihrem Einflussbereich und bitten Sie sie für eine Überweisung. Mit einigen clever Referral-Techniken und Worten, sind die Chancen sehr gut, dass Sie mindestens eine neue Transaktion zu entdecken.

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Source by Linda Schneider